启中教育：春季新款上市如何打造爆款？

今年电商的竞争比往年更激烈，直播带货达到前所未有的高度，同时赶上疫情，又遇到限电，淘宝店铺不少爆款因为发货，没货直接断流白忙活一年，甚至还有关店换行业的情况。其实各大平台之间，对于新买家的扩展成本越来越高，同时因为竞争的存在，也让各大平台的机制更加完善，为电商行业创造的好口碑，给买家更多的购物保障，来获取复购的机会。店铺想长期生存，一定要有爆款，爆款才有销售额，但是爆款又有各种的限制条件。比如产品因素，操作因素，推广费用因素，利润空间的限制，同时又有生命周期，一个月到几年不等，各种限制条件都让店铺之间的竞争越发严重，同款之间也会拉开很大差距。那么今天就来说一下春款的布局，不少店铺已经提前半个月就做好春款的上架，为来年的爆款做打好基础。包括我自己也是在做这些，毕竟店铺提升不容易，下滑就非常简单了，只需要竞店多出一个爆款，整体的流量就会倾斜到竞店，今天主要就是围绕春款布局做文章的分享内容！

一、春款布局

结合今年的潮流趋势，市场竞争，货源的优劣势，围绕这些去搜索产品数据分析，包括搜索人气，关键词数据，行业转化率等等，去做春款的推广策略。
1、春款上架的产品越少，积累的点击率，收藏加购，转化率就会越高，并且会高于同行大部分店铺的权重，有利于旺季低价引流。
2、每个产品的对于测款数据的要求也不同，季节性产品点击率10%，收藏加购需要达到6%，转化率达到3%以上，才有几率推成爆款。
二、最佳测款方式

像直通车，引力魔方，都属于付费推广，除了推广引流之外，还可以用来测款，直通车又是当中最佳的测款方式，一般测款也要考虑标品和非标品，测试方法也完全不同。 

1、标品测款主要以一二级词为主，主要引流渠道是搜索流量，买家只会浏览几页的产品，所以测款时选择的引流词，也基本都是大词，因为能选到的关键词很少，大词能快速拿到流量，获得准确的测款数据。
2、非标品测款主要是三四级关键词，除了品牌词，其余基本都是精准属性词，买家习惯于针对产品属性去搜索，测出来的数据精准度高，常见的引流渠道有搜索流量和手淘推荐流量，也都是人群的玩法，通过人群把产品正确展示在精准人群的页面。
3、测款时有的人是习惯先测在测款，或者是一起测，也有的人习惯于测款时测人群，或者是测完图之后在测试人群，操作的差异，都会影响测款的数据结果，具体怎么测也要结合类目和产品，以及账户权重，个人尽量不要加入人群，因为会限制新款的流量，如果一定要加入人群，那么人群的溢价比例初期不要设置太高，以免测款数据不准确。
4、测款对数据的要求比较高，最低也得每天两三百的访客，但是对于竞争比较大，利润较高的产品来说，PPC可能几块一个点击，需要我们手动去做关键词的拖价，达到卡位的效果，当费用烧的太快，每次调整1分钱，观察数据表现看排名位置的效果，逐步的降低出价，每次调整幅度不能超过2分。

三、推广布局策略

产品的简单划分，可以按照季节性产品，以及非季节性产品，季节性产品产品的爆款周期短，非季节性产品的爆款，没有明显的淡旺季，也就是说推广时间上的差异，需要做不同的推广策略。
1、季节性产品的推广策略，通常是提前2个月上新，提前做好产品的选款，以及主推款的备货，不然产品卖断，一周左右流量就会掉光，2个月的时间打好链接基础，提升单品的竞争力，获取流量的权重值，在旺季时才能把低价积累的收藏加购，快速变成为转化，如果是旺季在推广，引流成本都要贵上几倍，效果还未必好。
2、非季节性产品的推广策略，全年的行业竞争，把握住每一次活动带来的权重提升，抓住每一次甩开竞品的机会，权重的持续提高，更容易做到低价引流，不然一个活动的落差，就会影响下一次旺季的产品排名位置，总体来说店铺的提升是打好基础，一步一个脚印的去做，短暂的爆发，带不来长远的利益，优化还是要落实到每天。

四、店铺优化技巧

买家的购物习惯趋向于碎片化浏览时间，过年期间要比平时的浏览时间更充足，虽然快递停发影响发货速度，但是不会影响买家购买刚需产品，过年期间的竞争度较低，无论是为年后的新款做基础，还是低价引流，都比平时的效果更好，这个时期更容易把控好市场的最佳切入点。
1、产品定价规律：每个产品都有主流价格带，好的定价可以让产品拿到更多流量，除此之外，还可以通过SKU的布局做引流，上架低价SKU提升排名做引流，其他SKU作为利润款，不过要注意跳失率，因为不同的产品价格，对应的是不同的消费人群，产品价格提高，产品质量和产品图片也都要做上去。
2、关键词的筛选：常用的关键词，有各种各样的系统推荐词，都是围绕行业，产品做的一二三四级关键词，并不是所有的词都能适合产品，通常要考虑关键词的搜索量，转化率，竞争度，相关性，综合几个特点排除掉很多词，剩下的词依然有很多，还要考虑拿流量的成本，如何做才能提升这些词的竞争力度，低价拿流量，这些才是运营店铺，拿免费流量的核心点。

除了正常的推春款，年底老款的清仓，也要抓紧提上日程中，对于刚需买家的年底购买热潮，要抓紧引流，做好产品的拉新，和老客的收割，适当做店内的促销活动，保证产品快速转化，为春款的资金运转打下基础，为下一波的旺季做准备。