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靠校园外卖创业,月盈利30w+是什么样的体验?让‘校U送’告诉你答案!

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成功的创业者,并不一定有出众的才华,但一定有灵敏的商业嗅觉和敢于实践的行动力,把握每一次机会,小市场也能有大商机,来自上海的黄先生的创业故事恰巧印证了这一点。

与大多数普通人一样,在创业之前,黄先生做着零售和酒水的传统生意,虽然能够维持生计,但他却不甘于此,互联网的飞速发展,让更多人看到通过互联网创业的生机和魅力,于是决定开始互联网创业。

观察发现,高校外卖在当下正是趋势,便借助互联网技术在高校搭建校园外卖配送平台,以校园外卖为主营业务,在短短时间内,从1个平台发展到4个平台,再到每个平台的日单量维持在2000左右这样喜人的成绩。

校U送6.png

黄先生创业成功的秘诀在哪?一起来探究一下!

把握需求,选择市场

高校作为社会市场之外的一个独立分支,蕴藏着巨大的发展空间,占据环境优势和人口优势的校园市场内,包裹着对外卖有着高频需求的大学生。

在校师生人数众多,每天都会有点外卖的需求,因为校园是一个比较独立的环境,美团和饿了么也无法做到完全覆盖校园,所以对于其他创业者来说是一个绝佳的创业机会,认真分析市场之后,黄先生决定从校园市场入手。

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获得“校园通行证”

确定目标市场之后,黄先生做的第一件事便是跟校方有关领导沟通,为保证平台后期能在校园内无阻碍运转,需要获得校方的支持。与学校达成合作之后,黄先生拥有校内独家配送权,这也是校园外卖平台创建后的一大优势。

寻找得力系统平台

在外卖系统的选择上,黄先生通过网络渠道了解到快跑者,相较于其他品牌,发现快跑者性价比高、产品功能全、应用场景广,能满足创业需求并且契合当前平台运营规划和用户需要,便立马达成合作。

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“校U送”平台亮相市场

2017年初,黄先生的外卖平台“校U送”正式成立并开始运营,其主要业务包含:校园外卖、代取快递、信息发布等,其服务范围涵盖上海当地的7个校区。学生们主要通过小程序+公众号的方式进入平台选择相应业务下单。

平台运营情况:

入驻商家现有600多家,业务覆盖至外卖、快递、零售及生活服务等。

配送人员共计100多人,大部分来自学生兼职。

平台日单量达2000+,月盈利达到30万。

由1个平台开拓至4个平台,单个平台的日订单量维持在2000左右。

配送工具由平台免费提供。

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商家资源:

平台建立初期,商家资源需要自己亲自去谈,从商家的配送痛点入手,先洽谈校内外的外卖商家,设置合理的抽佣,固定抽成18%+保底3.5-4.5,校园外卖平台由于是自主经营,抽成比例没有大平台高,双方形成互利共赢的关系,加上黄先生有校内独家配送权,自然能吸引商家主动入驻。

配送团队:

通过网络渠道(58同城、BOSS直聘)+朋友介绍招聘配送员,组建配送团队,形成完整的配送体系。配送员大部分都是全职形式,只有少数学生兼职,这样平台不仅能满足学生的外卖需求,还能提供就业机会。

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营销宣传:

打开平台知名度,吸引更多用户,黄先生采取线上+线下结合的宣传方式:

线上:在平台内联合商家做一系列营销活动,如:免费发放代金券、5元无门槛优惠券,新人专享红包等,吸引学生到平台上下单,并且通过学生之间互相宣传获得返佣的模式带动其他学生使用平台。

线下:以地推为主,发传单、张贴海报、制作易拉宝在学生活动密集的地方进行宣传,并在校园内安装取餐柜,提升外卖体验感。

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与大平台竞争,用服务和口碑制胜

黄先生的外卖平台发展越来越好,吸引其他竞争者与他共同竞争校园市场,面对美团和饿了么这种人尽皆知的大平台,黄先生心想:同区域竞争要想制胜,唯有提升服务和建立口碑。

发挥自己的配送优势,紧抓配送服务,提升送餐效率以外让学生足不出户也能享受美食,并且观察学生的需求,发展更多服务到平台上,用一个平台来满足学生日常的所有需求,一步步建立口碑,增强市场竞争力。

谈到未来发展,黄先生表示将继续深耕校园O2O更多服务,提升平台整体价值,满足学生个性化和多元化的需求,外卖和配送服务为基础,后期将展开团购、直播等业务板块,挖掘更多的生活服务场景。

校园外卖.png

非常感谢黄先生的创业分享,快跑者祝愿“校U送”平台蒸蒸日上,发展更多可能,实现更大价值。

同时,鼓励每一位怀有创业梦的小伙伴加入快跑者,布局自己的创业阵地,详情可联系快跑者商务经理了解~

所属栏目: 双创 生活消费
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