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弘辽科技:直播电商新思路:IP+流量+品牌

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弘辽科技 2022-01-14 15:14 抢发第一评

1、

在抖音上,有一个做猫粮的账号,创始人荣哥的粉丝量只有4万多,如果你对抖音的研究只是个半吊子的话,一定会觉得这个号没啥价值,毕竟业内总有传言说抖音粉丝不值钱,几千万粉丝量的大号,带货一塌糊涂,几百万粉丝的账号也一抓一大把。

实际上,这个叫猫晏肉干猫粮的账号每月变现上百万,400克的产品单价149,对于这么小的号来说,这种变现效率很优秀了。

这是一个朋友写的新书《一抖千金》上的案例,我之所以对这个小案例感兴趣,是因为这本书提出了直播电商的新思路:IP+流量+品牌,也就是把内容、流量和爆品之间的关系打通了。

太多做直播电商的人都面临“粉丝一大堆,产品无人问”的局面,这是因为空谈流量“误国”!

2

为什么说空谈流量“误国”呢?

几乎所有直播电商研究者的焦点都是如何增粉如何买流量,也有研究供应链的,但研究的重点也是如何拿到更低的价格,增粉、投流、低价,这是当前直播电商的三大核心关键词。

这个方向没有错,尤其是在抖音快手红利期,大家都在跑马圈地,这一套体系还是很管用的。

问题是,如果在红利期消失以后,还要以这三大关键词为核心去布局你的直播电商,很有可能进入难以盈利的死局。

而IP+流量+品牌则有望打破这种死局。

(截图来自《一抖千金》)

IP是指要做内容输出,流量是获取用户,品牌是做产品成交。

有人说,你这个体系里不也有流量吗?但这里的流量是为IP和品牌服务的,很多人以前的流量玩法是为了追求流量而硬造流量。

直播电商做内容的目的是塑造IP,所以要的是垂直化、体系化内容,而不是到处蹭热点的内容,因为蹭热点的内容虽然能带来流量,但却无助于你的IP形成。

产品成交虽然是很多品牌的基本功,但也容易陷入误区,拿传统渠道里的产品到抖音上去卖,很快就发现卖不动,项目推不动了,还埋怨抖音有泡沫。实际上,传统渠道的产品在直播电商平台上往往面临着产品力不够的问题。

有人又提问了,这个道理一说就懂,问题是,我不知道如何做好内容输出,不知道如何做品牌。

这就是推荐这本书的意义,本书作者王重、张驰两位老师研究抖音很多年,王重老师更是在过去五年直播超过15000个小时,在打造了直播电商的运营体系同时,还提供了一系列的使用工具,比如,如何诊断你的抖音账号?如何打造体系化内容?如何摸准抖音的流量?如何打造爆品?

运营体系千头万绪,只说一个点很难讲透,我就不多说了,还是分享点实用的小工具吧,这些工具既能帮你干活,还能帮你理清思路,提高运营水平。当然,如果你们想深入了解,还是要去买本书看看。

3

《一抖千金》里面的知识点很多,但核心理念是要把IP、流量、品牌三位一体。

我们先来看看打造IP需要的几个小工具:

第一个,先来诊断一下你的账号是否有IP属性,IP的关键点是要有识别度、记忆度和变现能力,这些东西在账号可以体现出来:

IP属性如果确立了,如何创造丰富的内容呢?没办法,过去做电商,搞好流量就行了,但是现在要做好内容,对很多商家来说,做内容完全一脸蒙圈。

其实,不要说商家做内容很困难,就是我们这种做内容的媒体,天天生产内容,也是苦不堪言,有没有捷径呢?

《一抖千金》这本书给出了一个工具来帮忙:九宫格内容创意法。

九宫格创意法让你先想清楚三个问题:你要卖什么?你要卖给谁?他们对什么感兴趣?

以《一抖千金》这本书为例,说明一下如何用九宫格:

这样一梳理,能得出哪些创意方向呢?

这些方向虽有标题党之嫌,但能够让你的内容方向更垂直,吸引粉丝的精准度也更高,做内容的效率也提上去了。

如果还是不知道怎么做内容,怎么办呢?

那就找个对标账号进行切片拆解,怎么拆呢?

这本书也提出了拆分框架,由于拆分角度太多,我就不详细截图了,需要的可以自己依葫芦画瓢做一个:

除了这种整体对比,还有一个是针对某一个单独的爆款作品做拆片分解,学习对方的语言结构和逻辑。

此外,书中还提出了一个打造短视频爆款的315法则:封面要用3秒钟吸引用户,标题要用15个字锁定你的用户。

关于如何做好内容,这本书还有很多细节,堪称指导手册,就不一一赘述了,接下来是关于流量和粉丝,也有工具助力。

第二,在吸粉方面,《一抖千金》提出了“钩子内容”和“锤子内容”的理念。

钩子内容是把粉丝引进来,但是引进来之后是否关注你,就看你有没有锤子内容,也就是连续性、系统性内容。

这本书的作者张驰老师,在其抖音号上有一个“5天零基础打造个人IP”的内容合集,这个内容让账号获得了70%的转粉率,10个人进来7个人关注。

所以,为啥我给大家介绍的第一个工具就是要诊断账号?就是让大家知道账号吸引力的价值。

你的锤子内容越多,你投流带来的效率也就越高。

再来说一说直播,以前的直播玩法,很简单,打开镜头就播了,不过,对于商家来说,还是要慎重,要有框架思维。

一个是要有直播前的准备工作:

一个是直播流程的规划表:

还有一个直播间爆棚的秘籍:

这里面的每一个细节都值得大家梳理分析,尤其是直播间留人四件套,很实用!

此外,还有抖音直播间八大流量入口的分析和直播复盘的八大数据,内容有点长,我就不一一复述了。

第三个是关于产品和品牌,做直播电商的产品要求“秒刷秒买”,什么意思呢?

就是用户看到你的产品,最多三秒钟就会决定是否感兴趣,看起来是个很简单的事儿,背后却有着丰富的运营要求,既要做到极短链路,又要做到信息丰富。

怎么做到呢?

要做爆品!

《一抖千金》说,抖音平台爆品产品有三要素:

选品确定了,要打造爆品还有一个315法则:

要做到爆品法则,营销要有三大要素:

如何做好清晰表达呢?产品策划有三大法则:

这本书把抖音爆品策略做了一个整体的梳理,提供了一套思维工具,同时,还有一个超全面的思维导图:

4

写抖音运营的书有很多,但很少有人把抖音运营和营销品牌结合起来,这是目前市面上唯一一本吧,里面的工具还有很多,我就不一一分享了。

其实,这些年大家都知道直播品牌是大势所趋,虽然竞争激烈,但还是勇往无前,只是,在进入直播考场之前,大家需要先看看书,不看书就去考试,恐怕太惊险。

好了,不多说了,在直播中奋斗的老板们,买本书给自己的直播操盘手,比上培训班划算多了,或者你也可以让直播的朋友看看,这些工具是否有用,有用了再下单。


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