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从这三个方面做好双十二的电商直播准备工作

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直至现在,不少人仍在犹豫要不要做直播电商。其实自从疫情以来,直播带货就成了众多商家线上发展的首选。

虽然直播电商能让全国范围的人都能从你的直播间上下单,但是同样的,直播电商也把地域性的竞争变为全国性的竞争。用户需求就那么一点,在直播电商中,有人会因此吃亏,但也有人会捡到便宜。因此,在做直播电商时,商家不得不用心去配置直播人员、打造直播场景和选品,这与直播间的流量和转化有着息息相关的关系。

那么在双十二即将到来的时候,商家要如何通过电商直播来备战双十二呢?其实,商家可以从人货场这三个要素来打造一个专业的电商直播间。

13.jpg 

1、人员配置

主播

作为整场电商直播的核心人物,主播要承担更多的职责,比如产品讲解、问题答疑、优惠讲解等,引导消费者下单购买。同时也要熟悉产品,试用产品,根据自己感受写产品脚本,保证直播过程中节奏变化。

运营

主要负责选品、操作后台、流量观测、数据复盘以及直播脚本的制定。

除此之外,主要的直播人员还有负责拍摄的摄像师、负责调控气氛并与用户互动的小助理、默默付出的打光师、剪辑师等人员。

2、场景打造

为了能够让用户身临其境并加深用户对主播的信任,在某些特定场景下来进行直播可能会有奇效,比如直播卖海鲜、农产品,主播可以到原产地直播讲解,现场打开产品让用户仔细观看,并参与打包售卖等环节,提高用户的信任感。

当然啦,目前企业高管/总裁主播在电商直播平台也是相当普遍,这些主播除了会在室内做直播,也同样会带观众来到厂房来参观产品的生产过程,让用户更加了解产品,以增强用户对品牌的信任感。

3、产品选择

在直播电商中,打造爆品也是商家自播必须要做的事情,毕竟一款好产品能够带动直播间的GMV上升。不过爆品也未必能够直播间崛起,毕竟你刚打造一款爆品,同行也立刻用你的爆款来当踏板以引流并培养自己的爆款。

因此,商家可以从直播平台上热卖的产品总类来分析自己的产品属于哪一类,再看一下与自己产品相关的品牌覆盖明不明显,小众品牌也能做成热销品牌。同时确定好目标受众,以产品性价比高或低价来吸引用户下单。

所属栏目: 电子商务 云服务
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