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营销干货 | 一文说清推广软文的底层逻辑(建议收藏)

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知舟 2021-11-26 09:25 抢发第一评

Hello大家好,已经很久没有和大家分享品牌营销的技巧了,今天咱们的主题是:种草文/营销软文的底层逻辑,以及我们该如何通过软文营销来提高品牌的知名度与美誉度。

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首先我们要搞清楚,我们写种草文是为了干什么?

只是为了在平台上多刷存在感提高品牌曝光,还是为了吸引精准客户阅读从而认可品牌?

只有明确写作目的,我们才能瞄准内容受众,才能定下营销软文的风格调性,继而准确地击中用户痛点。

在这一步,很多品牌都奉行【流量为王】,但是知舟在这里还是要重申一句:要想让品牌长久发展,一定是【内容为王】。一味迷信流量很容易掉入虚假繁华的陷阱,最后变成标题党,千方百计诱导用户点进去,对品牌带货与口碑宣传没有任何作用,阅读量是上去了,但骂声一片,得不偿失。

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长期看来,而只有优质的内容才能留得住消费者。如何创作出用户喜欢的好内容?记住这三个要点:契合、真诚、通俗。

01契合

契合就是「你说的」和「消费者想看的」是一致的,这就要求品牌方真正站在用户的角度上为用户考虑。

就像如果有人想买一款游戏手机,那售货员无论如何推荐手机像素有多好,他都是无感的。

李佳琦带货口红之所以吸引女生,是因为他真正为女生考虑到不同的口红对应的不同场合:“OMG,涂上它,你就是在暗夜花丛里颤动翅膀的精灵,太让人心动了吧!”、“买它!冬天里喜欢氛围感的美眉们,这支一定要买!”

只有找准用户真实需求,才能输出对他真的有用的内容。找到用户购买时最关心的问题而不只是把产品卖点罗列出来。

02 真诚

自己都不相信的产品,怎么说服别人买呢?

大家都是聪明人,是在刻意夸大还是在真诚推荐一眼就看得出来。在写软文时实事求是,有一说一,好就是好,缺点就是缺点,不是要把产品塑造成一个完美的产品,全能的产品,是产品就会有缺点。

就像最近出圈的蜂花护发素,老品牌,物美价廉,但它包装廉价的缺点同样存在。这并不影响蜂花的用户忠诚度,因为包装廉价在它的用户群体中属于接受范围内的缺点。很多时候用户自己也知道,自己的预算只能够买到什么品质的产品,会对自己能接受的瑕疵降低期待值。这个时候,软文写得太完美反而会引起反感。

03 通俗

软文推广看似简单,但能做到不容易,我们总喜欢把一件商品说的高大上,一个简单的功能也要用高大上的文字描述。

用简单朴实的语言,少用文绉绉的语言,就像劳斯莱斯的广告,也同样朴实无华:在60英里的时速下,最大的噪音来源于电子钟的滴答声。越是简单朴实的语言,越能打消用户的抵触心理,因为这样的描述是在陈述事实,而不是推销。

如何用通俗的方式来实现软推广呢?知舟建议,可以通过“强调产品性能对用户的价值”以及“描述使用场景”两种方法(只是举例子,文章写作需要按照思路独立创作):

A宣传产品性能对用户的价值:

比如卖面膜,可以不光说面膜的组成成分,还要强调使用完面膜后用户能解决什么问题。

这几乎是所有品牌都约定俗成的宣传方法,比较经典的比如王老吉的“怕上火,就喝王老吉”,消费者一听就知道:喝王老吉不会上火。

再比如,元气森林把宣传点定为“0糖0脂0卡”,那对于减肥人士来说就具有“健康”的价值。

宣传产品性能给用户带来的价值,实际上就是给用户一个购买产品的理由。

B描述产品使用场景,激发需求:

士力架的广告就是场景化激发需求,它的广告一般都是围绕“体力不支”、“饿”等场景输出内容。让用户下次感觉疲劳、饿的时候你就会想起士力架。

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现在消费者们已经不乐意看硬广了,软广成为了大势所趋,而如何做好软推广,是商家们需要特别去钻研的事情。现在小红书套餐作为我们知舟企业服务的品牌打造项目之一,我们能为商家们提供【软文写作】、【宣传视频拍摄】、【产品宣传图拍摄】、【KOL/KOC账号合作】等业务,如需合作,请联系知舟一站式企业服务平台,我们的后台运营人员会在第一时间回复您。

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