叮咚买菜、每日优鲜：社区团购的盈利潜力在哪？

说到近年来流行的风口，社区团购必须榜上有名。自从2020年年底，各大互联网巨头相继入局社区团购之后，受到了消费者们的广泛关注。

社区团购之所以如此火爆，很大程度上是因为兴盛优选模式带来的诱惑。

虽然前置仓熬出了叮咚买菜、每日优鲜两家上市公司，但盈利遥遥无期。而社区团购却以更优的模式，展现了盈利潜力。

从行业来看，生鲜本就是块难啃的硬骨头。保质期短带来高损耗、冷链运输成本高；生鲜品类非标，供应链管理难度大。这些特质天然抬高了改造门槛。之前的生鲜电商没能做成很好的生意，更多还是因为盈利模式不够好。

社区团购靠着模式的优化，让生鲜生意没那么难了。但相比打江山，守住阵地对平台的考验更大，它牵涉到两个壁垒要素：平台的本地化能力以及组织能力。

本地化能力是基于社区团购的生意属性而言的。社区团购是个典型的区域性规模经济，其链条十分依赖本地供应商。这种生意要一城一城开拓，很难在全国快速复制。行业格局很少是赢者通吃，更多是区域性的胜利。

生鲜电商是一门非常考验企业经营模式的生意。而叮咚买菜所坚守的“前置仓”模式，传统生鲜电商的供应链运转模式，是在商家向生鲜供应者采购货物之后，将货物放在距离城区较远、租金更加便宜的郊区仓库，等用户下单后，先从郊区仓库发货至客户附近的服务站，再由快递小哥从服务站出发送货上门。

而前置仓模式，则是将仓库和服务站合二为一，在城市近郊甚至市里设立仓库，仓库的辐射半径通常为三公里左右，在用户下单后可实现“即时达”。 相比之下，前置仓模式能最大程度的给用户带来便利，正所谓起势靠流量，生死供应链。流量对于生鲜电商来说，短期内要大于盈利意义，互联网巨头深谙此道。

想要搭建前置仓模式，可以借助专业的工具来实现，社区团购系统，能帮助商家顺利搭建社区团购平台，同时开启前置仓玩法。

小票打印

在社区团购系统中，支持用户下单，团长打印订单小票，骑手送货上门时，带上小票可以增加用户对平台的信任感和安全感。

尤其许多出行不便的中老年人，喜欢选择送货上门，而且也喜欢索要小票，小票打印功能能吸引这类的消费者。

2团长和骑手可以为同一人

在配送方面，社区团系统下的前置仓模式不同于传统的前置仓模式。

平台选择团长，团长负责派单，骑手负责送货。在社区团购中，团长和骑手的身份可以统一，团长既可以负责派单，也可以负责送货。

两种方法灵活运用，企业可根据自己的区域布局来设置派单方法。

支持团长修改商城库存

在该模式中，也给予了前置仓（门店团长）更多的权限和功能，团长可以修改及时达商城（前置仓模式物品）里的产品库存，因为团长是最清楚门店库存情况，由团长来修改更具实时性。同时可以反向反馈哪些产品更热销，针对性选择更适合该社区用户的产品。

面对众多的巨头围堵，叮咚买菜借助前置仓模式，顺利完成突围。

说明了前置仓模式的可行性，如果大家也想开启社区团购模式，可以借助社区团购系统开启前置仓玩法，来收获社区团购的发展红利。

如今生鲜赛道竞争激烈，拼多多、阿里、美团等互联网大厂支持的“多多买菜”“淘鲜达”“美团优选”等平台正在与叮咚买菜抢占市场和客户。与叮咚买菜类似的每日优鲜也提出了(A+B)×N［即(前置仓+智慧菜场）×零售云］的战略，在服务消费者的同时，扩大营收范围，使得未来收入来源更加多元化。互联网巨头参与社区电商，并不是为了抢卖菜生意而选择下沉市场，而是必须攻下下沉市场，所以选择了从高频加刚需的卖菜切入。