不要为了融资去做糟糕的交易——创业者签订融资协议时该注意的5大细节！

风投比创业者经历过更多的交易，也更了解各种条款和规则，因此创业者需要睁大眼睛，仔细了解融资协议对公司未来的发展有怎样的影响。Heidi Roizen是一个成功创业者，后来担任苹果公司负责开发者关系的高级副总裁，现在她是风投机构 DFJ Venture 的合伙人。以下是Heidi Roizen对签订融资协议时对一些建议，思达派（Startup-Partner.com）略有编辑：

1、关注融资条款，而不要只看估值：理解条款是怎么规定的。

请一位科技行业投融资方面的专业律师，不要图省事随便找个你认识的离婚律师咨询。从专家那里你可以获得最好的建议。但是也不能完全依靠着他们，你自己也必须理解这些条款。

2、列出各位股东享有的优先权

在你理解这些条款之后，列出一张表，清晰地写出各位持股人在撤资时按照什么次序拿钱（是的，按持股人区分，而不是股票类型，有些投资人持有多种类型的股份，持有同类股票的人自身的情况也各不相同，在面对同一个问题时可能有不同的判断。）

3、不要为了融资去做一些糟糕的交易

这还用说？但是我见过太多优秀的创业者为了完成大额交易而做出一些深感后悔的事情，最终受伤的还是创业者自己。我的建议是：把业务发展合同和股权合同拆开，分别谈判，如果业务发展合同没法单独成行，那就不要接受。

4、理解他人的动机

这一点可能很难，但是我认为你应该至少在谈判的时候考虑一下各方的动机。这是个初级合伙人想要签下合同获得晋升吗？还是其它公司正在融资？如果你不知道，就直截了当地问。我对于合作的创业者总会保持透明，表明我和我所在的 DFJ 的最终目标是什么，我也会抛开我的主管身份，明确地给出我们有哪些限制条件。

以及最后……

5、理解你自己的动机

你融资是为了什么？是为了登上《福布斯》杂志封面？为了有几千人为你工作？还是想成为十亿美元独角兽俱乐部的一员？也可能你就是在做一件这段时间你喜欢做的事情，或是为了换房子，为了孩子上大学存钱，为了退休后有更多的钱。我不是说哪种动机好或者不好，而是说你的动机决定了你是否需要风险投资，决定了你需要融多少钱。如果你融资 500 万最终以 3000 万的价格把公司卖掉，那你就飞黄腾达了。但是如果你融资 3000 万，最终公司卖了 3000 万，那你就会跟 Richard 一样一无所获。