做产品就是做人，手握数千万融资，他要收割千亿智能教育市场

在创办童伴教育前，蔡宗辉在创业者和职业经理人两种身份上都写下过恢弘的手笔，他是北京邮电大学的硕士，在大公司上，他曾是原中国移动校讯通负责人，牵头制定了全国校讯通业务行业标准，形成年收入超百亿，用户超8000万级的业务；

他也是原中信21世纪（中国药品电子监管网）产品总监；在创业上，他是95095医药电商的联合创始人，也曾搭建过多省教育教育云服务平台及运营增值业务平台，其中95095医药被阿里巴巴收购，蔡宗辉也因此加入了阿里健康。童伴教育是蔡宗辉的第三次创业。

｜童伴教育 创始人 蔡宗辉｜ 

创业是因为爱

放弃百万年薪，辞去大公司光鲜的工作而去选择创业，这对任何人来说都不是一个容易的决定，谈起创办童伴教育的初衷，蔡宗辉对希鸥网说，触发他创业的最直接动机是“父爱”，他有一个两岁半的儿子，有一次小朋友要回老家待一段时间，因为担心安全问题，蔡宗辉就在市面上给儿子买了一些亲子互动的安全硬件，但是有大公司多年产品经验的他很快就发现这些硬件的千疮百孔，它们远远不能满足用户的需求，互联网化的程度也很低。

于是在2014年底，蔡宗辉决定成为这个行业的革新者，他拉上了原来阿里健康的CTO，以及原中国移动、滚石音乐等高管共同创办了童伴教育。

童伴教育是一家以星空侠系列教育智能硬件为入口，服务4-10岁亲子家庭及周边机构的教育互联网服务公司，集“智能硬件管理、平台运营、教育资源分发”于一体,逐步形成以星空侠系列硬件为核心，内容聚合、亲子社区、IP衍生、全国活动为延展的教育智能生态。童伴已经获得洪泰基金、易一天使、天使成长营和多位知名投资人的天使轮融资，并在A轮获得新东方、老鹰易真基金数千万人民币投资。

星空侠的进化

2014年，智能硬件领域的创业热情前所未有的高涨，这一年也被蔡宗辉成为儿童智能手表的元年，360、小天才等巨头入场，市场得到了充分的教育，父母们对这儿童智能手表这个产品也空前认可和重视。蔡宗辉本人也看好这一市场，所以他们也决定从这里切入家庭亲子物联网市场，蔡宗辉希望童伴教育做的儿童智能手表不但可以很好的满足孩子和父母之间的沟通需求，也能把父母对孩子的爱和期待融入到产品和服务的点点滴滴中去，带着这一崇高使命，星空侠儿童智能手表就此诞生。 

童伴出品的星空侠儿童安全手表，不只是能打电话的手表，除了亲情电话、微聊、精准定位、一键求救、运动轨迹等硬件功能外，童伴创新性的在父母的手机APP端搭建了以安全为核心的一系列云服务，从气候、出行、饮食、社交、性格、求医、活动等多方位协助家长提升孩子的安全系数。

蔡宗辉认为儿童智能手表的发展目前经历了三个阶段：1.0版本是用短信和语音的形式实现孩子的定位和打电话功能，这个时期的产品比较粗糙，多由深圳山寨工厂还有一些传统的硬件工厂生产，产品极不成熟。

2.0版本主要运用的是平台的物联网以及地图定位、语音传输等核心技术，产品中加入了微聊等功能。但是现在这个市场已经进化到了3.0版本，这时打电话、定位、微聊等都成为了基础标配，”一线品牌的儿童手表如果再强调这些功能就已经非常out了“ ，作为最新一代的进化产物，星空侠则融合了教育、娱乐甚至儿童心理学等交叉学科，具备了更加强大的软实力。

教育智能生态平台

为了能更好的更快的做出全国性的品牌，童伴教育把平台运营中心放在了北京，南方则做硬件研发以及供应链管理等。

童伴教育的硬件团队有扎实深厚的功底， 比如蔡宗辉提到制约智能硬件发展的一大障碍就是厂商对供应链管理的能力，童伴教育的应对策略是对上游的屏幕、芯片、天线等原材料做提前的备货准备，同时还会去寻找一些可替代材料，以此来应对市场、行情的不确定性变动，他认为这样的前瞻性准备是必不可少的，它保证了产品的稳定性以及市场的规模投放。

星空侠智能手表是国内首家达到IP防水，并具有超低辐射、防过敏材质、防爆电池、SOS一键求救等安全配备，在信息安全方面，他们跟阿里进行战略合作，应用的是金融级的加密技术。

当然，在如此激烈的竞争市场中，儿童智能手表的同质化问题也很严重，硬件仅仅是标配，尤其是对童伴教育这样有志于打造“教育智能生态平台”的厂家来说，只有在内容和服务上出“奇兵”，才能保证生态的活跃以及所带来的商业价值。

在内容上，童伴APP英语学习频道，获得了新东方少儿英语旗下所有的正版授权，还可将内容推送至星空侠儿童手表端，更提供个性化在线英语学习指导，另外他们还跟“凯叔讲故事”、著名教育家“知心姐姐”卢琴老师、著名儿童文学家保冬妮老师等众多亲子教育领域专家达成合作，他们为星空侠输送了大量优质内容，另外为了能更好的加强孩子的黏性，童伴教育还跟上市公司奥飞娱乐合作，在平台上添加了更多的娱乐和动漫元素。

另外，蔡宗辉表示智能手表仅仅是一个入口，以后还会不断推出新的产品和服务，比如智能机器人、智能学习机、智能书包等产品。

创业就是取得真经的过程

做产品就是做人，蔡宗辉非常推崇“工匠精神”，他也是一个不折不扣的超级产品经理，经常在产品的细节上投入大量的时间和精力，他说自己要做的就是一款良心产品，蔡宗辉要求整个团队不管是在研发还是服务的各个环节，都要站在家长的角度去考虑孩子的需求。只有有理想、有很强的道德观念、真诚可靠的人才会去关注产品的极小的细节，并把这个细节做成极致，最终做出优秀的产品，所以在他心目中，人永远是最重要的。

谈到创业过程中的最大体会，蔡宗辉说作为创始人，最重要的是要有一颗强大的内心，因为取经的道路刚刚启程，少不了荆棘满布，一切都是未知数，而这个过程中一定要保持一个积极的精神状态，有一个坦然的心态和坚忍不拔的意志，对团队小伙伴要有一颗感恩的心，向团队传达正确的价值观，大浪淘沙后，才能最终取得真经。

（完）

©版权声明：本文整理自嘉宾在“CEO说”创业微课堂的分享，“CEO说”是微信群语音讲座模式开创者，邀请至少完成A轮融资创业项目CEO在微信群分享创业经验。

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