大河创投900万领投，爱家纪以家装生态圈系统挑战万亿市场

互联网家装品牌——爱家纪，针对传统家装价格不透明、工期冗长、层层分包的痛点，通过移动互联网工具和思维实现标准化、产业化，实现对家装后端的全程把控，提供最好的家装体验。目前已在深圳完成200单，口碑客户数量达到70%

该项目1月15日在天使客股权众筹平台上线，展开1100万的融资，大河创投领投。大河创投专注于天使及A轮项目的人民币基金，重点关注互联网+、消费升级等领域的早期项目，基金投委会成员均为百倍收益俱乐部成员。天使轮投资方为国际知名投资机构CA创投和熊猫资本。

领投方大河创投领投理由：

爱家纪准确的把握住万亿级互联网家装行业真正的痛点，狠抓家装后端体验，并以此为翘班建立的互联网家装的完整生态系统，实现共赢。

创始人周平来自于58同城，拥有多年互联网工作经验，合伙人何勇具有长达15年的家装市场工作经验，曾操盘亿级家装公司。目前项目运营状况良好。

家装行业是结结实实的刚需，万亿级庞大的规模加上全手工服务的行业形态，决定了市场结构的极端分散——截止2014年，装修装饰企业就有14万家之多，其中最大的家装品牌市占率也没有超过0.7%。

根据中国室内装饰协会(CIDA)发布的数据，2013~2014年，中国家装行业增速超过了 10%，2014年 家装行业总产值约 1.5 万亿元，我国家装行业总规模十分庞大，十年间复合增长率为 12.3%，增长势头迅猛，如果加上家具，电器，软装，泛家居等，行业总产值超过 3 亿万元。

数据来自于艾瑞 iresearch

巨大的蛋糕和分散的市场结构，给了互联网家装改变传统家装行业的空间。先行的土巴兔、齐家以“信息联网，服务分包”的信息分类模式开启了家装互联网化的道路，并凭借产品和信息的透明化，服务的便利化掘得了第一桶金。

但是，在平台模式下平台方与施工队互不相属，平台难以对施工质量实现100%的管控，消费者装修体验差，拉长工时、随意增减项、价格不透明的现象屡禁不绝。随着 85、90 后成为买房装修的主力军，单纯的低价已经不足以令这一群体满意。

在这样的新需求下，以“自营式家装”模式的爱家纪应运而生。新型的“自营式家装”模式，雇佣优秀的施工队长转变为“家装管家”，并把优质工人资源全部联网。通过向消费者公开的移动互联网系统实施全程实时管控，把家装过程中的不可控性降为零。

截止目前，爱家纪在深圳的尝试非常成功，上线半年时间，累积定金客户200单，签约150套，营业额近1000万。由令创始人周平骄傲的是，层层爬高的毛利率和高达70%的口碑客。“毛利率提高，说明我们满满提高了服务效率;口碑客多，说明我们保证了服务质量。而这两个数据在互联网家装行业是名列前茅的。”

以服务为基础，辐射家装业务

然而，毛利率和口碑客的客观数字，不是靠一个简单的商业模式就能做到的。曾经在58同城工作六年，见证了团购市场“从百团，到千团，再到万团，最后剩下新美大”全过程的周平深知，超强的执行力才是创业项目成功的关键。

爱家纪认为服务才是互联网家装中最亟需解决的问题。以为用户为基础，爱家纪整合了互联网家装中从建材商一直到用户的整个行业链条，通过互联网在家装行业形成一个正循环的健康生态系统。

在建材端，优中选优，制定行业标准;

厂商数量多、差异度低，爱家纪通过对比后，选择单一的品牌商，以大单团购的形式购入建材，除了可以拿到用户无法直接拿到的低价，还可以统一建材标准。

在消费者端，低价的一站式服务，降低选择门槛;

用户从准备装修开始，在售前、测量、安装、售后等各个环节，均由爱家纪的家装管家全权负责，保证了每个环节的用户体验，在享受698元平价价格的同时，做到真正的省心省力的一站式装修体验。

其中尤为值得关注的，是爱家纪在施工端的努力。

爱家纪拥有一套成熟的施工管理系统，除了给消费者呈现每日的装修进程之外。更重要的是，这一套用于服务自有的家装管家，提供施工工人和施工材料的协同。

在爱家纪的现场施工现场，永远不会出现传统施工常见的“工人等物料”、“物料等工人”的工时浪费。通过系统的合理调配，工地始终处于高效运作的状态，“因为效率的提升，在我们平台上，优秀工人一个月可以跑更多的单，透明的赚更多的钱，他们为什么不跟着我们走?”

未来，爱家纪将持续深耕华南市场，在深圳市场的基础上，进入3-5个珠三角城市，进一步验证其商业逻辑。以月均300单位目标，实现月度净现金流1000万，实现1.3的老客户推荐率，在新的一年将完成2轮融资。