西贝流血，华与华递刀：被反杀的“中国最贵咨询公司”

谁会想到，西贝与罗永浩之争，唯二中枪的会是背后的咨询公司“华与华”。

罗永浩在直播中说，“以后别的企业再用华与华，产生的可能就是，大家会怀疑那个品牌是不是智力有问题，脑子有问题。”

至少，回顾西贝这场自杀式的舆论事件中，华与华作为“军师”，事实上每一步都扮演着给对手“递刀子”的角色。

罗永浩吐槽西贝“高价预制菜”危机出现后，

西贝创始人贾国龙选择硬刚，从起诉到万言长信到应战誓师，各种骚操作连环。

这时，华与华董事长华杉在微博发文力挺西贝，称“这不是危机公关，因为根本就没有危机”，典型的误判形势，误导客户。

他还将罗永浩定义为“网络黑嘴”，咬文嚼字阿谀贾国龙的“硬刚”。

华与华称，贾国龙的行为，“给习惯于忍辱负重、苟且偷生的好人做了一个示范。”

他还说，“以贾国龙为镜，我都感到鲁迅先生说的‘榨出自己皮袍下藏着的‘小’来’。勇往直前，不苟且偷生，就是贾国龙！”

不嫌事大，火上浇油。

罗永浩就此回怼华与华，称“这是真心想把西贝搞死”。

他还在直播中发挥说，“这大致相当于两个人对干，其中的一方不在理，并且上来由于某种原因先捅了自己20多刀，在血流不止，然后他那伙儿的军师还在边上说干，上去干，就这么一个情况。”

随后，华与华对西贝 6000 万咨询费的事情被媒体爆出。

2023 年，华杉在社交媒体发文称，华与华为西贝服务了 10 年，拿了 6000 多万的咨询费。华与华开创订阅制咨询服务模式，每年收钱不多，价值在过程中涌现。

“下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。”

有网友的热评称，“西贝贵有贵的道理”，揶揄昂贵的菜价中，包含天价咨询费。

连“蜜雪冰城甜蜜蜜”都被网友拖出来二次创作，“你爱我我爱你，华与华坑完西贝坑自己。”

妥妥的把华与华这个 to B 的公司，搞得 to C 皆知。

此前，大家对其的认知可能是无处不在的机舱杂志广告，或户外广告里，两个背靠背不知道是谁的大头照。

事实上，华与华是中国营销行业的头部企业之一。

查询媒体报道显示，欧睿国际发布权威报告，按2023年全案咨询品牌数量统计，华与华位居中国大陆品牌营销咨询公司第一。

还有报道称，华与华 2023 年营收 3.6 亿，人均产值 200 万，平均客单价 600 万，是中国营销咨询业“人效”最高的公司之一。

公司客户除了西贝，还有厨邦、海底捞、足力健、蜜雪冰城……

华与华的核心竞争力是，其原创的“超级符号”理论，即利用大众熟知的文化符号，通过“超级口号”，为客户建立品牌资产 。

例如，其为固安工业园打造的“我爱北京天安门正南50公里”，为西北打造的“I love 莜”，为蜜雪冰城打造的“雪王”等。

华与华的收费模式也比较“超级”。

比如，每年收 600～1000 万，不比稿、不竞标。

合同三年一签，三年起跳，客户若想提前终止，需支付剩余周期费用。

比如， 合同里写明“一切责任与风险归甲方”，华与华只对“方案交付”负责，不对 GMV、ROI 做 KPI 绑定。

 2024 年起，华与华还试点“洽谈付费”。热门时段面谈，先收 5 万元/小时咨询订金。

华与华很让人羡慕的把乙方生意，做成了强势甲方。

但近几年，华与华的作品也开始遭遇“土味”质疑。

比如，匡迪“香肠嘴”、老娘舅“舅字锅”等，被批“丑出天际”。

而过去“越洗脑越有效”的一招鲜公式，在新的审美环境，及小红书等引导的颜值经济语境里也慢慢失效。

那么，此次“西贝危机”会成为华与华发展史的“超级节点”么？