抖音直播：产品及主播因素

一场直播涉及到运营、产品、主播等因素，这些缺一不可的因素构筑了完整的一场直播。本文中，小编为大家讲述下，产品及主播因素。

一、产品方向

1、产品卖点培训

有健全的产品培训环节，主播运营都会参加，大的产品培训是必须参加，小的产品培训可以选择参加，部门内也有专职的培训师组织课程，所以在讲产品时还是能感受到比较专业。

2、选品思路

先有专业的产品运营初选适合抖音直播的品，再由直播间运营具体去选择上播的产品。如果有成千上万的sku，直接由直播间运营去选，所消耗的时间太多，所以需要设置专业的选品运营。

3、选品标准

（1）价格符合直播间定位，大概在50-199之间。

（2）符合账号定位，矩阵直播间每个会播不同的人群。

（3）库存足够稳定，供应链生产能力跟得上。

（4）把自己往小众品牌去包装。

二、主播方向

1、播品顺序和时间

把爆品播的顺序排列好，一个爆品中间穿插2-4个其他的品，在人气少的时候做秒杀或者锦鲤。算出每个主播平均一个爆品播5分钟有多少GMV,间隔多少分钟播一次播品，根据我们播品的顺序就可以算出下一个小时大概能播多少GMV。在不需要任何投入的情况下就可以增加直播间GMV，只需要压缩播品时长和增加爆品播品时长就可以做到。

2、产品播品方式

关键爆品的话术和动作固定下来，每天再做一些微调，已经证明的方式就不要变来变去。说话和动作要一致，比如说：3盒面膜再送10片，一共46片是不是很多，这时候对应的动作要用一个KT板把46片全部一片一片贴起来，运营把2米高的面膜墙镜头一展示，这样的效果是完全不一样的。

再比如：这款纸尿裤能吸500ml尿量，直接一整瓶矿泉水往上倒，这里不要用很大的玻璃瓶倒，倒多少都不知道，是没有感知的，一瓶矿泉水500ml是最真实可以明显感受到。类似这种话术和动作结合好，换那个主播来其实差距都不大。

3、 关注爆品转化率

整体转化率会决定有多少人在线，爆品转化率决定有多少GMV。已经测出来转化率低的品话术可以简单点，时长要短一点，每天播一下保持产品丰富度就可以。关键的爆品要做话术和动作上的配合，把转化率提上去，产品展示，肢体动作可以夸张一些。

需要注意的是，过度依赖主播个人能力，是直播间死亡的第一步！自己都不了解产品特点和展示方式，期待来个厉害主播做好一切，那主播自然就重要了，把希望都放在主播上，主播走了直播间立马垮。而小编倡导的是我们自己要明白自己的产品最好的话术和展示方式，任何主播来了都能成为好主播。