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社区团购对超市行业有什么影响?实体店做私域流量有哪些优势?

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社区团购以社区为中心,由团购平台提供货品,社区团长把小区里的邻居拉进一个社群,群成员通过小程序下单购买,然后团购平台将货品送到团长家里或店里,之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门,是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。


社区团购的有两大类消费群体,基于广大团长通过自己的社交关系 + 选品 + 服务带来。

一类是下沉市场三线城市及以下的用户,已婚女性为主,负责家庭饮食起居的他们,日常消费更看重性价比,期望低价格与高品质。

一类是在一二线城市的年轻白领群体,作为新时代的民工,平时工作压力大购物时间少,打工掏空身体之余能享受下足不出户买到日常所需,也算是一种优质体验。

社区团购初期主打高性价比、高频次蔬果生鲜,再逐渐拓展至日用百货、休闲零食、母婴用品、饮料酒水、美妆等,最终想满足消费者一站式购物需求。

消费者以周 2-3 次日进行采购,需求并不急迫,次日送达即可满足。次日达加上自提让社区团购的履约成本大大降低。

社区团购2021年也是分化的一年,一方面像同程生活这些坚持不下去的准大平台凉了或快凉了,其它美团优选、多多买菜等实力平台已经占据一些相对稳定的区域或有稳定的顾客群体,在政策与市场之间,不急不躁,坚持去团长化与控制成本,逐步成为社区团购这个新业态的支柱力量。

另一方面,在大平台去团长化的方向之下,逐渐汇聚到一些区域团、散团供应链旗下,暗自发展成一股不小的力量,例如南方的叼到家、北方的九佰街等,他们相对而言是最秉承社区团购最初精神的群体,并且定位精确、集合社区团长做小区熟人、半熟人的中上消费生意,不求融资,只是做点赚钱的生意。

2021实体店做私域流量的比较多,社区团购从某种意义来说也算是私域流量的运营,超市行业山东爱客多,水果行业的天津嘿嘛都是高手。

不管是开网站、上美团、与京东到家合作,还是现在流行的社区团购、直播带货,都是工具,实体店只要用心坚持,都有收获。


社区团购对超市造成的冲击毋庸置疑,但该模式的确有它的优势所在,对商家来说,它以熟人社交裂变来发展,能在短时间内大量获客,并且大大减少获客成本;以预售+自提的方法能减少库存压力,减少最后一公里的配送成本。对用户来说,它既方便又实惠,服务更好。

超市之所以干不过社区团购,究其根本原因社区团购是一种零售升级,如果超市能加以善用,也会是一个新的发展道路。

例如步步高、沃尔码、永旺、卜蜂莲花都选择了加入社区团购项目,借助社区团购模式来为自己带货,一方面是迎合市场留住老用户,另一方面是能将自己的覆盖区域扩大,将订单送达到更远距离的家庭用户,获取更多的利润。

市面上的社区团购主打家庭消费,这点与超市定位重合,无数的商业实例证明,商超的后续发展绕不开社区团购模式,需要结合社区团购来开展新零售业务。


想顺利开展社区团购业务,需要一套功能全面,逻辑完善的社区团购系统。

作为国内专业小程序开发商的赤焰信息,打造了一套专业的社区团购小程序系统,助企业一站化搭建社区团购小程序,迅速打入社区市场。



所属栏目: SAAS 新零售 小程序
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