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抖音直播:产品及主播因素

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一场直播涉及到运营、产品、主播等因素,这些缺一不可的因素构筑了完整的一场直播。本文中,小编为大家讲述下,产品及主播因素。

一、产品方向

1、产品卖点培训

有健全的产品培训环节,主播运营都会参加,大的产品培训是必须参加,小的产品培训可以选择参加,部门内也有专职的培训师组织课程,所以在讲产品时还是能感受到比较专业。

2、选品思路

先有专业的产品运营初选适合抖音直播的品,再由直播间运营具体去选择上播的产品。如果有成千上万的sku,直接由直播间运营去选,所消耗的时间太多,所以需要设置专业的选品运营。

3、选品标准

(1)价格符合直播间定位,大概在50-199之间。

(2)符合账号定位,矩阵直播间每个会播不同的人群。

(3)库存足够稳定,供应链生产能力跟得上。

(4)把自己往小众品牌去包装。

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二、主播方向

1、播品顺序和时间

把爆品播的顺序排列好,一个爆品中间穿插2-4个其他的品,在人气少的时候做秒杀或者锦鲤。算出每个主播平均一个爆品播5分钟有多少GMV,间隔多少分钟播一次播品,根据我们播品的顺序就可以算出下一个小时大概能播多少GMV。在不需要任何投入的情况下就可以增加直播间GMV,只需要压缩播品时长和增加爆品播品时长就可以做到。

2、产品播品方式

关键爆品的话术和动作固定下来,每天再做一些微调,已经证明的方式就不要变来变去。说话和动作要一致,比如说:3盒面膜再送10片,一共46片是不是很多,这时候对应的动作要用一个KT板把46片全部一片一片贴起来,运营把2米高的面膜墙镜头一展示,这样的效果是完全不一样的。

再比如:这款纸尿裤能吸500ml尿量,直接一整瓶矿泉水往上倒,这里不要用很大的玻璃瓶倒,倒多少都不知道,是没有感知的,一瓶矿泉水500ml是最真实可以明显感受到。类似这种话术和动作结合好,换那个主播来其实差距都不大。

3、 关注爆品转化率

整体转化率会决定有多少人在线,爆品转化率决定有多少GMV。已经测出来转化率低的品话术可以简单点,时长要短一点,每天播一下保持产品丰富度就可以。关键的爆品要做话术和动作上的配合,把转化率提上去,产品展示,肢体动作可以夸张一些。

需要注意的是,过度依赖主播个人能力,是直播间死亡的第一步!自己都不了解产品特点和展示方式,期待来个厉害主播做好一切,那主播自然就重要了,把希望都放在主播上,主播走了直播间立马垮。而小编倡导的是我们自己要明白自己的产品最好的话术和展示方式,任何主播来了都能成为好主播。


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