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阿里云宣布“与产业伙伴同行”战略合作,共拓千亿规模市场

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2023-04-11 15:49 抢发第一评

4月11日,2023阿里云峰会上,阿里云智能首席商业官蔡英华表示,阿里云将继续“坚持伙伴优先”战略不动摇,同时在伙伴政策上要与“实”俱进,用务实的政策给伙伴更大的合作空间。

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据介绍,阿里云将从客户分层、市场分工、生态赋能等方面升级伙伴政策。

首先,基于不同的客户需求,阿里云将重新界定客户服务的层次结构,将客户市场更加细分细化,通过阿里云与合作伙伴携手一起,服务好客户。

其次,在新的客户分层模式下,伙伴面向客户拓展的规模也将会获得更大的合作空间。阿里云将全新定义由伙伴为主导的、超过100亿规模的专属市场,同时将开放千亿规模的市场给予合作伙伴与阿里云共同拓展。

蔡英华称,阿里云会更坚定地和生态伙伴站在一块,以云计算产品技术为基础,面向具体的业务场景,充分实现优势互补,打造丰富的行业联合解决方案,加速云上创新,为客户创造价值。

基于此,阿里云在会上宣布“与产业伙伴同行”战略合作,通过一系列举措,聚焦产业数字化赛道,神州数码、软通动力、用友网络、太极股份、朗新科技、润和软件、鼎捷软件、浙江中控将成为首批产业战略合作伙伴。

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软通动力作为与阿里云有着长期合作基础的产业伙伴,在制造、汽车、金融等多个行业开展了广泛的联合市场拓展,如今更是结合双方的技术优势,打造了智慧园区等联合解决方案。在阿里云全新的客户分层模式下,双方将进一步聚焦目标合作市场,共同做好产业客户服务。

鼎捷软件与阿里云结合各自在工业软件产品、云底座的优势,联合打造“云上智造联合解决方案”,为无锡普天铁芯、宁波更大集团、金华皇冠集团等多个制造业客户提供智能制造服务。下一步,双方将继续深化战略合作,以“行业共建、方案共创、产品共生、渠道共通”为目标,深耕服务电子半导体、装备制造等产业客户。

目前,阿里云与全球超过12000家合作伙伴,共同打造800+联合解决方案,服务超过45万客户,并通过持续的能力建设,帮助超过30万伙伴取得ACE、ACP等云原生能力认证。

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