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弘辽科技:直通车测款的必备技巧

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弘辽科技 2021-11-22 16:04 抢发第一评


做生意很忌讳一厢情愿,单纯的自以为是,这个款客户一定喜欢,这个款一定能爆,最后客户不买账全凭空口白话的选款肯定是不行,所以前期的市场调查很关键,一个产品想要成为爆款,符合客户需要肯定是第一点,而且产品想要打爆,肯定也需要大量精力和财力的投入,要确认这个款式是否有爆款潜力,有的话我们再去操作,不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样,包含价格、款式、面料、颜色等。

很多卖家也经常为选款而烦恼,今天就来专门分享一篇究竟如何测款,测款的方法和优势。

测款前的分析

在侧款之前,我们先定位到一款不错的产品,不管是从季节,还是产品的供货稳定性,包括是产品的质量上面,以及这个产品的复购能力。不然的话,如果是侧款之后发现这个款确实不错,结果因为质量问题,同时货少,短缺的问题,那么就是得不偿失了。另外也要考虑这个产品是否可以关联其他的产品。形成关联销售的影响。

测款前的选款

记住测款的时候不要什么款都拿来测,如果什么款都测,那基础投入会很大。所以我们要通过分析先来选出预选款,也就是潜力宝贝。生意参谋里面有个商品诊断,然后分析转化率,收藏,加购以及点击,找到数据较好的产品3-5款,然后就可以开始进行直通车测款了。这样就可以很好的避免乱花钱。花冤枉钱。

一、测款计划的设置

1、多计划测款

建立测款计划的时候一定是区别于原有的正常推广计划,因为测款计划的权重是极低的因为是要分散开来同时进行数据测试,所以我们可以选择3-5款基础不错的产品,然后多个计划同时进行测试,等到测款完成了之后,进行数据对比。找到数据表现力不错的那一款产品就可以拿来重点推。

二、测款创意图

再去进行测款的同时,创意图也是必不可少的,车图的准备一定是要有的,基本准备5-10张,在测款的同时也在测试创意图,获取不到点击或者点击特别低的创意图及时删除更换。

另外说一下,测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控,不然测出主推款,后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。

下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据:

(1)点击量

看数据一定一定要先看点击数据怎么样,过低的数据,没有数据支撑,任何分析的结果都站不住脚。

(2)收藏加购率

我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度,之前文章也有写过,收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据,所以,投放一段时间以后主要观察收藏加购率,最终挑选产品,收藏加购率高的优先。

(3)跳失率

跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题,主看详情、评价、主图,跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了,没有进一步了解的欲望,就更别提最后的付款成交了。

先自查,优化后如果还是这样的话,那么基本可以pass掉这个产品了,一个产品的受众能力过差的话,再怎么硬推也是白给。

(4)转化情况

转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的,测款最主要还是要看受众情况,要知道,我们测款的主要目的是挑选出主推款,测款大部分是一些产品销量和评价等内功较差的,不然款还没测出来可能就资金链就已经吃不消了。

转化情况等确定主推款后,再专项优化,当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好,但是这个投入力度要把控好,毕竟产品还没有最终确定作为主推款,这个自己综合一下性价比多考虑。

(5)创意图

多数时间看的是点击量,这个主要是测款的同时进行测图观察的数据,主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响,更多的还是对于测图的影响,不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏,除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是,那就多关注,及时优化,能省的钱,谁不想省呢,省下来放在投放预算,多拿流量,那不香吗?

三、选词出价

选词的时候一定是要注意所选的词务必是跟产品属性相关。不管是卖点还是相关度都要是极高。整个关键词搜索人气比较靠前的,数量差不多三十个就OK。

可以通过市场行情,或者是直通车的工具--流量解析也可以选词,或者是店铺内可以自主成交的转化词都是可以拿来使用,出价的话一般情况下都是保持在市场均价的百分之八十。这是正常的稳扎稳打,来去积累基础数据,如果是想快一点的,那么就要高于市场价的百分之十二十。

流量解析当中所查询出来的相关词都可以看到的有几个格子,再去选词的时候,优先选择四个格子以上的词,然后竞争度不高的,相对应偏低的词。给加到计划当中。然后观察质量分。分析质量分高的词跟产品的关键词有什么共同之处。然后挖掘拓展词投放计划。再来去观察质量分。如果是有的词质量分上不到五分 。直接删除就行了

四、投放平台地域和时间

侧款就选择侧款通用计划即可,然后在去选择投放平台的时候,只需要勾选淘宝站内即可,其他的不要去做勾选,地域的话就正常选择全地域就行,

但是偏远的就不要勾选了,例如国外、内蒙古、新疆、拉萨等等运费贵,成本高。时间的话,不建议大家去自定义时间,最好是就按照你的行业模板来去选择时间即可。

五、测款

最终的测试目标是看哪个产品可以达到500点击,时间控制在七天,然后每隔三个小时就要盯一下数据,避免某些关键词烧的太快烧词不平均。

还有就是不能某些关键词烧的钱多,有的烧的钱少,这样烧词不均匀,如果有哪些词点击占了所有关键词的百分之七十以上甚至还要多,那么这个词就要直接删掉就可以。重点来去观察宝贝的收藏加购以及点击率,假如点击一直上不去的话,就要市场调整出价即可。

六吧、统计数据和定款

七天数据侧款结束之后,就要把所有产品的数据拿出来,找到表现最好的一款产品,就可以拿来开始做主推了。就可以正常做计划来去推广产品了。

总结:

1、开始测款之前,要先通过生意参谋来去挑选基础款 ,避免花不要的钱。

2、测款前要充分的考虑好产品是否供货稳定,质量是否合格 ,运作时间周期是否够长。

3、建立测款计划不能跟原有计划相冲突也不能一样。

4、创意图一定是要吸睛,并且创意标题也要涵盖三十个字;

5、选词数量要超过30个,单品的点击次要达到500个,测款天数7天

6、测款结束之后要看所有产品的收藏,加购,转化,以此来找到主推款


所属栏目: 电子商务
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