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“新农人”带动超百户就业、千万产值,极农科技打造联农带农利器

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35斗 2023-04-19 10:18 抢发第一评

本文来自35斗微信公众号,作者胡小凤。

农村自有广阔的天地。在乡村振兴战略背景下,返乡入乡创业正成为一种新潮流。


农业农村部数据显示,2020年,全国返乡入乡创业人员首次超出1000万人,全国在乡创业就业人员达3150万人;到了2021年,全国有611.9万个以“新农人”为核心的新型农业经营主体,221.9万个合作社,带动约1.2亿农户,390万个家庭农场,经营土地达4.7亿亩。


新农人群体崛起,随之而来的是新型农业经营模式迎来快速发展机遇。


一方面创造了更多工作机会,经农业农村部综合测算,一个返乡创业项目,平均可吸纳6到7个农民稳定就业,17个灵活就业。另一方面,他们给农村带来了新的技术和发展经验,潜移默化影响着本地小农户的种植经营理念,带动地方经济。


但挑战与机遇并存,农业现代化革新进程长期且复杂,一些新农人带着满腔热血来到乡村,但很容易被各种问题阻滞,难以持续经营且联农带农能力有限。


一个值得关注和探讨的问题是:新农人入乡返乡,面临什么样的难题,应当如何去突破让他们稳定扎根,真正在广阔的天地里干出一番事业。


35斗走访调研了极农科技平台上位于汉源的新农人代表袁姐、强哥夫妇,从他们返乡做生态农业的经历中找到了答案。

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(袁姐成为极农科技首位加盟会员)


初回农村:一波三折,踩坑无数


袁姐和强哥是非常典型的新农人代表。他们从广东东莞回到汉源,决定在家乡发展生态农业。


汉源有着发展生态农业的环境条件和基础设施。


这里年均日照时数达1450小时,非常适合生态种植,是“四川省优势特色效益甜樱桃产业基地”,有着西部花果第一县的美誉,还是中国花椒第一县,更是一个典型的农业大县。


因此,回到家乡的袁姐和强哥通过“自己种植+链接周围小农户”的方式发展生态农业。强哥专营生态种植技术,提高当地樱桃品质,想种出能反向出口全世界的好产品;袁姐则积极开拓销售渠道,推广汉源农产品。


但是,他们刚回到汉源时,由于缺乏经验,事情开展得并不顺利。聊起回到汉源发展生态农业的经历,袁姐称之为一波三折,踩了不少坑


首先,对于家里果园的种植和管理运营,他们并无经验。


对于水果的种植,村里的很多种植户总是延续父辈们传统的种植的方式凭经验种植,不仅效率低耗费人力,种植出的车厘子对于消费者来说还没有吸引力。


要想种植出口感佳、好看又安全的车厘子,对品种、种植技术、管理等都有要求,讲究方式方法。村里很多种植户并没有主动学习提高技术的意识,“凭常识和经验种,对结果不抱期待,对卖不掉就只能烂掉习以为常。”


到了车厘子成熟的季节,繁忙的套袋、包装工作及高昂的人工成本,也让袁姐心里犯怵。


车厘子保质期短,如果遇到太阳暴晒或是持续降雨,果实将开裂,进而影响口感,需要给车厘子果实套袋,并且在树冠上铺设防雨布,延长车厘子成熟周期,并使其口感更好。


但在车厘子成熟的旺季,用工荒现象严重,套袋工人成本高。工人计件付工资,袁姐家付的最高纪录是一天超600元,熟练工人更是极其稀缺,属于拿着高工钱都找不到人。


同样需要工人的地方还有产地仓库,需要工人在仓库分选、加工、包装产品,如果是普通的临时工一天价格在120元左右,如果是还会记账并进行品质把控的工人,价格则在每天150元-170元左右。


最后的销售推广环节,村里以前的销售渠道非常传统且受限。


袁姐刚回来时,会用背篓背着车厘子到集市上卖,而车厘子市场周期非常短,卖不出去就只能烂掉。加之产品没有品牌,在市场上没有竞争力,卖不上价。为了拓展更大的市场,袁姐曾经尝试过抖音直播带货,但都失败了。


袁姐和强哥更大的目标,是想在汉源发展一份事业,塑造个人IP传达新农人价值观,影响和带动周围更多农户。


实现途径之一是把大山里的生态农产品介绍给更多人。汉源的农产品种类丰富,除了有名的花椒、车厘子外,还有小樱桃、枇杷、桃花李、半边红、五月脆、糖心苹果、黄果柑、金花梨、甘泉、蒜苔、核桃、芸豆以及盐菜、皇木腊肉、坛坛肉、羊肚菌等,均各有特色,值得推广。


新农人来到乡村,由于对村里不熟悉,一般会通过代办寻找货源,但这种方式存在品质不可控的风险。袁姐曾通过代办介绍到一个村子里收购了6000多斤车厘子,从山上拉下来到仓库下午就坏了,直接货款白白损失三、四万。


为了找到好货源,袁姐也经常进村上山,四处奔波,但一开始苦于没有正确引导,浪费了大量时间在路上,最后还没有收获。


曾经有人告诉袁姐一个可以找到货源的大概地址,她跟着导航开车找了两天都没找对位置,有一天从下午1点钟一直开车找到晚上8点钟,下车的时候双腿打颤。


“那种毫无目的,没有希望的奔波,让你很累很焦灼。”袁姐说道。


极农平台助力:种得更好、管得更好、卖得更好


幸而在用了极农平台后,发展生态农业这件事情终于有了转机。


为了学习生态种植,强哥和袁姐去到了河南、北京、山东等地学习种植技术,了解车厘子与樱桃的不同、有哪些新品种。袁姐还积极参加工会机构的培训和公益活动,由此诞生成立合作社的想法,并在活动中认识了极农科技创始人姜继东。


姜继东有18年商业和公益行业经历,曾担任大自然保护协会(TNC)保护地项目发展总监、西部自然保护基金会执行秘书长等职务,成立极农科技的初衷,正是要帮助类似袁姐和强哥这样的新农人,打造“最后一公里”小农供应链数智服务平台,为“新农人”高效经营提供全场景一站式服务,建立f2F2B“端到端”精准供应体系。


极农瞄准新农人痛点,从种植、管理、加工包装、拓宽销售渠道等层面,以及用代运营的方式提供相应服务,已经取得了一定的成果。


对于强哥面临的种植管理难题,极农平台上,有针对农户端专门提供农事技术指导、农事管理等服务,可以通过收集整合农户信息、农田信息、环境信息,集约化管理农户分散的生产力,相对租地自建农场,可在前期减少50%的投入。


对于袁姐来说,要寻找货源、组织采购、对接销售,事情繁琐、流程多,对管理运营能力要求高。极农平台的新农人上游链接农户、组织管理、产出预测、溯源管理和采购管理等功能,可以指导新农人提高小农生产组织效率。


比如袁姐不再为找货奔波,在极农平台上的地图找货功能,可以清楚看到周围农产品的具体上市时间表,农产品具体信息,并且直接联系到农户,帮助袁姐节约了找代办的时间和金钱成本。


加之平台上的农户极农都做过挑选,对于产品的品质和标准有严格的管理规范,溯源管理可追溯到最上游田间地头,产品不合格的情况也随之减少。


农产品多产地、多品类且较长时间的供应,很容易混乱。在袁姐的极农后台,清晰地记录着她每个品类农产品的收购数量,更加清晰,便于管理。


售前的产品品控、包装等问题,极农规范了品控标准,并在后台制定 SOP 标准操作流程,提供数字化的“工具+方法”,可随时调出查看标准,帮助提高效率,并可节约半个人工。


值得一提的是,极农还打通了供应链,可对接到新零售、社区团购以及传统的销售渠道,上面的产销对接等服务,可实现产地垂直供应,减少2-3个流通环节,降低10-15%损耗。


极农自有的平台同时可以帮助袁姐打造品牌,树立新农人IP。在极农平台的赋能下,袁姐发展生态农业成效有了质的提升。


在使用极农前,袁姐主要通过熟人圈组织农户,主要产品是车厘子,仅组织10多户,种植面积30多亩,总产值50多万元。袁姐家2021年销量约20万元。


使用极农后,袁姐在2022年迎来了丰收的一年,主要产品包括车厘子、枇杷和苹果,共组织小农近200户,这些农户种植面积578.5亩,总产值1000多万元。袁姐家的销量也达到200万元。

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袁姐极农平台用户端截图


未来:赋能百万新农人


极农平台赋能的新农人,袁姐不是个例。


放眼全国,有超千万的新农人群体,在农村发展农业遇到了各种各样的问题,他们需要有极农这样的平台来提供助力,同时,这些新农人群体会去影响数量更多的小农户。


极农平台赋能新农人,新农人影响小农户,在正向积极的传导下,农业将成为更有奔头的产业。


目前,极农平台已为“新农人”提供土地整合、农事管理、供应管理等20多种服务,赋能600多家“新农人”经营主体,带动小农6000+。


未来,极农科技要向全国的生态产区拓展,赋能百万新农人,链接千万小农户,成为国内领先的集科技服务、产品交易和产业数据为一体的小农数智供应链管理平台,真正助力乡村振兴。



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