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弘辽科技:低价引力魔方暴力新品营销,最快速度为新品打标。

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弘辽科技 2022-01-12 15:34 抢发第一评

引力魔方新品营销:

一、店铺信息:

店铺层级7层,类目为模玩类目;客单价459,日消耗7000,业绩4w左右。店铺出售cos玩具,前期主要引流方式是直通车。新品推广时直通车效果不好,花不出去钱或者成本过高,效果太慢。目前由于找不到关键词使用智能推广

二、经营现状

直播推广成本越来越高,免费流量越来越少,按照目前的投资回报比,基本上亏钱和保本上徘徊。目前分析过店铺成交,发现该店新品拉新能力不足,单靠直通车发育太慢导致营销周期过长,最终亏本

三、营销目标

新品最低价格最快速度打标成交

四、推广策略

使用引力魔方为新品多计划打标

1、建立新品的引力魔方计划组

建立一个新品计划组,因为引力魔方的特性,新品需要多个不同标签权重的计划去给他精准流量,所以方便管理使用同一个计划组

2、在计划组里建立计划

第一个计划,选择自定义,然后只选择关键词人群,最好选择10个以内的关键词人群,选择关键词人群时,系统会给你个相关性进行参考,相关度越满人群越精准。

但是注意,这个只是参考,不能完全按照这个来确定关键词有没有效果,最终我们还是要看关键词人群的结果再定,选择促进点击,并且出价选择详细出价。

因为选择曝光容易受到点击率的影响成本过高,选择收藏加购或者成交,点击量参考标准太少,效果不好且不能调节,所以建议选择优化目标是促进点击。选择详细出价是后期单个人群可以单个调节。

后面的直接按照提示选择,这样这个计划就建好了,多几个这样的计划,每个计划放不同的人群。

3、每个计划都需要进行人群筛选和出价优化,我们先按照投资回报率进行第一轮优化,之后再按照收藏加购成本对人群在进行优化。如果每天能烧钱效果好且每天日限额烧完,说明这个宝贝很适合这个人群,我们可以提高日限额或者降低出价来提高这个人群的获取量。

最终低成本高价值的人群会带来好的回报,这里注意一下,我们在计划相对稳定是进行人群降价操作。

(1)、前提是原来设定的日限额必须提前烧完;

(2)、烧完的基础上,烧钱的人群有点击效果,没效果的关闭过着降价已调整过。

(3)、剩余人群整体降低5%-10%,然后观察烧钱情况,确保烧钱到晚上。如果第二天日限额很快就到说明还可以再降价。

如果已经烧晚上23了,就不用再降价了,如果完全不烧钱了,说明到灵界值了,那只能使用扩大日限额的方法提高有效点击量。

当这些计划足够的收藏加购达到一定的程度时候,在宝贝有了评价买家秀等效果时,这款的状态就会越来越好。新款就会在最短的时间内爆出,这个款是我们上架7天款,目前还没有评价。所以加购车的转化率不高,随着评价的增多这款越来越好卖。

最终,引力魔方操作这个宝贝在7天有限的时间内,获得了更多的收藏加购,为新品的爆发铺平了道路,小小的总结一下,由于引力魔方的计划特性,他推广单品不受单品原来标签的引流,所以他会更快的把你制定的人群赋予单品上,然后通过计划找到单品的标签,这样很快的完成了新品的打标


所属栏目: 电子商务
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