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社区团购,美团优选和多多买菜,谁才是最后的赢家?

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社区团购作为一种新型电商模式,有别于传统零售的供应链体系,通过形成中心仓+网格仓+团长短链条的供应链体系,简化了商品的运输路程,不仅降低了运输成本,还大大缩短了商品从供应商到消费者手中的时间,提高了履约效率。此外,社区团购采用团长模式链接商品和消费者,由团长承担拉新、履约、售后职能,而团长佣金低于传统商超的销售费用,进一步降低了社区团购平台的获客成本。


社区零售,指以社区为中心的近景消费,其商品主要为具备高频刚需性质的食品和日用百货,传统模式包括社区便利店、夫妻店、水果店等。生鲜电商,指以生鲜类产品为核心的电商平台,随着模式的不断更迭,现类型主要有O2O模式、自营前置仓模式和社区团购模式等,拉动着生鲜食品线上渗透率不断提升。

现在谈及社区团购,美团优选和多多买菜是常被挂在嘴边的两位“宠儿”。随着老玩家的不断退场和场外人的望而却步,当前的局势可谓明朗。第一梯队,只剩美团和多多,第二梯队除兴盛优选尚有活力、十荟团及其他奄奄一息的平台进入退出倒计时,其余玩家仿佛已被市场漠然置之。


对于第一梯队来说,头部效应愈发明显。数据显示,市场占有率方面,二三线城市多多买菜约50%,美团优选约30%。二者合计已占据80%的市场份额。

美团优选和多多买菜有着天然的优势——“平台”。美团可以给用户提供“一站式平台”的体验,而多多买菜又依靠着拼多多的海量下沉市场消费群体。在高流量平台的协同下,两个头部玩家有着更低的获客成本。而有了前车之鉴,美团优选和多多买菜在“价格”和“人”上也能吸取教训。

有人在坚守,有人在超车。

当下押注社区团购并不比之前的红利期,若想在市场巨头效应下占据一席之地,唯有将蛋糕做得更细。

社区团购的主要目标便是下沉市场,或许是接近饱和,又或许是阿里野心并不满足于此,它选择了“一沉再沉”。与其他社区团购着重日常消费用品不同的是,阿里巴巴旗下社区团购平台淘菜菜选择重资产模式投入,“更下一层”到乡村振兴。

随着低价补贴抢占市场的呼声渐渐淡去,社区团购市场已逐渐趋于平静。转型&升级成为了社区电商眼下的必走之路。橙心优选目前正在经历内部人员优化,组织架构调整,总部搬迁,总部职能弱化,运营职能下沉大区,告别高举高打,回归零售本质,强调盈利。

当然商家想要借助社区团购系统盈利,专业的社区团购系统是必不可少的。

纵观市场,菜市、超市、网购三者和谐并存,让消费者有足够的选择空间,收获更多幸福感。


所属栏目: O2O 新零售 小程序
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