初橙课堂，独角兽从这里起步 | 橙议一周（4月18日~4月24日）

文| Linda

“橙议一周”是初橙在每周日发布的固定栏目，囊括之前一周互联网、科技、创业方面的精彩言论和观点。这些言论和观点来自初橙的采访对象、粉丝互动、文章评论和互联网。欢迎各位初橙读者提供高见！

四月的杭州，春雨霏霏、天气微凉，可抵挡不了橙子们参加“初橙课堂”的热情。4月23日，从全国各地过来的三十多位橙子学员齐聚初橙创咖，开启了一整天的封闭式创业集训课程。

“初橙课堂”上，各位导师从合伙人、股权分配、融资、企业文化、公关、营销等多个角度，给橙子学员讲授了精彩的课程。本期“橙议一周”撰取了“初橙课堂”中各位导师的精彩观点。

△  楼奇

楼奇（盈科律所合伙人）

寻找创始合伙人的四个要点

合伙人的参考标准有几点，专业上要有互补性，最好是知根知底的同事同学，对金钱和成功要有渴望，对未来要有雄心壮志，最好不要找大于40岁的大公司职业经理人。

评估CEO有四个要点：

1. 带过多少兵：有过团队管理经验才能在团队人数快速扩张到几十人以上，不至于管理混乱；

2. 花过多少钱：拿过融资，才知道怎么吧钱花出去产生更大效益，而不是固守小市场；

3. 吃过多少亏：只有吃亏过，才能挺过创业的艰难；

4. 是否善于在灰色地带游走：创新一开始并不一定会被社会和政府接受，需要学会周旋，如Uber。

初创团队的创始人一般2到4个比较合适，太多影响决策速度。合伙人有事业合伙人、利益合伙人、资源合伙人等，短期的资源合伙人不建议给总公司股权，可以给分公司股权。

股权激励是金手铐，激励与约束并存，跳起来才够得着，注重企业长期利益。在企业发展的不同阶段，有不同的激励方案，但股权激励一定不是全员激励，不然就变成了发福利，失去了激励的意义。

△ 郑可

郑可（花名“聂风”，曾任阿里组织文化资深专家、阿里校友）

创业团队的组织文化建设，创始人必须以身作则

企业文化就是创始人的哲学，阿里、华为、谷歌、微软等世界一流的公司，都形成了独特的企业文化。

使命、愿景、价值观是创始团队首先要想明白的事情，这是支撑企业发展的内在力量。组织文化分为物理层、行为层、制度层、精神层，由内而外的体现，文化的建立也是有方法论的。

创业团队通常遇到的非业务问题，比如找不到人、留不住人、团队没有激情、牛人融入难、员工忠诚度不够等所有问题，归根结底都是人的问题。创始人一定要以身作则，高温传导企业文化。

△ 李茂达

李茂达（思达派联合创始人）

公关和运营、市场的边界越发模糊

创业项目，往往需要通过各种刷脸、发朋友圈、心灵鸡汤、贵的离谱的推广渠道开始痛苦的冷启动。

纸媒的衰落、媒体的碎片化，通过投放几家大媒体就搞定公关的时代已经过去了。舆论环境和读者都在变化，阅读习惯改变，价值观的多元化，让公关的整合难度加大。

公关的传播是建立在企业发展的基本面上，基本模型是企业与受众通过媒体的双向互动。传统的公关体系正在重构，现在的公关和产品、运营、市场的边界越发模糊，形式和手段更加多元化。

△ 李伟

李伟（尚妆网CEO、阿里校友）   

情感营销的实战策略与经验

营销要先从用户的行为准则——兴趣、利益、压力——这几个点去思考，用户为什么要做这个动作？我们需要调动用户的情绪——惊喜、感恩、认同感——去做营销，形成自发传播。

电影《灰姑娘的水晶鞋》播放期间，在尚妆做了一场线上活动，在微博上送水晶鞋吊坠活动，并刻上用户的名字，让用户收获惊喜，比直接送券效果好很多。

在认同感方面，尚妆做过一个“庚正”活动，不管用户买到的是不是正品，都可以快递到尚妆检验。这个活动充分利用了韩庚的粉丝效应，获得大量转发，树立了尚妆的正品形象。

△ 岳雷

岳雷（华兴资本·逐鹿X 联合创始人）

对于融资，时间比估值重要

融资该选人民币还是美金？两种基金各有特色，如果打算在国内上市优先选择人民币基金，但目前新三板的流通性比较差；美金一般是境外上市较多。

签订投资意向书后对于有的基金来说意味着很快就会打款，但对一部分基金来说并不以为着交易成功，变数比较大，创业者要有这样的心理准备。

去年的融资估值相对较高，泡沫比较大，现在整个市场上拿到下一轮的竞争比较大，考虑到现金流，时间比估值重要，最重要的是快速拿到钱。

△ 蒋韬

蒋韬（同盾科技CEO、阿里校友） 

关注核心业务，遵从价值观

同盾科技创立于2013年，累计融资8000多万美金，服务于3000多家企业用户，是目前中国最大的第三方大数据风控服务提供商。同盾科技从一开始就定下了公司的使命、愿景、价值观，所有的业务紧紧围绕着使命展开，拒绝了短期利益的诱惑，跟大数据不相关的业务不做，违背价值观的业务不做。

公司有现金流，融资的时候底气就会比较足，可以挑选投资人，不能在极缺钱的时候融资，投资条款和估值都很被动。

在招人方面，创业之初主要是靠一番热情与梦想去找到志同道合的人，等到公司发展起来，用公司的愿景使命、设计合理的股权及薪酬激励制度留住人才。

初橙课堂·学员名录：

李青山    财致道 CEO

张镱苧    solo 联合创始人

金宏洲    e签宝 CEO

张俊       营销宝 CEO

马瑞莲    艾售电商 CEO

杨跃仁    贝兜互金 CEO

张静筱    君子课堂 CEO

张建兵    快消帮 联合创始人

刘天培    熊猫软件 联合创始人

庄志强    玉望网络 CEO

梁亮       奥福保险CTO

顾湘余    橙群科技 CTO

蓝伊娜    风先生 联合创始人

宋功兵    hotwish CEO

钱晋文    冻果信息 创始人

部德群    握爪 联合创始人

吴刚       常容律师 创始人

刘永生    91红包 CEO

孙荟       蜜嫁 CEO

胡莉莉    快意文化 CEO

马俊       咋装COO

司盈煜    1站路 联合创始人

汪洋       年年有余 CEO

廖承军    足球实验室 CEO

沙拉       大萝卜招聘CEO

赵稳       医统天下 COO

张庚       皮皮精灵 CEO

窦漪       从来网络 联合创始人

鲁东华    辣味电商 创始人

马亦奇    路口 联合创始人

庄笑峰    海蜜全球购 CEO

斯迪光    自媒体人

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除了导师们精心准备的精彩课程，橙子学员之间进行了丰富的互动，做俯卧撑、玩游戏、凹造型、排排坐吃盒饭……创业的橙子们放佛回到了百阿时光，灿烂的笑脸，一直没变。

我们毕业啦

曾经，我们相聚在阿里，为了共同的理想而奋斗。

今天，我们相聚在初橙课堂，为了心中梦想踏上新征程，创业——为不安分的心，为自我的证明。

这一路风雨兼程，我们相互帮助，共同成长！不忘初心，梦想一定要实现！

晚上的毕业典礼，“初橙课堂”邀请了IDG、阿米巴资本、德同资本、复朴投资、原质资本、达晨创投等投资机构的投资人到现场与创业项目对接，每个橙子都获得了上台展示项目的机会。

努力，只为离梦想更近一点！

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