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叮咚买菜、每日优鲜:社区团购的盈利潜力在哪?

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说到近年来流行的风口,社区团购必须榜上有名。自从2020年年底,各大互联网巨头相继入局社区团购之后,受到了消费者们的广泛关注。

社区团购之所以如此火爆,很大程度上是因为兴盛优选模式带来的诱惑。

虽然前置仓熬出了叮咚买菜、每日优鲜两家上市公司,但盈利遥遥无期。而社区团购却以更优的模式,展现了盈利潜力。

从行业来看,生鲜本就是块难啃的硬骨头。保质期短带来高损耗、冷链运输成本高;生鲜品类非标,供应链管理难度大。这些特质天然抬高了改造门槛。之前的生鲜电商没能做成很好的生意,更多还是因为盈利模式不够好。

社区团购靠着模式的优化,让生鲜生意没那么难了。但相比打江山,守住阵地对平台的考验更大,它牵涉到两个壁垒要素:平台的本地化能力以及组织能力。

本地化能力是基于社区团购的生意属性而言的。社区团购是个典型的区域性规模经济,其链条十分依赖本地供应商。这种生意要一城一城开拓,很难在全国快速复制。行业格局很少是赢者通吃,更多是区域性的胜利。

生鲜电商是一门非常考验企业经营模式的生意。而叮咚买菜所坚守的“前置仓”模式,传统生鲜电商的供应链运转模式,是在商家向生鲜供应者采购货物之后,将货物放在距离城区较远、租金更加便宜的郊区仓库,等用户下单后,先从郊区仓库发货至客户附近的服务站,再由快递小哥从服务站出发送货上门。

而前置仓模式,则是将仓库和服务站合二为一,在城市近郊甚至市里设立仓库,仓库的辐射半径通常为三公里左右,在用户下单后可实现“即时达”。 相比之下,前置仓模式能最大程度的给用户带来便利,正所谓起势靠流量,生死供应链。流量对于生鲜电商来说,短期内要大于盈利意义,互联网巨头深谙此道。

想要搭建前置仓模式,可以借助专业的工具来实现,社区团购系统,能帮助商家顺利搭建社区团购平台,同时开启前置仓玩法。

小票打印

在社区团购系统中,支持用户下单,团长打印订单小票,骑手送货上门时,带上小票可以增加用户对平台的信任感和安全感。

尤其许多出行不便的中老年人,喜欢选择送货上门,而且也喜欢索要小票,小票打印功能能吸引这类的消费者。

2团长和骑手可以为同一人

在配送方面,社区团系统下的前置仓模式不同于传统的前置仓模式。

平台选择团长,团长负责派单,骑手负责送货。在社区团购中,团长和骑手的身份可以统一,团长既可以负责派单,也可以负责送货。

两种方法灵活运用,企业可根据自己的区域布局来设置派单方法。

支持团长修改商城库存

在该模式中,也给予了前置仓(门店团长)更多的权限和功能,团长可以修改及时达商城(前置仓模式物品)里的产品库存,因为团长是最清楚门店库存情况,由团长来修改更具实时性。同时可以反向反馈哪些产品更热销,针对性选择更适合该社区用户的产品。

面对众多的巨头围堵,叮咚买菜借助前置仓模式,顺利完成突围。

说明了前置仓模式的可行性,如果大家也想开启社区团购模式,可以借助社区团购系统开启前置仓玩法,来收获社区团购的发展红利。

如今生鲜赛道竞争激烈,拼多多、阿里、美团等互联网大厂支持的“多多买菜”“淘鲜达”“美团优选”等平台正在与叮咚买菜抢占市场和客户。与叮咚买菜类似的每日优鲜也提出了(A+B)×N[即(前置仓+智慧菜场)×零售云]的战略,在服务消费者的同时,扩大营收范围,使得未来收入来源更加多元化。互联网巨头参与社区电商,并不是为了抢卖菜生意而选择下沉市场,而是必须攻下下沉市场,所以选择了从高频加刚需的卖菜切入。


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