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冠能教育:开网店新手小白怎么做靠谱?

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今天冠能教育给大家讲一下,刚刚接触电商的小白应该怎么去做店。很多人可能会觉得要讲什么方式玩法之类的。不是的,现在的淘宝市场已经饱和,新手小白想要在十年前那样轻松赚钱已经是几乎不可能了。所以你作为一个新手小白,想要做店,不应该在所谓的搜索方式方法上过于“钻研”。因为你会发现时间久了,这些方法都是千篇一律。

 

运营做得好不如款式选的好,不想做了好久,投入了很多精力资金还一事无成,甩下一句淘宝不赚钱那就听我的。首先你需要有一个好的选款思路。下面我会根据厂家与非厂家来教大家如何去选出好款。如果你是非厂家,自己去囤货或者分销。那么你选款的思路就需要以跟款为主来进行。简而言之,就是什么款式好你就卖什么。用这种方式我们需要考虑两个因素:1.怎么知道卖的好不好?2.怎么知道我能不能做起来?

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需要知道款式的好坏,我们可以借助于一些官方的工具:淘商机、市场洞察。淘商机是2020年上线的工具,会根据你的主营类目来推送有一定市场的潜力产品,之后更新又增加了自定义搜索功能,可以自己搜索品类从而让系统给予推送。比如搜索“连衣裙”,系统则会根据连衣裙推送相关需求量较大的产品搜索词以及产品,然后就可以从中挑选出这些供不应求的产品找到对应的货源进行上架,你可以直接点击货源采购一键跳转到1688之中。而使用市场洞察也是一样的思路方式,通过搜索主关键词,进入相关分析。系统则会推送相关的延伸词,而搜索人气代表市场需求,在线商品数代表供货情况,只要我们找商品数相对少的,搜索人气高的词即可。

使用以上两种方式都可以确定有潜力的热卖属性,然后我们可以通过热卖的属性在淘宝搜索找到销量高的款式在去货源网找同款、类似款,或者在货源网中找到对应的热卖属性在上新。

很多人看到这里,可能觉得爆款指日可待了。这里要给大家泼泼冷水,如果真有这么简单就不会有人一直做不起来了。通过以上方式我们只是确定了哪种类型的产品可以卖得好,而不是哪个产品可以卖得好,我们还不确定这些款式能不能做起来。所以我们需要做到以下两点:1.只要符合热卖属性的款式都上新。2.上新的款式需要有销量同行。针对上面说的第二点,可能有人会有问题。为什么是同行有销量呢?因为如果一个产品全网没有同行,也没有热销,那么只有两种可能,这个产品不受人喜欢,没有市场热度;产品刚刚上新,市场空白。但是我们无法确定具体是哪种情况。因此我们才选择有销量同行的产品操作为主,这说明这样的产品是有热度的,而没有销量的我们也可以上新做凑数款,但是不能作为操作款式,这样也可以减少很多不必要的浪费,增加出现优质爆款的概率。

 

如果你是厂家,也可以使用以上的选款思路来进行产品的上传测试,根据反馈的数据决定是否生产。同时你可以结合自己工厂分销订单款式来上新。

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厂家区别于非厂家,本身具有更大的价格优势以及货源掌控力,所以我们需要把本身的优势扩大,需要懂得挖掘新卖点。可以定期向分销商做调查,来了解用户的需求以及不满,根据用户的需求与不满优化或者增加相关卖点。比如你是做健身代餐食品,用户往往不懂得如何去搭配健康的食谱,那么你就可以根据这一情况做出营养综合丰富的代餐食品;也可以通过淘宝的套餐搭配来实现捆绑营销来提升我们的买家体验需求。又比如说你是加湿器的厂家,根据市场同行的调查,发现市面上的同行都是千篇一律单一加湿功能的加湿器,而你主要的销售对象是公司白领人群,那你可以根据人群特点。给加湿器增加功能,比如显示温度、湿度;智能语音播报提醒喝水;增加不同味道的香包等等。再比如说你是一个口罩厂家,想要借疫情赚一波,但是入场太迟了。还是亏了,你可以根据近期的实时热点做出调整。马上就是国庆节了,你在口罩上印带有国旗图案;对比同行产品增加了节日卖点,销量暴增。

 

其实大家不难发现,你要挖掘增加卖点,往往可以从产品本身、用户人群以及实时热点入手来调整优化。卖点优化主要是扩大货源掌控力优势,而价格优势我们可以通过报名活动、冲量等方式来达到提升的目的。这个相信不用我多说什么。希望这篇文章可以帮助到更多的新手小白,度过艰难的前期。不论你是初期创业,还是小白厂家。以这样的思路进行选款,其实基本上用不到什么操作玩法。你的款式好,就可以给你前期快速的获取流量订单。


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