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本地外卖平台如何与大平台竞争并形成自己的市场?

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在移动互联网给生活带来的变化中,外卖也是最明显的一个。今天的外卖已经创造了亿万级的市场,吸引了许多当地外卖平台,尤其是中小城市的创业者加入这个行业,想要在本地做出自己的品牌。

然而,相信很多人也有困惑:美团和饿了么在今天的外卖市场上,已经占领了80%的市场份额,与这两大平台竞争,本地外卖平台真的能做到吗?

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一般来说,大型外卖平台的优势主要体现在四个方面:人才、资金、用户、商家。所以今天,小编就来为大家逐步分析一下本地外卖平台是否是一个值得信赖的创业项目能否开辟出属于自己的市场。

但在此之前,让我们先澄清一个事实,即许多本地外卖商家认为他们的竞争对手是美团和饿了么,但事实上,这两个平台在中小城市都使用代理模式,公司通过支付“代理费”获得代理权来运作,基于这个事实:

1. 人才:所有中小城市运营商,包括BD、骑手,都是由代理商自行招聘。他们是当地的普通员工,可能不比你的员工好多少;

2.资金:这也是很多人最大的担忧。他们认为美团和饿了么是在“烧钱”。但事实上,中小城市外卖平台的活动补贴是由代理商承担的,资金不一定会流向目的地;

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3.用户:用户基础并不决定一切。因为用户对某个平台没有忠诚度,所以影响用户选择的往往是服务质量、用户体验、选择丰富性、价格等最实质性的因素,而不是品牌的大小;

4.商家:这实际上是本地平台的最大优势。目前,美团和饿了么给商家的佣金一般在23%左右,而且普遍存在“强迫”商家做活动的现象。这个点可以在百度上随机搜索找到。如果有其他选择,许多企业早就撤出这两个平台了。此外,当地居民和当地关系的加入也使得当地餐饮外卖平台更容易获得商家的支持。

综上所述分析,加上“高频、刚需、门槛不是很高”的特点,本地外卖无疑是一个非常值得尝试的创业项目,只是需要有一套专业的微信外卖系统,就可以开始自己的市场了。

小编认为,如果自己开发外卖平台的话,会有很大的人力成本,而且开发周期时间长,开发出来之后不一定能够准时上线,所以最好的就是选择现成的外卖系统,只需寻找业界具有口碑性的系统提供服务商,功能模块可按需选择。所以有以下意见,各位可以作为参考:

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1. 投入成本:与需要同时使用Android和IOS版本的传统应用相比,小程序+公众号形式的外卖系统的开发成本、开发周期、维护成本更具有优势,价格更可接受。

2.管理方便:系统提供专业的一站式管理服务,涵盖所有模块参与平台的操作,如平台运营者、送货人员、商家、订单、售后和资金管理,同时也为大数据统计提供了数以千万计的结构功能,所有信息是明确的,管理更便捷、更高效。

3.盈利前景:该系统基于普通外卖平台系统,结合了热门的“同城跑腿即时送餐”服务板块。外卖+购物、排队、收单、快递等惰性差事服务,广告收入、商户特许经营费等更多利润点,利润结构丰富多样,容易形成自创血液。

自营化外卖解决方案.jpg

在商家资源方面,商家可以通过一个小程序申请进入平台,平台进行审核。快-跑-者外卖系统提供了商家端后台,操作方便简单,有利于商家平台的发展。跑腿外卖小应用系统为本地外卖平台创业者提供多元化、社群化、平台化、智能化、个性化等多重优势的专业解决方案支持。

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