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弘辽科技:拼多多运营做好竞品分析。

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弘辽科技 2021-11-26 14:52 抢发第一评

电商竞争对手你想要了解你的对手,竞品分析必不可少,通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化和市场格局还有策划出优质的营销活动。今天我们这一篇文章就来聊一聊如何做竞品分析超过竞争对手!

一、竞品分析是什么

竞品指产品在同领域的竞争对手,两者存在相爱相杀的关系。而竞品分析就是针对对手产品所做的一系列基于运营数据、活动策划、市场调研的分析。

定位竞争对手

1、定位竞品-同类产品

同类产品包括相同产品和相似产品,相同产品指在用途和功能上完全相同的产品,相似产品则指用途相同但具体功能有所不同。举个例子,你在平台上售卖洗衣粉,其他商家售卖的洗衣粉就是相同产品,而洗衣液就是相似产品。这些都属于你商品的竞品。

2、定位对手

做竞品分析前需要确定对手,首先我们可以通过搜索框搜索来确定竞品。比如我的店铺售卖白酒定价为29元,想要找竞品的话,就去搜索关键词白酒,价格在28-30元之间的店铺,找一些销量比较好的店铺作为竞争对手。

注意选择销量好的对手不是去找那些十万+的店铺,而是找那些和你店铺销量相近,你能够赶超的对手,竞品建议选择3-5家。

第二种方法:搜索商品拼排行榜,[推广工具]-[搜索商品排行榜],搜索同行业的产品,查看他们的订单数来作为你定竞品的参考值,不过如果你的店铺转化不是很好,就不要参考了。

第三种方法:多多情报通[店铺分析]-[竞店分析]这个功能去观察那些排名较靠前的店铺,从销量透析、店铺商品TOP榜去了解店铺的做的比较好的原因,对于比较有竞争力和参考性的店铺我们可以关注它,实时观竞店的动态调整战略。

二、搜集数据和分析竞品

1、分析竞品总销量和日常销量

竞品的总销量和日常销量可以帮助你了解市场购买力,你的产品销量不高,但是竞品销量火爆。这就说明受众很多,只是你的店铺不足以吸引用户,如果销量相近,说明这款产品人群少,可以适当调价或者下架宝贝。

拼多多APP搜索渠道能看到竞品总销量,如果你的竞品开了多多进宝,也是可以去多多进宝搜索商品标题查看销量的。商品的日常销量,需要我们实时监控,每日关注你的店铺,记录数据,做好趋势图。

2、竞品的直通车推广

关注竞品推广不是让你去砸钱开直通车,而是让你分析对手付费推广的时间和推广效果。如果你经营服饰类目的话,一定要重点关注。换季前是服饰类目推广力度最大的时间段,这段时间对手都在忙着上新品,快速打造爆款。开车无疑是最快速有效的工具。我们根据对手开车时间做出具体的推广方案,前期没有人群积累的话,后期难以实现转化。

3、价格

了解竞品的SKU区间价格、正常售价、活动售价再和自家商品价格比对后进行调价,调整价格要量力而行,计算刨除人工成本,快递费用后还有没有利润或者在保证产品质量的前提下压低进货成本。

4、评价

评价是买家对产品体验后最真实的反馈,查看对手店铺的评价,特别是差评,了解用户的需求和不满,再对比自己的产品,有则改之无则加勉。

如上图买家的评价中指出了产品的不足,鞋底硬、比之前还贵、磨脚。那在本店经营中,针对这些问题做出相应的修改,以''质''取胜。

5、主图

兜兜转转又绕到了主图,这是店铺内功优化避不开的环节。主图是展示面积最大的要素,对点击率影响巨大。遵循的原则是文字排版整洁、背景代入感、不要有牛皮癣,努力突出商品卖点、提升主图的吸引力。

竞品分析是一个长期的过程,不可能一蹴而就盈利时的你一定会感谢努力学运营、熬夜做数据的自己。


所属栏目: 电子商务
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