知舟电商获悉,2022年1月21日,交个朋友直播官微发布了2021年度直播数据,以50亿的实际支付销售额,取得抖音直播年度带货第一。
据了解,2021年,交个朋友全年开播天数325天,实现每日稳定开播21.5个小时、新开9个垂直类账号、累计帮助100+的国货品牌突破原有圈层走向更多消费者、助力乡村振兴带货22次,荣获行业奖项30个等佳绩。
对众商家而言,交个朋友成功的背后,究竟做对了什么?抖音优质服务商知舟电商总结了这几点,正在做或准备做抖音直播带货的商家,可以了解一下。
直播带货回归理性,只有好内容才能留住用户
早在2020年的0T-EDGE全球创新大会新消费峰会上,交个朋友创始人黄贺就在演讲中提到,他认为直播带货其实就是一个3-5分钟的效果广告,而GMV就是对效果的验证,而要提高GMV,就需要提高内容的制作能力、极高效率的输出产品卖点,从而建立自己的内容壁垒,因为直播行业已经开始回归理性。
所以,2021年交个朋友设计了角色扮演、区域划分、切换机位拍摄等充满仪式感的产品呈现方式,让消费者感受到主播自己就在吃、就在玩,感受这些产品,从而在3分钟内赶紧下单。因此,好产品、好内容便成了消费者对交个朋友的第一印象。
垂直+专业,是直播的大趋势
此外,越来越垂直、越来越专业,也是大众对交个朋友的很深的印象。据了解,交个朋友2021年开设了很多个垂直类直播间,就去年11月就布局了酒水食品、美妆日化、潮流穿搭、数码及智能家居、深夜食堂、轻奢时尚、运动户外、亲子生活、女装穿搭等8个直播间,覆盖了全品类,并且每个垂直类直播间都配置有多个专业主播,他/她们都是通过招募严格筛选来的,不但形象良好、有亲和力、能说会道,而且对自己负责的领域都有很深厚的知识背景,这样不仅能为消费者讲清楚每个领域的知识,以及相关产品的卖点,而且给消费者的印象就是专业代表,直播带货成绩好就可想而知了。
全渠道供应能力 造就选品优势
交个朋友创始人黄贺曾表示,全渠道的供应链实力是直播行业的竞争壁垒,强大的供应链能力决定了选品系统以及选品效率。因此,交个朋友斩获抖音DP资质认证,以此整合了上游的品牌资源,提供全网最优的营销方案,选品好,直播信誉度就高,粉丝、回头客就多。
作为2021年最厉害的直播号,交个朋友还有很多优势。知舟电商认为,2022年直播行业更看重好内容、专业性以及好选品是必然的,商家们定要紧抓这几点,为新的一年做好规划和准备。如果商家在这方面缺乏经验,可以找知舟电商合作,作为抖音官方服务商,知舟电商能帮商家直播带货、直播运营、短视频运营、推广引流、直播达人分销、抖音陪跑等。
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