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2022年,跨境ERP还是一门好生意吗?

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ToB行业头条 2022-01-13 10:56 抢发第一评

头.png来源  /    ToB行业头条  (ID:wwwqifu)

作者 /     不二  

 2021年,互联网裁员潮不期而至。爱奇艺、蘑菇街、百度、快手等各大公司纷纷开启裁人模式,缩紧开支,同时,只有年终没有奖的缩水福利也在网上引起热议,诸多行业叫苦不迭。

跨境服务商却是另外一番景象。以透露出实际增长数据的马帮ERP公司为例,仅仅四年时间,其销售业绩就翻了四倍,到2020年,马帮ERP已成功对接100+主流平台,用户达20万+。

在行业一片火红的态势下,资本趋之若鹜。据桔子数据统计,2021年跨境服务商共融资超108.18亿,很多有实力的跨境服务商开始快速崛起。

那么,对于观望中的创业者来说,跨境服务商会是新一年打开财富的密码吗?他们要如何才能在蓝海中挖掘属于自己的第一桶金?带着这个问题,「ToB行业头条」开始了跨境服务商的掘金研究。

01
跨境电商火了跨境服务商也跟着火了

俗话说,转折往往成就伟大。

2020年,疫情为全球按下了暂停键,所有国家面临着一场医疗卫生大考。在疫情不知何时消散的对抗中,中国一方面加紧防疫措施,一方面有序复工。

这种冷静为跨境电商带来了千载难逢的机会。

知名商业顾问刘润在年度演讲中表示,在全球需求下降→全球供给下降得更厉害的情况下,复工的中国供应链填补了剪刀差,助力了跨境电商井喷式增长。

根据海关总署的数据显示,2020年,中国全年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长了31.1%,其中跨境电商出口1.12万亿元,同比增长40.1%。

在全球经济低迷的情况下,跨境电商逆势增长。

而随着跨境电商零售市场的快速增长,跨境服务商也随之水涨船高。

在察觉市场动向后,首先闻风而动的是老牌电商玩家。

如曾公开表示不做国际化的有赞,最终推出国际版产品AllValue,直接对标海外独立站领域巨头Shopify;

在行业深耕17年的跨境电商B2B龙头敦煌网,也于2020年正式布局选品和分销的SaaS业务;

还有聚水潭等老牌电商,也都纷纷将触角伸到了跨境电商SaaS上。

当然,除了老牌商家之外,新玩家也疯狂涌入,加入到跨境电商行业中。

数据显示,2021 年上半年,全国共新增 5367 家跨境电商相关企业,同比增长113%。

其中,二季度新增 3193 家,环比增长 47%,同比增长 91%,相关企业注册量翻倍增长。

对此,和暄资本总裁、管理合伙人张梦涵表示:“跨境电商井喷式地发展,催生了对跨境服务商的需求。在经历了野蛮生长后,跨境电商更加注重创新化的发展,因此对跨境服务商赛道的SaaS、营销、金融、物流等服务的需求增加。”

在平稳发展的企服赛道里,跨境服务商俨然成为当下最热的企业服务细分赛道之一。

02
跨境服务商中ERP最火,原因是什么?

如果说当下跨境服务商赛道很火热,那么跨境电商中的ERP细分领域就属于红到发紫。

据不完全统计,跨境电商服务商包括软件服务(以SaaS为主,包括ERP SaaS、选品SaaS、供应链SaaS、外贸SaaS、独立站等)、营销服务、金融服务、物流渠道服务等。

根据IT桔子数据统计显示,2021全年,跨境服务商中共计41家企业得到融资,融资总金额超108.18亿人民币。而其中,跨境ERP共10家,融资超36.73亿人民币,占总金额的34%,远超细分领域的平均融资水平。

 图1.png

此外,从纵向对比来看,2020年,跨境ERP仅有4家企业获得融资,且总融资金额只有8.69亿左右,而2021年,跨境ERP融资总额超36.73亿,增长约4.23倍,融资企业10家,增长2.5倍。

 图2.png

不仅如此,在2021年融资的10家企业中,有6家跨境ERP一年内融了两轮,其中天使轮1次,A轮5次,B轮8次家,C轮1次,D轮1次,而投资机构还是华映资本、微盟、eWTP基金-阿里巴巴、创世伙伴资本、五岳资本、Paradox LP、云启资本、高瓴创投等明星资本,这说明资本市场十分看重跨境ERP的前景。

那为什么在跨境服务商中,ERP会成为资本的切入点呢?

从行业来说,亚马逊封号事件让商家精细化运营提上日程。2021年5月20日,“亚马逊全球开店”官方公众号发出《致亚马逊全体卖家信》。

信中称,亚马逊的政策明确要求卖家不可以滥用评论,因此对于电商卖家的“刷单”行为,亚马逊采取暂停卖家销售权限的处理。

但是在亚马逊平台,有超过5万家巨量的中国卖家被封号,这一举动有故意封杀中国卖家等嫌疑,因此,将鸡蛋装在不同的篮子里,以寻找“多条腿走路”的可能性,成为中国卖家们的共识。

如此一来,企业就需要ERP来规范管理账号,完成在多平台的运营。当前,跨境电商ERP有订单管理、物流管理、FBA管理、海外仓管理、商品管理、采购管理、报表管理等等功能,可以帮助卖家节约人力物力以及时间等各种成本,所以,资本对其热情高涨。

从客户需求来说,软银亚洲合伙人丁海鹏表示:“在新冠疫情的背景下,电商渗透率在全世界各个地区都有了很大的提高。中国作为世界工厂,有着强大的供应链资源,中国的电商卖家也在全球各大电商平台中扮演着举足轻重的角色。跨境电商的卖家需要数字化的工具来提升他们的生意效率,而像ERP这样的工具是不可或缺的。”

目前,在跨界电商领域,更受资本青睐的电商平台和品牌商家,早已被巨头早早布局,已经具备足够广阔的市场规模。

因此,在符合有管理需求、有巨大市场潜力的两个前提下,跨境ERP成为火热的跨境电商下不可忽视的另一潜力市场。

03
2022年,跨境ERP是一门好生意吗?

虽然跨境ERP动辄过亿的融资赚足了人们的眼球,但是,这并不代表谁都有创业的机会,跨境ERP的潜在门槛并不低。

首先是安全问题。

众所周知,电商网站受到攻击并非个案,而跨境ERP更是重灾区。早前,跨境ERP服务商遭到黑客攻击,造成 ERP用户不能发货、订单交运失败等大面积业务滞懈问题,大量卖家损失惨重。

因此,黑客成为跨境ERP的“最大网络杀手”。

其次是付费意愿。

某电商资深从业者在采访时坦言,“跨境ERP系统还有很大的市场教育空间。在大多数卖家看来,ERP系统的价格昂贵,要小几万到十几万不等,他们宁可选择使用SaaS的小工具解决Listing(产品页面优化)、CPC业务(按点击收费的广告模式)的效率,用人工手记、做Excel表格的方式解决采购、库存、物流、财务等模块的管理问题,甚至一些亿级营收规模的卖家都还在用很简单的系统。”

最后是竞争态势。

随着跨境ERP的火爆,诸厂商间的竞争不可避免的加剧,有头部SaaS ERP 厂商直言,当前,线下跨境展会、公交车和地铁上都能看到跨境电商ERP的广告了,行业竞争已然开始激烈。

所以,既然跨境ERP挑战这么多,那么,从长远来看,它还是一门好生意吗?

答案是肯定的。

首先,随着技术的发展,安全问题已提上日程,且被日益重视;

其次,随着电商卖家规模的日益壮大,跨境ERP现存的问题也将得到有效解决;

此外,最重要的一点是,政策还在加速电商相关行业的发展。

2021年7月20日,国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》(下称《意见》)。

《意见》指出“要深化外贸领域‘放管服’改革,推动外贸领域制度创新、管理创新、服务创新、业态创新、模式创新,拓展外贸发展空间,提升外贸运行效率,到2025年,外贸新业态新模式发展的体制机制和政策体系更为完善,营商环境更为优化,形成一批具有国际竞争力的行业龙头企业和产业集群。”

这意味着,跨境电商领域的平台、卖家、特别是相关技术与工具的提供者等等,都有机会搭上这趟快速前进的便车。

彼得·德鲁克说:重要的不是趋势,而是趋势的转变。因此,在天时地利人和俱全的情况下,创业者只要脚踏实地走好每一步,跨境ERP在来来几年,必将还会释放巨大潜力。

所属栏目: 企业服务
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