创业公司如何省钱？学会这三个招牌动作就够了

在招聘、运营、效率三个环节，有哪些独门秘籍能让创业者一边“省钱”，一边追求梦想呢？

中国正在步入一个老龄化社会，劳动力的供给减少，劳动力也越来越贵。过去7到8年里，人力成本以每年16%的速度上涨，这让招聘的成本变高。对于初创公司来说，如何招聘，成为迫在眉睫的难题。

企业需要知道很重要的一点是，价值观比能力更重要，要招可以陪伴公司走很长时间的人。除了薪酬与股权激励以外，创业者招人也要具体情况具体分析，比如年轻员工更关注软性福利，对零食、健身、团建之类的生活方式抱有兴趣，公司如果能投其所好，也能吸引大量青年才俊。

运营推广也是可以省钱的。创业公司在运营方面要问自己3个问题：

1、用户是谁？

2、他们在哪儿？

3、如何最低成本获取这些用户？

“用户是谁” 这一问题听上去很愚蠢，却反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。很多时候，创业者希望对已有产品进行改进，希望用新的产品吸引存量用户，但挖掘用户又需要耗费很多精力，不得其法。

初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高，在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招。比如大家从iPhone上发邮件，默认签名就是“发自于我的iPhone”。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。

从投资人的角度看，他们更喜欢会花钱的公司。那什么叫会花钱的公司？

第一个是它的资金使用效率高，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱，但事实上在省钱，因为它选择了性价比最高的方式；第二个是创始人拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。

高效花钱这件事也是存在迭代过程的。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。对于成熟型的公司，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要。

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