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弘辽科技:超级推荐掌握这几点快速入池拿流量。

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弘辽科技 2021-11-22 16:11 抢发第一评


今天我们这一篇文章就来和大家聊一聊手淘推荐流量。

首先查看自己品类有没有手淘推荐的流量,以及同类型产品的创意图,哪个点击率会更高一些,可以作为自己优化店铺的参考,其次手淘推荐流量,顾名思义,就是给产品推荐流量,至于推荐的是什么流量,还得看引流的是什么人群。一般突然爆发手淘推荐流量的产品,通常都是有一定的基础评价,收藏加购,销量,产品基本趋于成熟,至少是持续上升的状态。

除了收藏加购,转化率之外,点击率也是获取流量的一个关键点,能进入哪个流量池,就取决于点击率的高低,推荐机制也是随机在变,今天可能适合这部分人群,明天又转变为其他人群,这些都需要经验,根据数据反馈好好把握。

一、超级推荐的推广形式

用超推打造手淘推荐流量,基本上每个人都明白,主要是怎么个打法,很多人尝试多次都没有成功,连入池都很难更别提带来销售额了,当然也存在一部分人是不知道超推的作用,只把它当成一个低价引流工具,比直通车推广便宜还能带来流量。

但是往往操作之后发现,超推比直通车的费用都高,主要是因为不会操作,导致超推账户权重过低,又错过了当初超推的扶持期,刚出的时候用的人少竞争小,所以费用低,现在用的人多了费用自然也高,等全民普及时费用还会更高,所以说做电商把握时机真的很重要。

而推广形式主要是集中手淘推荐、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木以标准推广或者智能推广的模式展示到买家面前,智能推广大部分都是系统推荐的人群和资源位,而标准推广是需要自己手动操作。

二、入池拿流量,操作思路要清晰

超推的展现原理是通过货找人,为产品最大化引流根据定向人群,竞价排名获得展现,除此之外产品推广后经过几天时间会统一放到商品池。

系统会根据店铺标签,产品标签匹配相同或相似标签的买家,有机会让买家看到,这个过程等于入池通过多个人群标签维度来匹配相应人群。

人群标签有很多维度,符合千人千面展现机制的匹配原则,人群精准的店铺效果会更好,通过一款产品入池带动店铺的其他产品流量,入池后的数据越好,匹配的人群也越多越精准。

三、合理出价,充分发挥出价作用

系统会根据出价、点击率、转化率综合评估出产品的价格,同一个类目的产品会发现,相同出价展现量也有区别就是因为权重的差异。超推的PPC要比直通车PPC更低操作更简单,一些新手商家和老手商家都会重点做超推,前者是因为简单,后者是做手淘推荐流量,所以在选择计划时尽量丰富一些,本身引流成本低也要关注引流质量。

四、针对不同时期,适当选择定向人群

操作人群的核心目的是流量和转化明确操作步骤,找到合适的优化方式,提升调整效率切勿做无用功,反而会耽误时间成本以及推广费用,学会有效区分人群之间的区别清晰操作思维,在通过数据直观分析问题点,善用合适人群打造爆款以数据养数据。

1、智能定向:

是系统推荐人群、通过访品以及标题等等,综合属性匹配相关人群系统匹配的人群是否精准,完全取决于之前优化方式是否有效。

对进店访客优化,产品属性优化、标题优化严格控制不精准人群占比,才能决定系统匹配人群的精准程度是否值得投放,人群本身存在问题的店铺就不太适合用系统推荐人群。

2、拉新定向:

拉新定向店铺-以及宝贝,主要是采集跟产品有关的人群数据,系统会自动根据转化强度匹配合适买家。

拉新定向关键词-属于系统推荐,跟产品相关性高的关键词,以及根据转化强度匹配合适的买家,初期选择关键词时,一定要选择相关性高的词做测试,再做投放。

3、重定向:

选择一个销量高的成熟产品做推广,圈定人群覆盖量会更高。

4、达摩盘:

人群选择适用于活动期间或者是选择活动期间推广的人群,可以根据所选标签,圈定并预估出人群的覆盖数。

五、超级推荐玩法详解

根据店铺不同时期做推广计划,超推主要是让产品入池,主要目的是打造爆款,通过产品的数据反馈,来确保优化方式是否正确,每个计划要独立完成,保证基础数据的稳定提升,主要测试产品定型以及资源位效果。

1、产品收割玩法:商品推广新建一个单独的推广计划,定向人群选择喜欢我的宝贝人群,人群溢价比例设置在70%-100%左右,资源位分开投放,溢价比例为30-50%左右,添加创意之后,就可以开始推广了。

具体人群的选择,也要根据实际情况筛选,像重定向宝贝,爆款拉新计划,都可以起到收割的作用,效果也都比较不错,要灵活变通操作0。

2、高效拉新玩法:人群不精准店铺不建议选择智能定向,爆款拉新计划主要是优化进店访客,也就是点击率,重点优化人群方面,选择相似店铺和相似宝贝人群,超级推荐的冷启动期能否减少,主要在店铺店铺访客数量,以及标签的捕捉人数。

也可以选择手动设置DMP人群包,也可以增加产品曝光量的机会,人群出价是指为100%-150%左右,可以快速减少冷启动时间,等访客积累一定数量后再下调,不然推广费用会比较高。

3、低价引流玩法:可以用自定义计划,把单独的两个人群放到计划里,资源位溢价比例为30%-50%,人群可以用智能定向,以及店铺/粉丝,可以用智能调价,人群溢价比例20%-50%左右。

六、超级推荐的注意事项

虽然超级推荐也是付费推广,但是每个付费推广都有自己的操作方式,比如说创意标题,就跟直通车的创意标题有区别,直通车的标题要考虑产品的相关性,以及无效词根是否堆积太多。

但是超级推荐的标题,需要考虑的是产品卖点,本身系统也会自动生成一部分标题中的关键词,直接去选就行,例如类似的操作区分,也有其他的操作方法,都在这里跟大家说一下。

1、资源位是根据买家浏览记录推荐产品,溢价比例需要设置高一些,不然人群拿不到多少流量。

2、创意图的设计要简洁,配有少量文字文案,重点突出产品特点,更适合手淘推荐高点击率主图特征。

3、新品推广适合前期拉新,提升点击率,用超级推荐测创意图,可以关闭创意万花筒再去测试。

4、多张创意图轮播测试时,商品推广会出现一个匹配分,主要是根据产品、人群、资源位、创意数据的综合评价,匹配分值越高店铺的人群越精准,但是相对的人群数量会减少。

5、同时做直通车、超级推荐、钻展三个付费推广的计划,并不会互相影响,有些计划有影响也会因为新老计划的数据偏差太大才有影响,或者是新老计划的流量没有转换好,老计划直接停掉后,影响到店铺原有流量的数量。

商品推广和图文推广的流量,是需要单品的消除销量,以及微淘的内容营销综合判定,所以需要考虑新老买家的转化率提升计划权重,做好产品的展现量以及点击率,每次调整之间互相配合,等数据累积的越多,也越容易根据数据反馈做优化。

尤其是每个计划之间要起到互助作用,通过直通车或者超级推荐来提升热销款的转化,利用热销款的流量,所带动的人群基础测试其他产品,确保拉动店铺所有产品的转化率,同时注重内容营销的引流和引导,提升店铺的综合排名。

另外超推主要以拉新和收割为目的,挖掘有需求的潜在买家,和二次复购买家的收割,保证产品有足够的曝光量,调整进店人群的方式控制精准人群,产品入池后要保证流量一直提升,都对店铺的帮助比较大。


所属栏目: 电子商务
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