天木门电商负责人徐剑峰：通过互联网家装回到家装产业链

3月19日，2016年悦装网平台战略发布会，暨互联网集装产业链及消费金融论坛，于北京诺金酒店召开。梦天木门电商负责人徐剑峰作为论坛嘉宾表达了自己对互联网家装的看法，作为传统行业的“木匠”，他感慨家装行业比木门行业还要low。

以下为论坛实录：

做木门是比较传统的企业，以前都是木匠，这几年发展的非常稳健。对传统型公司来说，我们最初接触到互联网家装这种形式，其实我们是非常不喜欢，我们认为像我们这种企业已经在行业有这样的基础和地位，稳步增长，我总有一天会走到垄断或者到那个场景去，但是突然出现了这些所谓的互联网公司、家装电商非常可怕，根本不按照商业规律来，以前我们说都是有成熟期，有混战期，最后江湖地位才会慢慢的凸显洗牌，现在类似于滴滴打车，一个行业新出现就跳到垄断期，这也是互联网的思维。因为这些作用才显得说行业发展跟以前不一样。

后来经过接触以后，我们也做一些思考，类似悦装网这样的企业，他们在干什么，我们主持人说产业链的改革对我们有什么变化，其实慢慢的像我们做建材类的，或者做家居类的，他都忘了自己是家装的链条，我们都独立的思考怎么运营一个品牌，我们觉得我们是一个独立的品类，可能真正跟传统的家装黏合度并不高，不管是供应链整合还是去中间化，发现这个黏度很高。

第二方面，张仁秘书长讲到像梦天在木门行业里是领头羊的位置，我们的市场占比非常小，不超过2%，但是最大的家装公司比我们还LOW，可能是千分之一这样的比例，为什么作为一个制造商来说，我们已经是行业领先才这么小的份额，我们觉得我们身处家装这个链条，这个链条的老大占比都这么小，何况我们。如果整个价值链不发生变化，我们想从2%的份额做到10%，仅仅是传统的思路，多招加盟商，然后优化加盟商的运营能力，通过线下各种各样的营销方式，其实很难，非常难。我现在十几个亿，二十亿都不到，常态化增长复合增长率在10%已经很了不起，要到多少才能是50亿、100亿的级别，非常难。

家装为什么做不大，因为家装的标准化非常零乱！我不太懂互联网，第一互联网切入哪个行业一定说明这个行业有痛点，这个痛点找出来，针对这个痛点打，至少为消费者带来利益。第二大家经常说我要做大，必须是标准化，不做标准化没法做大，不做大规模效应没法体现。我们认为跟准这类的公司做配合，这是目前的机会。当然提出很多的挑战，我跟郜亮先生做过几次交流，现在我们非常高兴看到一二三四线城市的模式，我们跟大家接触和服务的过程中也发现了所谓的，项我们木门是纯定制品，摆脱了我们原来对制造商，对于产品的定义和概念，原来我们说出了厂就好，对于定制品来说装在家里才是好，这里面就有很多服务的瓶颈，物流的瓶颈，一直到家装这个现场，我们讲也是一个现场，要全部打通，要全部确定化，我们在服务的过程中思考很多，也在进步很多，我们也相信我们有能力配合悦装，相信郜亮先生带领悦装团队一直往前走的。

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