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专访速拍熊创始人王成: 瞄准万亿文旅市场, 速拍熊引领数字未来

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希鸥网 2023-05-04 09:22 抢发第一评

2022年12月以来,随着一系列优化疫情防控政策接续发布和落地见效,全国多地文旅市场呈现回暖迹象,行业复苏活力不断显现。

去哪儿网数据显示,截至4月19日,“五一”长线出游订单占比接近70%,相较2019年高出6个百分点,长假出远门的热情更甚2019年之前。同时,长线旅行迅猛复苏也为国内景区带来利好,“五一”假期期间景区门票预订量较2019年增长超3倍。

大众旅游意向的急速回升,也对文旅行业的发展提出了更高的要求。旅游市场需求不断升级,配套服务体系持续改善,才能更好地服务于消费者。值得一提的是,旅游和科技融合成为大势所趋,对旅游业发展进入新阶段起到至关重要的作用。

虚拟现实、人工智能等数字技术的发展,创造更多旅游体验,沉浸感和互动感成为游客选择的重要条件之一。

其中,由杭州卜瑞坦科技有限公司创始人王成打造的速拍熊项目就是一个科技与文旅相结合的产物。

速拍熊是一个基于人工智能、大数据、云计算、物联网技术,打造的AI文旅短视频交互平台。它利用智能化抓拍系统,AI云端秒级在线剪辑,通过人脸识别技术,完美捕捉游玩过程中游客的精彩瞬间,并提供短视频交互供游客进行分享。

可以说,速拍熊所运用的现代数字科技改变了传统文旅业的体验方式、商业模式和思维方式,未来或将推动文化和旅游业发展进入全新赛道。

希鸥专访今天也邀请到了杭州卜瑞坦科技有限公司CEO、速拍熊项目创始人王成先生,和他一起聊聊近两年文旅行业的发展状况及速拍熊项目背后的故事。精彩内容,请看Q&A问答。

希鸥网:王总您好,请您先向希鸥网的读者们介绍一下您自己,包括您过去的一些学习、工作经历以及您现在做的项目。

王成:希鸥网的读者们大家好,我是速拍熊的创始人王成。我的个人经历比较简单,大学学习的是计算机专业,本科和研究生都是在日本完成的。研究生毕业后,我回国加入了之江实验室,并做了速拍熊这个项目。

速拍熊是一个基于人工智能、大数据、云计算、物联网技术所打造的AI文旅短视频交互平台,它可以帮助用户抓拍游玩时的图片、影像,为游客实时生成游玩时的个人专属Vlog,支持用户进行保存并一键分享交流。

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希鸥网:那是什么样的契机让您有了创立速拍熊的想法呢?

王成:其实这个灵感来源于我在日本留学时的经历。一次,我和同伴在日本的滑雪度假村游玩,本来是想拍摄一些比较精彩的运动图频,但是受制于拍摄角度、拍摄方式和设备条件,所拍出来的视频效果都不太好。当时我就想,在旅游景点、乐园、游玩运动场所是有这样一种空缺的,如果有一种设备可以抓拍到我们游玩时的一些精彩瞬间,作为游客,我肯定是愿意为它买单的。

毕业后我回国了,在之江实验室我接触到了AI图计算相关的工作,AI真的非常厉害,对人们的生活和工作都造成了积极的影响。我也经常也会想,AI技术还可以应用在哪些方面?利用AI技术我可以做些什么?

后来随着疫情结束,我们国家的文旅行业开始复苏。文旅部公开的数据显示,2023年春节假期国内旅游出游人次同比增长23.1%、国内旅游收入同比增长30%、全国营业性演出同比增长40.92%,在五年内文旅市场极有可能会全面爆发,国内出游人次可能会达到一个历史高位。

行业的复苏结合之前我个人的经历以及我对AI技术的了解,让我做出了速拍熊这个项目。一方面,这个产品目前很少有人做,十分具有创意;另一方面,产品本身可以帮助游客获得更好的旅游体验,随着文旅行业的复苏和AI技术的发展,可以预见产品的市场前景会非常好。

之后,我和一些朋友关于速拍熊进行了积极地交流,得到了很多投资人的认可,也拿到了天使轮的投资。最终这个想法得以付诸于行动,我们的投资人易总功不可没。

希鸥网:在您的规划里,速拍熊主要有哪些应用场景?

王成:速拍熊可以应用的场景非常多。

首先,我们和文旅行业有着紧密的联系,也十分看好旅游经济未来的发展空间,所以旅游景点是我们铺设的重点。截至2022年12月,中国共有景区景点6万多个,其中A级景区有14000多个,包括5A级、4A级、红色旅游经典景区、国家级旅游度假区、旅游休闲示范城市、国家生态旅游示范区等等。这些都是速拍熊目标内的应用场景,未来我们也会持续在这个方向上发力。

其次,经过我们的长期市场运营,我们发现体验型的项目也是我们很好的落地场景。比如我刚才提到的室外的滑雪、索道、漂流、过山车、滑翔翼、蹦极等场景,以及室内的攀岩、蹦床、滑冰等场景,还有一些运动赛事,比如马拉松等等,速拍熊都可以在其中发挥很大的作用。

最后,游乐园和动物园以及部分商场也属于速拍熊的应用场景。亲子时光对于家庭来说是非常值得珍藏的回忆,在游乐园、动物园和很多设有儿童游戏区的商场内铺设速拍熊可以为一起出来游玩的家庭记录一些美好时光。

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希鸥网:用户如何在场景内使用速拍熊呢?

王成:以漂流项目举例,速拍熊会完整记录游客的漂流过程,在项目终点站会有关于速拍熊的服务介绍及二维码,扫描二维码后用户可以录入自己的人脸信息。通过人脸识别技术,速拍熊会精准捕捉到用户漂流时的一些画面,并进行AI云端自动生成预览,用户对预览视频满意的话就可以进行付费,解锁完整高清视频并支持自定义特效及保存、分享。

希鸥网:AI技术是如何为速拍熊提供技术支持的?

王成:我们主要应用到了两方面的技术,一个是人脸识别,一个是自动剪辑。速拍熊的设备可以完美捕捉游玩过程中游客的精彩表现,但由于拍摄出来的视频是全景、全程的视频,所以需要运用到人脸识别技术,通过该技术,系统可以先从拍摄到的画面中筛选出包含该用户的画面。

之后,根据筛选到的画面,系统可以生成一个几十秒甚至几分钟的短视频,我们的剪辑属于AI云端的自动剪辑,内容包含开场特效、游客精彩瞬间、微电影转场特效、网红景点打卡记录等等,片尾甚至还会融入一些该景点的文化和特色内容进去,最终做出用户的个人专属游玩vlog。

这还只是1.0版本的速拍熊,随着AIGC技术不断发展,速拍熊目前已经在研发短视频交互2.0版本了,到时候用户可以使用速拍熊进行更换场景、生成漫画形象、加入特效等操作,自定义、个性化功能会更加强大。

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希鸥网:那速拍熊将如何实现盈利呢?

王成:速拍熊的主要盈利点是用户下载及保存视频。不同的场景视频的价格各有不同,但基本都在9.9-29.9这个范围之间。比如一些极限运动、悬崖峭壁之类的场景价格就会相对高一些,一些小项目价格就比较低;不同场景下视频付费下载的转化率也会影响到价格,付费转化率更高的场景视频价格可能会略高于其他场景。一些自然风景、名胜古迹类场景的付费转化率在10%到20%之间,度假村场景的付费转化率在20%到30%之间,大部分体验型的场景的付费转化率在30%以上,还有一些稀缺类的项目,转化率甚至可以达到50%。

除此之外,速拍熊也会和一些商家进行合作,在设备上植入一些广告,这也是另一种盈利方式,未来随着我们的产品不断研发迭代升级,还会有更多的盈利方式。

希鸥网:未来,速拍熊计划将以什么样的方式进行扩张?

王成:速拍熊的项目,从立项、到研发、再到市场落地运营,我们已经用了近三年的时间,现在在全国已经落地了近一百个点位,基本上所有点位都已经实现了盈利。我们在国内也是比较早开始做这件事的,目前项目已经到了一个成熟期,接下来我们希望可以快速跑马圈地,占领市场,把国内大量的资源以最快的速度握到手里。

所以我们今年的计划是开始通过合伙人制进行推广,将运营速拍熊的名额释放出来,把机会给到想要参与进来的朋友,大家一起去做一件现在能有好的收益,并且长期有价值的事情。接下来我们也会在杭州不断地举办线下的招商活动——“掘金万亿文旅,引领数字未来”暨速拍熊AI文旅短视频项目首发财富峰会,感兴趣的朋友可以去活动现场了解一下。

希鸥网:对于景区来说,速拍熊的加入将为他们带来什么增益?

王成:需要明确的是,我们为合作的场地方带来的赋能,和速拍熊的合作对于景区来说是一门无本万利的生意。

第一,景区不需要花钱来安装我们的设备,而是我们来为景区做加法,在景区去投资设备,景区其实并没有什么成本,并且我们还会给景区进行分成,创造增收,这个收益从拉长时间线来看,还是非常可观的;

第二,对于景区等场地方来说,最重要的是客流量,宣传非常重要,很多景区一年可能花费上百万甚至上千万的费用去做推广引流,现在也进入短视频时代了,短视频的传播效率是非常高的,对于商家来说,最好的宣传应该是游客自主发出去的,而景区跟我们合作,就相当于每一个来玩的游客,都有机会成为景区的推广渠道,

第三,去年我们国家发布了“十四五”文化和旅游发展规划,里面提到要打造一批智慧旅游城市、旅游景区、度假区、旅游街区,培育一批智慧旅游创新企业和重点项目,推动景区内部数字化、智能化改造升级。可以看出,数字化就是旅游景区的发展方向。而速拍熊的引进可以帮助景区进行数字化升级,和速拍熊合作,也有利于景区未来的评级和评选。

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希鸥网:请您谈下您对速拍熊这个项目的发展规划和期待。

王成:我们计划在今年发展一百位合伙人,并且帮助这些合伙人快速落地一到两千个左右的点位。未来三年里,我们希望通过合伙人模式吃掉全国六万多个景区中30%的市场,并且我们通过不断产品升级,用更加有趣味性的AI短视频交互切入市场,打造文旅文创生态平台,当然还有个非常重要的目标,就是在2026年结束前成功实现IPO。


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