中国7000万家小微企业待解救 B2B是大生意吗？

　B2B（企业对企业之间的营销关系）很火，引无数英雄竞折腰。
 

　　为什么？简单来说是因为，B2B供应链的市场空间大，而且时机比以前成熟。

　　相关数据表明，目前中国有将近7000万家中小企业。不管是从ERP、CRM到今天的SaaS、企业社交网络，这都是一个看上去十分诱人的市场。但骨感的现实却是，那些希望在中小企业身上赚钱的企业并没有让自己的钱包鼓起来。

　　2015年，市场让资本更加清醒的认识了O2O，重心也开始向C的上游B端市场转移。

　　毕竟对于消费升级这件事来说，根本的变革还是改造产品，利用数据，重构整个生产供应链，而这正是B2B出现的使命。
 

　　首先看一组数据

　　2015被称为B2B的春天，在2013年，拿到投资的B2B企业只有10家，2014为16家，而到了2015年这一数据就增长到98家。

　　同样是在2015年，企业服务领域共完成融资 512 次，总投资金额达到 282 亿元人民币，相较于 2014年，投资金额直接翻倍。

　　经济下滑，C端电商发展逐步完善，以及资本的推动导致B2B行业在过去一年爆发式增长。

　　再看看原因

　　在 2012年底、2013 初的时候，出现了比较大的大宗商品供求关系的变化，普遍的供过于求。在产能过剩的行业，自然就会催生基于产能过剩的在互联网时代分享经济的方式。

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　　举个例子：

　　为什么Uber、滴滴打车等公司会兴起呢？

　　那是因为个人轿车的产能过剩，一个人一天最多开几个小时的车，扣除上班和时间，起码4、5个小时的过剩产能，所以才出现Uber和滴滴的方式。

　　而在很多传统行业，产能过剩现象太多了，传统的行业嫁接互联网之后，完全是可以系统的提高效率，市场对流通效率的极大渴求必然会带来B2B的爆发。

　　再来看看现状

　　美国的企业级服务领域市值百亿美元以上的企业已经超过十家，市值十亿美元以上的企业已经超过一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等为代表。但这些企业基本还是基于企业管理功能的创新，是以前企业的财务、客户管理等产品的移动或者网络版本。

　　中国目前的流通领域存在效率低，批发市场林立，零售产品销售能力弱等问题。

　　无论是找钢还是找塑料，从产品生产、流通及销售，再到价格和质量重塑和管理，都有许多既有问题等待解决。

　　从这个角度看来，中国企业服务更有颠覆性，是对传统行业效率的巨大提升。

　　B2B能解决什么问题？

　　拿酒类市场为例，酒的销售路径通常是：酒厂—总批发商—一级经销商—二级经销商…这其中各级经销商本身即承担着销售、仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。

　　在这样的销售场景中，物流（厂商—终端消费者）和资金流（消费者—厂商）本身没有得到任何缩减。真正得到升级的，是本身分散于各级网络的信息流得以在更大的程度上得到分发，换言之市场有效性得到了提高。

　　机遇和挑战是什么

　　首先是风控问题，B2B交易平台一般通过以下方法控制风险：

　　除基本信息和资质审查外，根据买卖双方在平台上历史真实贸易数据给予授信，比如交易频次、交易金额、交易品类、交易数量等维度进行评估评分。

　　初期给予月度信用，随着交易时间不断重新评分，调整额度。

　　与保险公司合作，引入增信措施。

　　其次是成本问题，比如以下两点：

　　① 目前B2B平台供应链金融资金成本约月利息1%，放款月利息约1.5%，利润空间相对还不大。

　　② B2B交易平台供应链金融业务属于刚起步阶段，以进入供应链金融业务较早的找钢网和化学品B2B平台Molbase为例，目前金融业务收入相对不大，存在较大发展空间。

　　PS：B2B包括哪些方面

　　① B2B 垂直行业交易平台，比如钢铁、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、纺织服装等行业。

　　② B2D，指的是云储存、大数据等开发者服务，比如开发者工具、IT运维分析、云计算及存储，还有安全、大数据一类。

　　③ SaaS，Software as a Service, 包括通用类SaaS如Slack、纷享销客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。

　　④ 企业基础服务，最典型的就是各大孵化器，还有包括洪泰投资的易点租、米律等企业。