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专访仙女系科技刘羲炎:打造国风产品,在元宇宙领域大胆商业探索

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希鸥网 2021-11-23 16:50 抢发第一评

说到今年最火的概念,“元宇宙”当仁不让,数次成为科技圈和资本圈热门话题。

先是美国的游戏公司 Roblox 凭借元宇宙的概念,股价一路飙升,450 亿美元的估值不仅超过了游戏界大佬EA,甚至比育碧和Take-Two加起来还多。再来是前几天 Facebook 宣布把公司名改为 Meta,并表示将会把业务重心转向元宇宙,又一次次把“元宇宙”这个词推上了热搜。最后苹果也来掺和了一脚,美国专利和商标局本周发布了一项由苹果提交的新专利,这项专利揭露了一项非常隐蔽的功能——只要通过一款苹果特殊的特殊眼镜就可以显示iPhone上的内容,这也足以证明,苹果在悄悄布局元宇宙的概念。

不仅国外如此,国内也是一样。11月5日,罗永浩在微博表示,“我们的下一个创业项目是一家所谓的元宇宙公司”。腾讯也推进了“全真互联网”,就是利用了元宇宙的一个概念,他们要使互联网全面地、无所不包地融入并与现实结合。

新华网月初报道,不少国际知名咨询企业看好元宇宙的未来,如彭博行业研究报告预计元宇宙将在2024年达到8000亿美元市场规模,普华永道预计元宇宙市场规模在2030年将达到1.5万亿美元。

事实上万物皆可元宇宙,不仅这些互联网大公司可以布局元宇宙的概念,而且从VR科技行业、游戏行业,到比较冷门的云展会,元宇宙正以多种多样的面孔出现在我们的生活里。也涌现出了众多元宇宙概念的创新企业,面对未来可期的巨大市场,“仙女系科技”就是其中一家。

仙女系科技是一家今年年初才成立的创新型公司,核心团队以90后为代表,创始人刘羲炎,在上海金融投行领域从业多年,不仅有丰富的投资分析专业更有着极强的品牌策划能力,而且在各界有很强的影响力和号召力。不久前,仙女系科技推出了品牌的第一款商品——守护者之花系小酒,刘羲炎直言这款酒是在元宇宙领域结合实际商业进行的前沿探索和落地,年轻的仙女系科技迸发着无限的活力。

花系小酒最大的特色就是有自己的虚拟人物形象,这个形象不仅仙气飘飘,执花佩剑,关键是它能与元宇宙领域直接接轨,并将年轻人喜欢的元素都囊括其中。刘羲炎介绍说,这个人物lp形象的开发和设计几乎与柳夜熙同时出场,但是上线时间稍晚了一些,没能吃到第一波元宇宙虚拟人物的红利。但整体来看,目前所有商家对元宇宙的探索都只是刚刚开始,大局未定,谁都可以在这个领域施展拳脚,占据一席之地。

了解更多内容,请看希鸥网对创始人刘总的具体采访问答。

希鸥网:请刘总介绍一下自己的创业经历

刘羲炎:我是安徽人,2010年毕业,11年来到上海工作。初入上海,主要从事的是金融行业,从金融理财端一直做到投行端。2014年有了自己创业的想法,并且付之于行动。当时赶上了自贸区发展,我们在自贸区的招商上,赚了人生中的第一桶金。15年我给佘恩国际红酒做策划,佘恩两年多做了三十来个亿营业额。后面我们独立成立了投行公司,做私募股权基金这一块,一直做到了今年。今年我们做了一个重大的改变,从投行业转到了自主运营,我们自己去操盘项目。总的来说,我的创业经历没有特别的跌宕起伏,这一路在金融行业的发展中起到了承上启下的作用。

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希鸥网:是怎么想到要打造花小酒这个商品的?

刘羲炎:我们是从市场的视角去打造品牌和产品的。最开始我们是想要打造一个虚拟人物IP,所以我们需要结合一款实际商品将这个人物IP推向市场。在选择商品类型的时候我们发现市场上小酒的趋势很好,再加上国风理念市场刚刚兴起,在小酒这个领域国风理念还没有打透,所以我们就想在小酒的基础上加一些特色,打造属于我们自己的小酒品牌。再加上如今喝小酒的年轻人特别多,尤其比较偏爱国风、国潮这些元素,所以我们就加入了一些国风元素。

希鸥网:花小酒制定的销售渠道是怎么样的?

刘羲炎:首先,我们前期的目的是做品牌打造,所以我们想要选择更能推动产品知名度的销售方式。比如说我们可能会在抖音、小红书、快手、b站这一类可以创作内容和情节的平台进行推广以及销售,这是我们线上的一个布局。

线下我们也会有不同的布局。我们可能会在国内筛选一些餐饮企业,比如说首先考虑合作的是上海的苏小柳,我们可以和他们一起打造一个销售场景或者做一个事件营销,目的同样是推广我们的产品。

但是目前线上会是我们的主要销售渠道,因为现在的线上转化率是非常高的,李佳琦、薇娅这样的头部主播一场带货可能就抵一个企业一年的发展,而线下销售只能作为一种辅助手段。

希鸥网:和市场上其他酒类产品相比,您觉得花小酒在味道、包装等方面有什么样的亮点/创新点?

刘羲炎:比如说我们这次的人物ip,就是在新的市场植入新的理念,目前其他酒类当中是没有这种理念的,这就是我们的亮点之一。

其次我们的酒瓶造型也是比较独特的,以往的酒瓶都是一些竖型的,我们这次是扁平化的造型的,小巧可爱。

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另外还有酒本身过硬的质量。我们这次酒的基酒是用老酒调的,我们找到了泸州老窖的第23代传人在酒的质量上进行了亲自严格把关。这款小酒是纯粮食酿造,不管是品质上还是口感上,都是很适合年轻人的,很容易被市场接受。

所以其实我们并没有去对标市场。毕竟我本人之前在上海做的几场策划还是有一定影响力比较成功的,比如说之前提到的佘恩国际的红酒,为什么两年可以做三十来个亿,为什么我们能做得好?就是因为我们没有去对标市场上的其他产品。我们这次做小酒同样不去对标,我们想要自己去定位市场。

希鸥网:为什么会想要给这款酒设计人物形象?

刘羲炎:因为这个人物形象的使命就是延续我们品牌的故事,如果我们想要卖动一款商品的话,那就一定要形成品牌。现在是内容时代了,想要形成品牌,并且要让一个品牌长期火爆,就需要深层次的植入市场新的理念,给品牌打造出一个能长期发展的故事。后续我们还会对这个谪仙一样的人物形象进行故事连载,让他像一个真实存在的人一样在大众视线下去经历自己的人生。

希鸥网:花小酒的广告语“人生不过三两事,不如花间一小酒”想要表达的是什么样的生活态度?

刘羲炎:“人生不过三两事”是一个双关句,一个意思是人生总会遇到很多的坎,生活总会有各种压力,烦心的事儿也就三两件小事,都是人生常态没什么大不了的,这是一种积极向上的心态;另一个意思是我们最小的小酒一瓶是二两,不过三两。“不如花间一小酒”的感受,其实是我们对自在逍遥生活的一种向往。

我本人比较喜欢文学,这个诗词是我自己想出来的,我们这次的品牌包装设计是请了上海喜形悦色之前的总监团队做的,我也觉得现在的年轻人,大家工作都很拼,压力也很大,结束一天的工作,可能就会想要喝点小酒,让自己可以轻松一点,暂时从繁忙的工作抽身片刻。

总的来说就是希望大家在拼事业的过程中也能去找到一些让自己轻松的感觉,可以有乐观的心态面对生活中不那么积极的部分。

希鸥网:据了解守护者品牌通过花小酒这款IP产品也在做元宇宙的布局,可以分享一下吗?

刘羲炎:最近元宇宙挺火的,所有人都在了解元宇宙,也有很多的人在凑元宇宙的热闹。我们对宇宙的了解是这样的,它是通过VR交互或者区块链等等各类的技术去搭建一个元宇宙空间,元就是一个开端,元宇宙就是一个新的宇宙形态。目前任何一个全球顶尖的公司都想要把元宇宙通过技术搭建成型,把更深层的内容、文明、制度甚至是情感做出来,它需要一个阶段性的大量的内容填入。

如果我们也从科技方面切入的话,投资大,战线长,变现慢,对于我们企业现阶段来讲内容是我们更在意的,所以我们选择从元宇宙的内容方向去切入。比如说之前爆火的柳夜熙,就是加强了对元宇宙内容的想象力,通过人物推广了自己的产品。我们这款小酒也是一样的,它也是虚拟化。

目前我们想做的就是用元宇宙内容打造我们的这个人物,因为人物是整个元宇宙空间里面最重要的元素,我们可能会给这个元宇宙的人物配备一些故事、情节等等,后续再把这个世界丰富起来,我们会先开发一个元宇宙的小框架。

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希鸥网:您对守护者品牌或者花小酒这款商品有什么样的期待?

刘羲炎:我们配套了市场上顶尖的团队来帮我们一起打造花小酒,因为我们的目标比较远大,我们想要把它推向上市,让这个品牌进行持久化的发展。我们公司最近有几家投行会谈,对我们这款商品的前景都是十分看好的。昨天有一家投行问我们,你们明年的目标计划是什么,我说品牌产品方面我们的计划是一年做到1亿到1.5个亿营业额。我们的目标是要把lp打造成一个在全国市场里都非常亮眼的项目。


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