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弘辽科技:抖音店铺如何做起。

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弘辽科技 2022-01-03 11:53 抢发第一评

今天我们这一篇文章就来和大家聊聊15天起店如何日销200单的背后,到底是怎样玩转抖店推荐流量的?在介绍抖店精细化运营玩法之前,先说两个基本思路:

如果想要做好抖店,一个比较好用的方法就是参考同行。我们可以看同行哪些东西做得好?包括店铺名字,品类等都可以参考!

抖店如何进行精细化运营,进而获取到更多免费推荐流量呢?

1、选品方法

做抖店无货源,选品很重要,所谓“七分靠选品,三分靠运营”也是强调了选品的重要性。在做抖店的过程中,我们也有着详细的操作方法,比如:前期3-4天,我们要上60-100个产品。

选品途径方面:首先在直播牛选5000+销售量的母产品爆款,然后去猜你喜欢选30-1000销量的子小爆款,选款利润在10%-40%以内即可,上家销量越高越好,评价至少1000+。

需要注意的是,我们在选品时要尽量规避品牌,选择少牛皮癣、明码标价的产品。此外,抖店现在口碑非常好,我们在选品的时候,不要选那种几块钱、质量感觉很差的,要选择性价比更高的产品去做!

至于产品定价,可以按照150%-200%加价,比如原产品价格是13.8,那我们的定价就可以为13.8+13.8*0.5=20.8元!

2、产品搭配

我们做抖店无货源主要拿的是猜你喜欢渠道的流量,这个渠道最重要的就是点击率。如何增加点击率呢?一个方法就是流量款带动利润款变现,也就是说:低价SKU引流 利润SKU盈利。

比如:我们的产品价格是10块,那么我们低价引流的SKU就是7块钱,70%的折扣,这个方式可以增加你的图片点击率;具体操作方法就是:增加一个低价SKU,可备注“大量定制联系客服,此链接不发货”以此增加低价SKU吸引点击率,产生购买。

这种方法其实有点类似于批发,大量定制的备注就是吸引点击率的一个方法。流量款带动利润款变现。这个是低价引流,我们做都抖店要明白我们做的是猜你喜欢,这个最重要的是点击率。

低价SKU引流 利润SKU盈利:比如我们的产品价格是10块的,那么我们低价引流的SKU就是7块钱,70%的折扣,这个方式可以增加你的图片点击率;增加一个低价SKU,大量定制联系客服,此链接不发货;增加低价SKU吸引点击率,产生购买。

3、别开杂货店(垂直定位)

抖店目前可以做的蓝海类目挺多的,之前和大家介绍过,日用百货、个人清洁、厨房餐饮、女包、户外运动等类目都是比较容易起店的类目。

选择这些类目,再按照我们的方法起店,现在操作的一天出400-500单问题不大。我们需要注意的是,一个店铺做一个垂直类目就可以了,店铺定位最好是:垂直类目+垂直人群!不要什么类目都开,因为系统推荐流量会不精准,不知道如何给你推荐免费流量,也就不容易操作起店!

4、冷式螺旋法

好了,做好前面几个步骤的铺垫,现在到了最关键的店铺操作环节:

如何在10天之内快速起店呢?重点要注意的几个维度是:上品数量节奏、螺旋单量以及操作动销。

先说上品数量:第一波前期上60-200个品(前4天);第二波中期上100个品(后4天);过了8天之后,平均每一天操作20个产品[每个产品3-5单]即可。

螺旋单量:上架日激活,店铺出下体验分即可,一般来说,店铺成交50单评价即可出评分,前期我们的新店评分是在4.4-4.5左右!

具体单量操作方面:第一天15个产品[破三];第二天 18个产品[破三];第三天 20个产品[破三];第四天 25个产品[破三];第四天是抖音更新点,会有一波小流量入池;


所属栏目: 电子商务
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