弘辽科技：京东店铺运营技巧分享

京东的店铺运营方式，跟其他平台是没有太多共通性的，看起来都是电商平台，实际上每个平台都有自己的独立运营规则，包括PPC，流量渠道，转化，客单价，都有区别，这也导致操作的差异化，不能一概而论。

但是普遍有一个共通性，那就是数据化运营时代，这些数据可以让我们更好的转化产品，而不是单一的局限一堆无用的数据，重视数据才能找到店铺的问题点。

今天就来分享一下京东店铺的整体运营流程，善用数据分析，针对性的解决店铺问题！

一、产品数据分析流程

在大环境的竞争下，如果店铺想做爆款，首先要考虑产品在市场里的竞争优势，以及商品数量，发展空间。做好这些分析，我们才能制定更加详细的操作计划，预计店铺在多长时间能达到的上升空间。

1、 选款数据分析

观察行业一年的销售趋势，行业热门产品，了解淡旺季，平均PPC，以及自身店铺的推广方案，做好产品的备货，用什么活动和推广方案快速打入市场，优先进入市场的单品，往往能用最低的价格，储备更多的精准买家，这些都是旺季爆发的基础准备。

2、 产品热门价格带

每个产品都有自己的热门价格带，这个价格区间的产品流量最多，也最受买家喜欢，像高客单价的产品，也不需要降价去做，毕竟不同的价格，引流的人群也不同。但是相似价格的产品就可以适当变通一下，尽量卡在热门价格带的区间。

3、 关联销售搭配

店铺不会局限于同一个子类目，通常是会搭配一些同类目的产品，会根据行业数据，相似风格竞店的数据，去上一些我们有优势的产品，比如说服装类目，会搭配整体的穿搭，粉丝数量多的店铺，还会有鞋子，背包饰品，根据各项数据，老客的购物需求，去做产品上新。

二、操作数据分析详解

基本上每个店铺都做付费推广，尤其是快车，快车的操作主要是关键词，DMP的玩法，类目差异，操作差异，店铺权重差异，导致最终的推广结果因人而异，操作本身并不只有一种方法，大家要灵活运用最适合自己的。

1、 关键词

把所有跟产品相关度较高，并且搜索量符合目前链接需求，转化率较高的词，竞品优质词，集中筛选一批到表格中，选取的关键词可以通到快车里引流，后期也可以数据提升时，逐渐替换到标题当中。

2、 流量

查看同类型产品，尤其是竞品的主要引流渠道，作为我们的扩展方向，同时了解其他店铺的玩法能否替换到自己店铺中，任何数据都能用来分析和优化，就不要说不知道怎么玩，不会分析，数据已经很透明了。

三、快车打造爆款

快车的投产取决于每一项数据，关键词影响计划权重，计划权重影响推广账户权重，推广账户权重又影响最终的投产数据，因为权重越高，往往就能用最低的价格，拿到最高的流量，不可能所有产品都做主推款，一个是推广成本太高，另一个是为了集中推爆单品，在逐渐带动店铺其他产品的动销。

当权重逐渐提升后，优化反倒不用那么频繁，主要是集中于前期的优化技巧上，关键词的卡位降低PPC，提高精准点击率，积累收藏加购，最终触达转化率的提升，从而带来更高的销售额，相比较下，快车要比购物触点，海投，京挑客，以及活动更能来好数据。

1、普通计划的投放属于精准投放，通过关键词，控制精准买家进店，因为每个关键词推广后，引流的人群是不同的，买家都有不一样的搜索习惯，对应的也是特定人群，如果关键词选的不好，首先是竞争大，PPC高，拿不到流量，转化率在低一些，投产基本都是1以下。

2、关键词以产品的核心词为主，词的数量在10个左右，通过核心词，在做核心词的扩展词，既然是精准词，搜索量就会被限制，对排名的要求最少得是前十名，不然展现量过低，被买家看到的几率都低，更别提做爆款了。

3、匹配方式要根据数据情况随时调整，产品上架初期为了获得更多的流量，无论是测款，还是主推引流，都可以重点投放点击率高的地区，后面在根据投产的数据逐渐设置，删减地域，每天的投入控制在两三百左右，太少没有数据，也不能作为优化的依据。