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一支贺岁广告被刷屏,苏炳添代言的健力宝又玩出了什么新花样?

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一、揭盖扫码,新年添宝运!

 临近春节,各大品牌已经开始紧锣密鼓筹备上新春促销活动了,在众多饮料品牌的促销动作中,健力宝“揭盖扫码,一起添宝运”新春促销活动可谓是先声夺人!

只单单在微博话题热度就有50w,贺岁广告在其它各大平台也传播甚广。代言人苏炳添跑遍大街小巷为大家送上中国年必备的健力宝“宝运罐”画面实在洗脑,屏幕中的苏神奔跑起来还是令人热血沸腾,“中国年就喝中国健力宝,满满祝福一起“添宝运”!他手中的健力宝悄无声息地抢占了屏幕这端消费者的心智。

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2021年9月,健力宝正式官宣签约苏炳添成为健力宝运动饮料代言人,作为一个产品与“运动精神”相结合的品牌,“苏神”赛场上绝佳的表现和个人运动魅力的彰显,都与健力宝精神高度契合。


从小喝着健力宝长大的苏炳添,此次在健力宝贺岁广告中的表现重新唤起了一代人关于健力宝与新年的回忆。

 

除了苏炳添能吸引消费者的目光,健力宝针对新春推出的一物一码“揭盖扫码,一起添宝运”活动同样具有吸引力。 


凡在2022年11月1日至2022年5月31日,消费者购买印有“揭盖扫码,添好运”的健力宝经典橙蜜味/柠蜜味,只需拉环微信扫码即有机会中奖,不同码不同奖,综合中奖率高达99%。

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健力宝还增加了健力宝瓶身扫码的细节,消费者扫码可对心爱的TA表达爱意,就有机会获得宝运新愿盒,内有神秘惊喜好礼。除了送心爱的TA,还可以送亲朋好友,满足春节送礼的需求。

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恰逢春节,有感染力的视频短片和喜庆的一物一码活动在线上各媒体平台快速引爆,强势触达了亿万消费人群,快速击中消费者的内心,激起消费者想要参与活动的欲望。

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除了线上的传播渠道,健力宝活动也可以利用好线下终端渠道推力,用一物一码营销数字化工具促进bc联动,连接更多的C端,扩大品牌影响和活动声量。


二、一码双奖,bC联动连接更多C端

 

为什么健力宝在新春促销中会选择用一物一码呢?原因就在于一物一码不仅能赋能企业在线化连接用户的能力,而且在促销活动中能够发挥更多的作用。

 比如一物一码作为健力宝与消费者之间的连接器,不仅可以在产品赋码,也可以基于空码赋值实现同一个码分别对b端、C端的发奖、采集数据、构建用户账户体系等环节,在一物一码的基础上衍生出新的玩法,赋能终端业务场景,刺激bC端的扫码率。

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一码双奖在实际应用中具体实现方式就是一个码发两种奖励,比如对健力宝用一物一码赋拉环码和箱内码,两码内在关联,无需分开单独印刷。

 

C端购买健力宝只需扫拉环码即可领取奖励,b端(门店老板/导购员)则需要通过扫箱内码登记注册信息才能领取进货抵扣券或进货积分,当C端(消费者)扫拉环码领取奖励后,拉环码对应的箱码就能被激活,b端就能额外获得奖励。

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用这种让利渠道的方式精准激励b端渠道活力,能够将货品有效地铺到b端外,提升b端扫码率,同时也能有效提升门店老板进货率和上架率、导购员的推销率,以及C端消费者整箱购买率。

 

一码双奖能够最快联动bC,进入出千千万b端的熟人圈层,做熟人生意,通过线上线下全渠道做品宣和活动传播,让健力宝在春节这段黄金时期能够连接到更多的C端,快速抢占市场,先发制胜。



三、视频号+云店可以将流量转化成更多销量

 

值得一提的是,健力宝在今年春节促销中,也用上了微信视频号。视频号基于熟人社交裂变的属性,再加之新增的诸多功能如打通小程序、公众号、直播等,在这两年一跃变成品牌们的新宠。

 

健力宝活动,

距离新年还有12天,苏神”都在做什么?又给我们准备了怎样的新春大礼? 想要知道这份宝藏新春惊喜是什么?就赶快跟小宝强戳视频,揭开神秘面纱!

视频号


在春节这个黄金时期,能够多出来一个流量入口,没有哪一个品牌会拒绝。借助视频号的分享传播效用,健力宝可以打通视频号和云店,把视频号直播的流量转化成销量,为终端门店引流带客,实现销量的增长。

 

在有好处的诱导下,B端和b端自然愿意分享健力宝的视频号或直播到他们的社群中,只要点击视频号下方链接或者直播间链接就能到云店,门店分享的链接流量归分享终端门店所有,品牌总部流量则会根据点击者的地理位置按照就近原则分配给终端门店的云店,用户能选择配送到家或者门店自提,满足消费者线上即时获得的需求,公平地为b端带来流量。

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除了春节这一节点,健力宝也可以利用云店新品预约、发券结合视频号推广新品,宣传健力宝“国潮”的品牌印象。

 

近年来,健力宝陆续推出锦鲤护体、招财熊猫、中国制造等特色文化罐,并和故宫博物院展开为期三年的合作,通过推出系列IP联名罐,携手演绎民族特色。还有和人民日报新媒体合作的“东方魔力”系列联名罐,健力宝用跨界营销定期推出国潮新品,不断亲近年轻人。

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但想要成功唤醒国货记忆,抢占年轻人心智份额。除了从产品设计、品类创新出发,也要抓住年轻消费者在线化的习惯,用年轻化营销方式方式进行触达,才能真正打出时下流行的国潮玩法,深入传统文化情感记忆,抓住年轻人的心。

 

健力宝就可以利用云店发券或者推出新品0元预约活动,多平台覆盖消费者生活化场景,消费者领券就能到线下门店核销使用,抢到0元新品预约也能线下门店核销领取。

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用线上领券、预约的形式维护终端门店客情,赋能终端门店更强效经营,品牌也可以借助终端渠道捕获更多年轻消费者,走出一条独有的国牌之路。



四、写在最后

 

尽管市场环境风云变幻,时隔多年,健力宝依然代表着“国货之光”的品质保证,守住拼搏、昂扬的精神力量象征,健力宝仍然能在饮料市场中找到自己的一方之地。

 

但任何一款产品想走得长远都不容易,面对饮料行业市场纷繁复杂的挑战,像健力宝这样的国潮品牌,在数字经济时代,只有不断增强自身营销数字化能力,用最新数字技术、工具武装自己,才能多维度对品牌形象进行赋能和重塑,从容应对市场竞争。


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首发·原创 2022-01-06 18:02 1人在评论
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