网红工场成长法则：“铁打的节目，流水的网红”

2016年是网红经济爆发的元年，开年第一网红Papi酱首条贴片广告拍出2200万的天价，而视频直播网站美女主播月入10万的新闻也层出不穷，网红的商业价值在资本市场持续火热。

3月初，Feeling正式启动网红项目，一个半月内获得了两轮资本投资。上市公司浙江金科、盛山资本联投300万种子轮，北京越榕投资A轮。创始人龚藤稷透露，Feeling目前估值已上亿。

Feeling的模式是一个网红的生产工场。新人招募后，首先对她们进行统一的“网红培训”，再将她们推到当前最热门的直播平台，迅速从0到1吸粉并打开知名度。有一定粉丝和直播经验的网红，会推出一系列定制网剧来进一步捧红。

除了网络推广，Feeling也会将网红推到院线电影、平面广告、电视广告这种传统艺人需求的出口，最终形成从网红的招聘，到包装、输出、变现的整体产业结构。

在做网红项目前，龚藤稷做的是一个B2B项目，现在看来项目的理念是大大超前了，坚持6年后以失败告终。而这段创业经历却也为他积累了大批的互联网优质资源和对互联网行业趋势的敏锐洞察。他对互联网的两个方向非常看好，一个是自媒体，一个是直播。

Papi酱作为一个被拍卖的标的物，证明了网红商业价值的无限想象力。但是这样的大网红可遇而不可求，把所有资源拿来打造一个未来的“Papi酱”是一个极具风险性的行为。所以龚藤稷思考的是一个个中小IP如何形成集聚效应，产生巨大的商业价值。这就是他现在在做的网红工场。

公司的两位联合创始人一位是前明道副总裁孙世威，负责商务模块。另一位是前金星秀的总导演，具有丰富的综艺节目制作经验。网红招聘是业务模式中的重点，挖掘有潜力的素人是一个考验眼力的活，Feeling负责网红招聘的是上海十大艺人经纪人之一的Jason。

诱人的薪水和发展前景，使得前来面试的网红络绎不绝。而Feeling入驻的共享办公空间方糖小镇，优越的地理位置和宽敞舒适的办公环境也为招募带来了便利。

这样的黄金团队在公司运营一个半月内就创造了突出的数据成绩：完成两轮融资，200多个全职签约艺人，20多人的运营团队，2档综艺节目已经在开拍，下个月3-4部网剧开拍，现有艺人有30%输送到影视公司在进行合作。这些艺人的粉丝数平均值在30万左右，平均月收入是3-5万。

每一个网红都有自己的特质，而要快速“生产”网红，必须要往数据结构化方向发展。前期培养的网红需要注重数据的积累，她的身上会被贴各种数据标签。举个例子，这个主播是擅长唱歌、跳舞还是讲笑话，她直播的时长，穿哪种风格的衣服，她的受众群体，这些都是可以用来分析的数据。

当数据积累到一定量的时候，这个数据结构就可以运用到素人培养体系中去，指导她们的说话风格、表演风格或其他，从而科学高效地生产网红。做网红经纪人的公司有很多，而Feeling是第一个对网红产业做产业化思考和实践的。

“制造网红”也是门好生意。好的生意就是抓住时机，巧妙地整合资源，在不违反商业规则的情况下最大化的逐利。而用信息化的方式颠覆传统的艺人培养模式，也许会让网红这个生意做的更长久。

本文为方糖小镇【方糖星】栏目原创文章。方糖小镇是一个以社群为基础的共享办公空间，我们与入驻团队联结、共创，聆听你创业过程中的每一次产品调整、拿到融资等纪念时刻，用文字表达你的产品和模式。本期采访的方糖星是入驻在徐家汇新媒体社区的Feeling团队，目前已拿到A轮投资。想要寻求报道，快联系Hannah哦（微信号：351594731）。

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