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直播主播雪梨林珊珊逃税被罚9000万!直播头部主播的光环要褪去了吗?

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知舟 2021-11-24 17:56 抢发第一评

11月22日,税务部门公布雪梨连同其公司签约网红林珊珊,因偷逃税款分别被追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元和2767.25万元。对此,二人发布致歉信向用户道歉,称将暂停直播间直播,进行规范和整顿。

据悉,网红主播雪梨原名朱宸慧(微博ID:雪梨Cherie),是在淘宝带货数据仅次于李佳琦、薇娅的第三主播,淘宝粉丝3319.3万。林珊珊作为雪梨签下的网红主播,淘宝粉丝为1014.9万。本次雪梨与林珊珊二人东窗事发,涉事金额为:雪梨个人所得为8445.61万元,偷逃个人所得税3036.95万元;林珊珊个人所得为4199.5万元,偷逃个人所得税1311.94万元。

雪梨照片(提一下是王思聪前女友).jpeg

01雪梨的50亿商业版图,正在瓦解

这些对普通人听起来像天文数字般的税款,揭开了头部主播堪比明星般的巨大收益量,让雪梨在这几年来搭建的商业版图赫然暴露,涉事金额之多、主播收益之巨,也让普罗大众再一次感叹人类的参差。

头部主播能有多赚钱?数据最有说服力,2021年的“双十一”从10月20日开启,仅这一天的淘宝预售,作为淘宝电商主播一哥一姐的李佳琦和薇娅两人,一晚上就卖出了180多亿元。

180亿是什么概念?只卖奢侈品的北京SKP,2020年一整年的销售额才177亿元。顶奢商场一整年的营业额,一夜之间被两人超越。

直播电商俨然成了电商行业重要的销售渠道之一。知舟这边拿到的数据显示,2020年,中国直播电商市场规模为1.2万亿元人民币,同比增长197%,在网购市场的渗透率有10.6%。

此外,数据报告中预测,2023年直播电商市场规模将达到4.9万亿,年均复合增速达到58.3%,在网购市场的渗透率提升至24.3%。

在此次雪梨事件的评论区中,众多网友评论频率最高的是“原来当主播这么赚钱啊”。

02直播盛行的时代,主播们做对了什么?

为什么主播这么赚钱?归根结底是商家愿意投钱。直播带货对大多数商家来说是陌生的,很多商家认为自己入局去做的话风险不可测,投一部分钱“请主播给自己打工”,相当于买了主播的粉丝,风险小,收益快,回报率高。

要说成本,前期的“主播带货”相对于“明星带货”可便宜多了,明星带货动辄几百万,还只有明星的粉丝来看,路人对明星不感兴趣,对其带的货更不感兴趣。而要说带货能力,消费者更愿意相信主播的话,因为“明星有很多产品自己都没用过”。

湖南卫视曾经的当家花旦李湘,4000元的貂皮大衣一件都没卖出去。“翡翠女神”刘晓庆在直播间开卖翡翠手镯,“不值这个钱”的刷屏让她尴尬得下不来台。

相比明星空降进直播间的骤然带货,主播们对带货的长期耕耘让消费者更有信任感,而与此同时,主播中的“马太效应”也正悄然形成:头部与中部的距离越来越大,而头部的话语权也越来越具备威严性。

03职业主播是否将慢慢“退圈”?

粉丝的忠诚给了头部主播与商家议价的底气,“我不能让我的粉丝买贵,你要与我合作,就要给我的粉丝降价”成为主播们的带货前提。

主播愈发强势的态度让商家们从“请主播给自己打工”变成了“花钱给主播降价卖货”,而这种微妙变化不但引起商家的惶恐,同样也引起了消费者的不满。

消费者不满2.jpg

品牌与主播本是大难临头各自飞的关系,各取所需而已,但如今正在逐渐丧失定价权的商家们开始认清:找主播带货好像不是长久之计。

04主播黯然退场,对商家来说是好事

这段时间因为【欧莱雅安瓶面膜】事件(点击阅读),头部主播李佳琦和薇娅被网友怀疑“干涉品牌做自店活动”深陷“垄断”猜疑;如今雪梨与林珊珊双双下马,让大众的视线聚焦于此,众多网友更是三令五申要求肃查带货圈。

主播翻车,看似是砍去了品牌方的带货渠道,实则是让品牌方重获更多机遇。

如今在抖音等大型直播带货平台上,已经有不少品牌方呈现“卷化”,甚至有护肤品牌在直播间内上演宫斗剧。

微信图片_20211124175433.jpg

越来越多商家意识到,“把自己的货放在自己的店里卖”比“把自己的货放到别人的直播间里去”或许更易控制,也更稳妥。而真当自己真正运营起自己的直播间后,商家便会体会到看数据增长的乐趣——自播带货好像也不难。

走出主播直播间后,“孵化自己的账号”成为商家可选的新方向。把营销权拿回到营销人手中,似乎成为商家摆脱对主播依赖的破局密码。

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