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当社区团购恢复理性时,品牌的机会点在哪里?

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作为高频又刚需,同时拥有巨大流量的社区团购业务,在如今线上流量吃紧的时代吸引了阿里、腾讯等各大集团投资入局。今年社区团购市场并不平静,同程生活、食享会原地破产,橙心优选大撤退,兴盛优选呈防守状……


于是舆论一直在传,社区团购药丸药凉,但我们看到的却是另一面:赛道胜局已定,模式已初步跑通。

在政策的干预下,社区团购只是恢复正常的市场秩序,一次更加公平、理性的降温,或为合理的解读。不得不承认,社区团购确实严重干预且影响了线下实体商贩及菜市场的生意。

一方面是倒逼商家的线上线下全链路打通;另一方面也是直接宣判,传统商家不转型那就要直接面对强大的线上竞争。

那对于品牌而言,当市场恢复理性,品牌的机会点在哪里呢?

其实这个机会和新消费品牌的底层逻辑是一样的,那就是找细分品类的红利。

像生鲜这种靠渠道优势的,在巨大的竞争面前可以从服务、品牌化的角度入手;

像快消品类的,一方面可以做产品创新,比如元气森林这种,另一方面可以结合国潮来体现旧品牌的年轻化;

其实从消费者的角度而言,“平替”时代已经结束了。

即便是很日常的一件商品,用户更愿意相信品牌化的产品,而且老品牌也已经有了消费疲劳的趋势,空喊的经典、旧品牌越来越多,让用户觉得「值得」的旧品牌品牌越来越少。

所以「品替」才是未来社区团购竞争的优势,不论是即时性的生鲜还是便利性的快消,大家肉眼可见的,很多地域品牌已经开始着手了。

虽然政策对社区团购实行监管,本质上是对市场公平的维护,对品牌而言其实并没有过多的干预,而且当下社区平台大的格局基本已定。


品牌要做的就是在全域,能力范围之内,提升自己的品牌力,在社区之下,一方面对品牌进行一个检验与反馈,不论是口碑还是销量。

另一方面,也是通过社区这个小的终端实现一个闭环,进而与品牌本身实现双向沟通,实现良性循环。

产品难卖,急需新渠道是许多商家/品牌面临的现实问题,但无数事实证明,在商业界永远是求人不如求己。

现在是品牌DTC时代,商家应以搭建自己的品牌渠道,把握自己的品牌私域流量为主。

就以直播为例,实际上直播只是一种销售方法,大可不必那么依赖第三方。品牌方搭建自己的直播输出渠道,更可控,还能拥有绝对的议价权。

就以前段时间火出圈的蜂花品牌为例,不依赖第三方主播,靠董事长、员工以“良心做产品”来直播,激起国民购买热情。

DTC是一种新的商业模式,DTC是英文Direct To Customer的缩写,DTC品牌也就是“直接面向消费者的品牌”。

目前新零售,最直面消费者,搭建私域流量的模式,就是社区团购模式,该DTC布局常见为小程序+社群运营。

想开启社区团购模式,需要一套专业的社区团购系统支持


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