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弘辽科技:关于老店盘活的基础思路。

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弘辽科技 2022-01-07 14:03 抢发第一评

都说电商人的快乐都雷同,爆款、流量、ROI,悲伤却有千万种,无数人的失败和半路出逃,足以证明电商这条路的艰辛。今天就五个运营的核心要点,给大家分享一下,关于老店盘活的基础思路。

一、竞店分析

和新开店铺不同,我们的老店一般都有一定的店铺基础,比如说可能质量并不高的粉丝基础,或者一些不可控的基础评价,虽然基础的质量难以保证,但是相比于白板店铺,老店基本上已经有自己的一个运营骨架。

因此,在我们盘老店之前,一定要足够了解市场的行情,通过现有市场已经同层级的同行之间的分析对比,来快速的找准自己的突破点,千万不能墨守成规。

我们在做竞店分析的时候,可以先找到之前店铺运营时,同期所选择的同行竞店,查看他们店铺的成长情况。

同期竞店中,已经消亡或者缩小规模的店铺,说明他们的运营策略上出现了一定的问题,那么我们就可以针对性的避免;而店铺增速比较快的店铺,说明他们店铺的策略是比较有参考意义的,我们就可以进行针对性的学习。

我们在分析竞店的时候,可以从店铺的商品布局、流量结构、营销策略,这几个大的方向来进行分析学习。

比如说竞店商品的选款、视觉、基础、风格、人群是如何,竞店的核心流量来源,单品的词路、流量结构、以及他们的店铺活动、会员体系等等,我们都可以借鉴成功竞店的框架模型。

二、规划新品

在我们明确了大致的老店盘活的思路之后,就要进行具体的操作了。

首先商品作为店铺的基础,我们在盘活老店的时候,一定要有新款的规划,因为每个爆款都有它自己的生命周期,也许今年所流行的款式,也许明年就会被市场所遗弃。

因此我们在盘老店的时候,可以根据当下的市场行情,选择好对应的新品,然后保持较为固定的上新频率。

前期可以保持一周一次的上新,流量相对稳定之后可以稍微降低频率,对于店铺内已经有的老链接,我们可以选择新开链接,重新上架。

爆款作为电商人的最核心盈利手段,店铺有爆款,且持续的能够产生新的爆款,那么我们的店铺才能快速稳定的恢复活力。

因此在我们上新之后,就要实时监测每一个链接的数据,找出那些有潜力的款,去规划策略,持续发力打爆。

三、店铺标签优化

想要店铺持续获得高质量的流量,那么精准的店铺标签和商品标签是必要的。

除去商品和店铺的基础标签,深度标签还是要依赖于用户的行为来优化巩固,因此我们想要优化商品和店铺的标签,可以从店铺定位的统一性和人群的精准匹配来实现。

首先在我们的店铺所选择的商品中,要有相同且固定的标签,比如说卖包的,那么我们可以对类别更加精细化,比如说只卖帆布包或者只卖单肩的帆布包,那么相比于包这个大的类目,我们的人群会精准得多。

除此之外我们店铺的定价也一定要和我们的目标人群相匹配,如果价格差距过大,那么也会影响到店铺的人群。

人群的精准匹配就不用说了,通过搜索渠道进店的人群,都是相对比较精准的,至少是有潜在需求的,那么我们在优化阶段,可以主要从直通车来获取流量,通过关键词的精准匹配,以及人群的筛选,来有效提高店铺的转化率。

四、扩展流量渠道

平台流量相对有限,那么我们想要获取更多的流量,就无可避免的要走向拓展流量渠道的道路,通过现下比较火爆的站外小红书、抖音、视频号、微博等等渠道,进行对应的内容投放,积累站外的人气。

同时站内可以通过内容渠道如有好货、必买清单等、视频渠道逛逛,结合付费流量渠道,直通车、万象台等来有效增加商品的曝光。

五、打造爆款矩阵

每个爆款都有对应的生命周期,一些实用性商品能够维持热度的时间通常会比较久,但是这一类商品也容易在爆发之后迅速催生出大量的同类竞品,甚至由于争抢流量,陷入价格战。

而一些有时效性的商品,热度的维持时间往往不会很长,基本上都是属于赚一波的钱,然后等下一个新品的模式。

因此我们在盘老店的时候,一定要构建自己的爆款矩阵,通过关联销售、相似推荐等等,来有效提升店铺内商品之间的流量过渡。

并且更加快速的测出店铺的新品潜力,从而筛选出更符合目标人群需求的潜在爆款,做好爆款间的更替,维护好店铺的流量。


所属栏目: 电子商务
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