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复盘:社区团购的起源与发展,2023年市场规模预计8300亿

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社区团购模式,既依赖于线上互联网平台,又能结合线下社区的实体门店。采用的是“预售+集采+自提”的模式,能够减少传统中间商加价环节,让商家/厂家/渠道更贴近消费者,进一步打通消费者需求与供应商之间的匹配环节。同时,又能解决传统电商“最后一公里”的配送痛点。对于消费者而言,能享受更低的价格和更便捷的服务,对于商家而言,能减低很多环节成本以及直达用户。今天,就来简单复盘下社区团购的起源和发展,以及未来的市场前景和方向。

社区团购起源-低门槛、轻运营

2016年,在兴盛优选的大本营湖南长沙,社区团购开始萌芽。在当时有这么一批自称“团长”的人,他们借助微信群为工具,拉拢社区用户加入社群,再以用户为筹码与供应商谈判,争取到较便宜的商品团购几个,并在社群发起团购,这便是社区团购模式的前生。

社区团购发展-野蛮生长和秩序时代

2018年,微信商业生态继续完善,小程序的问世提高了社群电商的交易效率,社区团购模式得到进一步发展,诞生了比较阿达的区域性社区团购平台,如兴盛优选、美家优选等。

2019-2020年,社区团购模式得到验证,再加上疫情的爆发,而社区团购当时的“无接触配送”,“送货到社区”正好能解决居民采购生活用品的刚需问题,因此社区团购开始出现爆发式增长,社区团购的SKU快速扩充。大量资本开始投资以及巨头布局。

根据企查查统计,2020年该赛道吸金首次超过百亿元,同比增长356.3%。

社区团购通过团长制度、集中采配制度、预售制度,带来了流量成本、履约成本、生鲜耗损等三个成本的降低。这种模式自然吸引了传统商超、供应商、渠道商纷纷入局外,更是吸引了各大巨头亲自下场。

2020年团上线了“美团优选”/“美团买菜”、拼多多上线了“多多买菜”、滴滴上线了“橙心优选”、京东上线了“京喜”。而近期淘宝整合了社区电商事业部门,推出“淘菜菜”平台。

资本所及之处,寸利都争,导致了这期间的大大小小的社区团购平台,被迫内卷,一家补贴家家补贴。砸钱补贴和挖角团等野蛮作风,成为了该阶段的主流玩法。

直到2020年年底至2021年,国家和地方都陆陆续续加强了对社区团购模式的补贴,以及市场监管。

社区团购的巨额补贴乱象,砸钱圈地的恶性竞争被叫停,巨头社区团购电商开始懂得低调,不再明目张胆地打压小平台。

社区团购监管进一步收紧的结果就是小社区团购平台迎来商机,监管后的社区团购市场迎来了更为公平竞争环境,重点将回归于运营能力以及供应链资源,本地社区团购平台有望获得发展。

社区团购未来-前景可期,市场广阔

根据光大证券行业研究报告《社区团购行业深度报告:聚焦家庭厨房,回归供应链升级本质》数据显示,2023年市场规模预计8300亿。

“从全国范围估算,社区团购行业规模2023年可达到8224.01亿元。我们假设:社区团购行业渗透率为37%左右,每个家庭每周在社区团购平台上购买12件商品,以14.16亿人(2021E)计算。按照城市级别细分估算,各线城市合计2021年~2023年内可以达到的市场规模预计为8253.59亿元。

鉴于一线城市的消费渠道多样,四线及其他城市居民更加依赖传统农贸市场,我们假设,社区团购渗透率在各线城市的分布情况遵循:社区团购行业渗透率(下限)<= 一线城市 < 二线城市 < 四线及其他城市 < 三线城市 <= 社区团购行业渗透率(上限)。”

社区团购势必是新零售的重要一环,那么商家该如何入局,如何做好社区团购?

首先,商家需要搭建一套专业的社区团购小程序系统/商城,才能以此为载体,进行交易


所属栏目: SAAS 新零售 小程序
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