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弘辽科技:如何快速获取免费推荐流量

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弘辽科技 2022-01-05 15:10 抢发第一评

在免费流量渠道里,除搜索流量之外,最受大家关注的莫过于推荐流量。如何不通过广告获取推荐流量,你会吗?其实,并不难,只要你掌握推荐逻辑,然后根据这个逻辑针对性优化,就能做到增长。

京东推荐流量解析

京东推荐流量有七大曝光场景,分别是首页推荐位、商详推荐位、购物车推荐位、支付成功推荐位、订单详情推荐位、订单跟踪推荐位、我京推荐位。

推荐主要负责京东APP相关位置的个性化流量分发,应用的场景为核心推荐位,覆盖用户购物的全部路径,推荐的曝光潜力远大于搜索或其他单一流量路径。

推荐流量,顾名思义就是给用户推荐最喜欢和当下最想买的优质商品,当然,京东肯定不会毫无根据的乱推,而是根据用户最近的行为习惯和历史购物记录来推理分析,然后再进行推荐。

行为习惯主要是指用户的点击、浏览、加购和收藏行为,历史购物记录主要是指用户的性别,消费水平,个性偏好等,整个过程占比权重最大的是用户行为习惯,历史购物记录只占比了非常小的一部分权重。

为了能够给用户推荐他最喜欢的商品,京东统需要做好两件事情。第一件事是分析出用户最近想要购买什么产品,然后再分析出在这个商品里他最有可能选择什么风格、什么类型、什么价位的商品。

第二件事是把商品打上热度标签 ,最后根据这个热度标签去匹配人群,在这一点,京东主要根据商品的标题、属性、图片文本、以及消费者的反馈来打标。而这里面占比权重最高的其实是消费者的反馈,主要是指在推荐曝光下的商品点击率、收藏率、加购率、转化率等指标。

除了这两点外,京东在推荐逻辑上还有一些规则性的门槛,比如:对主图就有要求,虽然不一定要求是纯白底,但背景一定要干净利落,主图上不能出现过多的元素、文案等牛皮癣,这一点你仔细去看京东为你推荐位置的商品就能看出来,你会发现大部分在为你推荐位置的商品基本上都是比较干净的主图。

推荐流量增长核心

当我们了解完上面讲的推荐逻辑后,接下来我们就要结合京东为你推荐的逻辑对商品进行优化。从以下三个点来讲述:

1、满足京东为你推荐的基本门槛规则,主要体现在图片干净、图片点击率高,如果这两个指标没达到,基本上很难获取到猜你喜欢的流量。

2、推荐逻辑我们已经知道了,京东主要是根据商品标题、属性、图片文本、以及消费者的反馈来给商品进行热度打标。

因此我们首先需要做好的就是优化标题、属性、主图和详情。

然后注入推荐流量帮助热度冷启动,这一点特别重要,如果你不是强有力的大品牌,自身没强热度,在无推荐流量加持的情况下,基本上很难触发系统大规模推荐扩展。

推荐打标过程中有一条非常重要的指标,就是用户在推荐下的反馈,他要通过用户的点击率、收藏加购率、转化率等指标去判断应该给你什么样的热度标签。如果你没有起盘的推荐流量,或者进来的太少,推荐就很难有大的起色。

3、做好销量、uv价值、以及销量增长趋势这一项工作。

京东在为你推荐的位置是按照优质商品优先的原则,这也是为什么明明用户点击了你的商品,京东却在为你推荐曝光其他款,而不曝光你商品的原因。

这就关系到这三个最重要的指标,销量、UV价值、销量增长趋势。销量可以说是一个基本门槛,零销量和低销量的商品很难出现在为你推荐的位置;UV价值可以理解成坑位产出,京东给了你这么优势的位置,如果你没能有一个好的UV产值,基本上很难在这里呆长久;增长趋势指的是系统会判断你商品的增长趋势和潜力,如果增长趋势特别好,京东会给你越来越多的推荐流量。

快速起推荐的方法

优化商品在推荐下的点击数据,可以将“点击率排名”做到很靠前的位置,点击率排名越高,说明商品在推荐里热度表现越好,就会触发系统推荐给到更多曝光,引入更多推荐流量。

具体的量级需要各位测试,因为不同的类目有不一样的推荐阈值,需要触发到热度值才可以,我这里暂时还没有标准的操作方案或者算法给到各位。我测试是通过的首页推荐和购物车推荐两种方式操作,比较简单快速有效,如果做商详推荐的话流程会繁琐,涉及到还要点击竞品然后再点击自己。

当你把这些方面都做到位的时候,获取这一部分为你推荐流量也就很轻松了,不过为了能够为你推荐流量持续的时间长一点,可以在你销量增长趋势疲惫的时候通过快车拉动或者活动的拉动反哺一下。


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