女团同质化？华体文化王天海：这是需要熬过去的一段时间

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1931女团前成员马剑越在参加《奇葩说》时，曾吐槽1931为“国内某18线女子偶像团体”，并称30多个成员仅有20多个真粉丝，而参加《奇葩说》是她去年唯一的通告。

虽然YY李学凌以“尼玛，这也太黑了吧”疑似澄清，但此事无形中揭露了国内女团光鲜亮丽背后的真实处境。国内女团以SNH48领跑，其他的不温不火，甚至不少女团落入解散的境地。

然而，城里的人在出去，城外的人又进来。新老入局者们应如何突破这种困境？麻辣娱投为此采访了华体文化创始人王天海。

王天海是一名连续创业者，于2012年涉足影视领域，曾先后制作了两部网剧，曾任《虎妈猫爸》亲子音乐剧的总策划。此外，他还曾与小陶虹合作成立了一家影视公司，作品将于明年年初问世。

去年9月，他创立华体文化，现已推出两支女团，分别为走中性风的FFC—Acrush和主打娱乐竞技表演的FFC—Gcrush。

推出差异化女团 一个中性风一个娱乐竞技风

“以往靠通告，未来靠粉丝。”在华体文化创始人王天海看来，2017年是天团的风口，原因是随着直播让粉丝养成了打赏消费的模式，粉丝经济势必是支撑天团发展的方式之一。

然而，中国偶像女团经纪在整个泛娱乐生态中处于边缘位置，相较日韩，国内知名度高的女团极少：以SNH48领跑，其他团体均不温不火或无声无息。

放眼市场，女团风格同质化严重，大多养成系女团借鉴日韩，走萌妹子和元气少女的路线，以至于观众觉得脸盲。女团也鲜有自己的音乐标签以及传唱度较高的歌曲。此外，因为以上两个原因及资源问题，女团缺通告甚至没有通告。

这让其成了一门没有收入只有投入的生意，但由于前期投入成本高，它又是一门很重的生意，以至于很多团体以解散告终。

华体文化推出的Acrush、Gcrush则在清一色的萌系女团中打出了差异化。

Acrush走的是中性风，于今年4月28日出道，并已发行一首单曲——《行动派》，10月和11月还将推出两支单曲《I’m Sorry》和《变形金刚》。王天海告诉麻辣娱投，目前Acrush是国内中性风格赛道上唯一的女团，其他的均为个人。个人无法支撑起一整场的演出，但团体中每位成员都有自己的风格、定位、标签，以及唱功、唱法、音色，相互之间互补，呈现的作品也比个人表现力强。

Gcrush主打娱乐竞技表演，于今年8月19日出道，现已推出单曲《爱情Penta Kill》。但在国内，电竞女团已并非个例。对此，王天海对麻辣娱投表示，目前的电竞女团不能称之为女团，他们多数以游戏竞技为主，而Gcrush则以娱乐为主，游戏为辅。

为了扩大知名度，华体文化在抖音、B站、微博等粉丝群体可能聚集的平台发布短视频等内容。基于两个女团的不同风格，王天海将Acrush当作“男团”打造，粉丝定位为15~25的学生、宅女等群体，而Gcrush的粉丝多为男性。“两个团之间的粉丝不竞争，甚至还能互相导流，既迎合男性粉丝，也迎合女性粉丝。”

然而，想要打造成功的女团，除了差异化风格，还要有拿得出手的作品，以及持续的通告。关于前者，王天海找来索尼、艾回等公司的音乐人为团队量身作曲，对方曾为知名艺人作曲，现已上线的《行动派》、《爱情Penta Kill》，在他看来与同行相比排名是居前。

关于后者，王天海表示，目前，华体文化已与腾讯开放平台、新浪游戏、雷石等平台达成合作。除了已经参加的炫舞梦工厂in-Music演唱会，新浪游戏的年度发布会、腾讯11月的峰会活动也将由Gcrush开场。华体文化还确定了两个影视通告，并将为组合打造直播综艺。此外，因出演过《中国有嘻哈》，Gcrush队长黄薏帆已有较高粉丝人气量。

国内女团不温不火 但玩法更加网生态

但为什么日韩的女团比较火，而国内就不行了呢？王天海认为这是文化业态问题。

比如，日本AKB48主要依赖剧场演出、周边产品售卖及唱片正版发行获利，而这源于他们浓郁的御宅文化和完善的唱片市场。“在日韩，由于压力大，不止是90后，80后、70后也会去看小姑娘们跳舞唱歌。而国内的90后、95后、00后都在打王者荣耀、泡吧、玩桌游……”

事实上，在中国，这种演艺经纪的业态还停留在小众圈层，比如《长恨歌》等在固定场所针对于旅游人群的演出，但这种节目创新性不强。此外，live house也属于一种输出形式。

为什么女团还没有形成这样的业态？王天海将原因总结为优质的团及优质的作品太少。“如果每个城市有三五只成熟的团体，且有成熟的作品并有持续更新作品的能力，观众为什么不去呢？”

然而，尽管国内没有类似日韩的小剧场业态，但国内女团的发展之路似乎更加网生态。其一，国内公司倾向于通过微博、直播等互联网的方式与粉丝互动，而不是线下粉丝见面会；其二，针对于红人的MCN模式，同样适用于艺人，且这种模式是国外女团所不具备的，比如日韩女团以演出为主，而在国内则诞生了短视频等多种方式。

王天海告诉麻辣娱投，这是需要熬过去的一段时间，耐不住寂寞的也就死了。他认为变现不急，周期最好为一年。红人三个月就可以变现，这是基因决定的，艺人过早变现没什么好处，一是做低了价格，拔苗助长以至于许多方面不成熟；二是有粉丝就一定有变现，首先应该考虑的是如何形成粉丝的聚合、裂变，后期则会形成通告追着女团的局面。

拥有充足的资金是熬下去的基础。华体文化现已完成2000万元A轮融资，估值达到2亿元，投资方为深圳市腾讯创业基地发展有限公司、北京文心房山文创产业发展基金。据王天海了解，国内成功融资的天团不足十个。“歌曲制作、MV制作、培训、服化造……都是烧钱的地方。”

他打算准备好充足的资金，打造优秀的作品，直面粉丝经济，利用各平台资源、渠道资源实现更好的曝光。

如今，FFC两个女团在全网已有粉丝500万。“任何偶像团体都必须直面粉丝经济。”王天海再次强调道。

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