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养乐多日销4千万瓶的秘密藏在不起眼的地推里面

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一、地推引来的流量怎样才能长久留存?


在国内低温酸奶品类还是一片蓝海的情况下,2002年进入中国市场的养乐多,靠着主打倡导健康的精准营销,使品牌家喻户晓,“今日你饮左未”的经典广告词到今天依然深入人心。现在,无论是在大型上商超还是遍布全国各地的小门店,都能在货架上看到养乐多的身影。


2022年农历新年的脚步越来越近,各大品牌已全面进入春节营销的节奏,纷纷使出浑身解数,力求与消费者进行紧密连接,争取在春节这个营销旺季实现销量暴增。近日,养乐多也推出春节特别新春活动,通过让用户购买产品获得品牌形象的公仔、抽奖机会等奖励吸引用户。

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线下活动不但能在活动现场获得自然流量,增加品牌曝光,还能让参与活动的用户加深对品牌的印象,增加对品牌的认知。再者,养乐多设置了用户获得奖励的前提,即购买产品后才有机会抽奖,这样的活动规则能帮助品牌促进产品动销。


但是线下活动存在一个问题:像养乐多举办的小区活动,触达的主要是线下用户;活动结束后,品牌若不继续对参与用户进行后续触达,很大可能会导致用户流失,就没有发挥这场活动的最大价值。基于用户普遍在线化的背景,品牌商应该思考如何让线下活动吸引来的流量转到线上,再根据企业的数字化能力对用户进行后续触达,将线下活动的价值最大化,实现用户留存。



二、一物一码帮助品牌实现在线连接用户

目前养乐多的小区活动形式都是线下,用户购买产品即可参与。养乐多需要在线下活动提供一个连接用户的入口,让线下活动成为品牌抓取大量线上流量的契机,实现高效且精准地触达用户。借助一物一码,养乐多能实现线下流量转化,抓取用户以确保后续触达。


1、在包装内赋码,确保品牌线上直连用户。


为了防止线下用户流失,养乐多可在产品包装内放置一个互动的小窗口,用户撕开包装后扫码能获得一个互动小红包并注册成为养乐多会员,这样做能够最大程度上保证精准触达线下消费者,引流会员体系。通过一物一码,品牌商能实现与用户的在线连接,形成一个能直连用户的入口。

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米多大数据引擎的一物一码技术使商品成为品牌商与消费者最“亲密”的载体,突破品牌与消费者之间的界限,帮助品牌实现精准连接、洞察、运营消费者。


2、一物一码+待解锁红包,驱动用户二次复购。


通过在小区活动现场开展“扫码领待解锁红包”的活动,用户扫描工作人员提供的码即可获得一个待解锁红包。用户解锁红包的方式是扫描产品包装内的二维码,红包解锁后适用于养乐多包装内赋码的任意产品。形成一条“扫码领待解锁红包--扫产品内的码解锁红包--用户使用红包实现产品复购”的购买链路。

通过待解锁红包,品牌不但能驱动现场用户购买产品,促进产品动销;发放待解锁红包的同时构建了与用户的线上连接。此外,品牌通过待解锁红包,以利益驱动用户进行二次复购,让营销费用直达消费者,实现资源利用最大化。



三、社交云店实现用户所见即所得

养乐多借助一物一码将线下用户引流到线上后,还需持续触达用户以增加用户认知;并且,基于供大于求、用户对产品以及购买体验要求不断提升的背景,这也要求品牌商根据消费需求的升级对品牌模式进行迭代更新。


品牌则需要一个既能实现用户所见即所得,又能让用户在平台上参与不同的营销活动,驱动用户到线下终端购买产品的平台,提高产品销量的同时为终端门店引流,实现品牌、线下终端与用户多方共赢。社交云店小程序则是品牌实现以上功能的平台。

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品牌商通过设置待解锁红包线下核销的规则,基于社交云店LBS定位功能,用户进入品牌商城时即可得到最近门店的信息,根据就近原则驱动用户到线下门店核销红包,以优惠价获得产品。

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社交云店以经销商、终端门店、消费者为三端账号中心,先帮品牌解决最关键B2C的产品销售问题,完成商品、用户在线化;再通过驱动消费者到店为终端门店引流,提升产品复购率的同时激励终端门店,使终端将流量反哺品牌


四、总结

养乐多推出新春小区活动,无疑能够引来众多自然流量。线下流量更好获取,不同场景下用户精准度较高,行为目的性强,转化率较高,主动刺激就能盘活,为品牌商带来流量增值。所以实现线下流量的转化很大程度上为品牌商的后续运营缩减了时间、人工成本,提高了目标人群的精准度。

一物一码是活动中实现线下流量转化到线上的重要抓手,品牌商只需在原来的活动基础上增加用户扫包装内码的规则,让每个参与活动的用户都能成为品牌今后可在线触达的流量,无限延展触达链路。再以社交云店为依托,通过实现用户所见即所得,将流量公平分配到店,促进产品动销的同时激励终端,实现企业增长。


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首发·原创 2022-01-06 18:02 1人在评论
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