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弘辽科技:钻展的使用方法

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弘辽科技 2021-11-19 15:56 抢发第一评


淘宝三大推广工具:直通车、钻展、淘宝客很多朋友在刚做电商时,都会优先选择直通车作为推广手段,只有少部分中小型商家会选择钻展。

至于原因呢?很多商家其实也并不知道原因,对钻展并不太了解,主要的认知就是钻展比较复杂,大部分商家都在开直通车,说明直通车好用,自己也开。

但其实不管是直通车,还是钻展和淘宝客,都各有各的优缺点,并没有一招吃天下的推广方法,还是要根据自己店铺的情况来挑选推广方式。我们在pc端、无线端,看到的很多频道大尺寸的展位,都是钻展的展示位置。

今天这一篇文章就和大家聊一聊如何快速上手钻展,更有不同场景的玩法介绍,满足钻展小白多种开店需求,引爆流量~

一、钻展原理

钻展是按照出价高低顺序进行展现的,系统将各个时间段的出价,按照竞价高低进行排名,价高者优先展。

每小时根据你设置的预算分配流量。扣费是根据千次展现扣费=下一名出价+0.1元。这一公式进行扣费。出价要保证一定的消耗比,以转化为最终导向

举例来说,如果一个用户很喜欢搜索衣服或者是零食,那么ta身上就会带有这两个标签。而对于卖家来说,在钻展系统的后台,可以通过钻展系统来圈定这些被打上标签的人群,把广告只展现给精准用户。

因此每个行为不同的人,在同一时间打开钻展的广告位,看到的广告都是不一样的。通过合理定向,把你的广告展现给你想要的人群,获得精准流量和好的广告效果。

二、扣费方式

因为竞价的展示原理,很多商家都觉得钻展太贵了,不如直通车划算,用过的人应该都知道,其实钻展比直通车好用还省钱,直通车是免费展示而按照点击收费的,一个独立的IP点击一次,就会扣费一次。

而钻展是按照展示收费的,广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。要知道,商家做钻展,一开始就是圈定了精准人群的,只给想看要的用户的看,那么点击率又怎么会低呢?所以从长久来看,钻展相对来说要比直通车更省钱、竞争更小。同时我们在出价的时候,系统会有建议出价,那我们根据店铺自身的情况在这个价格上下浮动就行。

三、钻展推广单品常见问题答疑

1、为什么钻展单品推广点击率很低?

不同的资源位点击率本身就有差异,单品计划的点击率高低不会影响展现量的获取、其他计划或者账户整体的投放效果。

以下给出单品主要资源位上的平均点击率数据做参考:

注:ctr数据指的是近7日该资源上所有行业的平均数据;

cvr水平为资源位之间的转化对比,星级越高点击转化率水平越高。

2、为什么设置了钻展计划没有流量?流量很少?

(1)新建的计划会受冷启动影响

新建的单品推广计划/单元需要冷启动时间,大约24小时候才能开始获取流量,3-7天左右数据才会稳定,会呈现如下图的一个数据趋势。

因此在计划建立初期,请耐心等待,建议单品推广的计划/单元设置长期稳定投放,更容易获取流量。

(2)长期流量获取较少时,建议将店铺的优质宝贝都拿来投放,宝贝数量多且丰富,在参与竞价排序时拿到流量的可能性会更大。

(3)基础流量包是什么资源位?

单品推广的基础资源位,采用智能定向的默认投放方式,系统通过大数据算法帮助您的宝贝在全网优质流量中,精准定向最适合您宝贝的用户。

基础流量包主要资源位:

站内——手淘消息中心私人订制、手淘购买链路各个页面的资源位;

站外——包含腾讯、今日头条、天天快报等各大媒体的资源位;

在站内卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位,这些位置流量较小,但流量质量较高,同样适合长期投放。

在站外的话对于中小卖家来说,站外媒体的CPM和CPC都比站内低,可以帮助店铺控制成本,获取更多流量。

(3)钻展钱花出去了,成本也可控,但是没有成交

这就可以规划到计划预算分配不合理中,主要原因是对钻展不同位置的投产比预估不当;目标人群定向不精准,或店铺质量没有做好,引来流量又流失了;钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页,是否已经配合钻展进行装修,营造活动氛围。另外,落地页可以试试店铺搜索结果页,因人而异。

钻展出现问题,可以按以下步骤进行排查

1、目标人群是否精准;

2、素材是否靠谱;

3、溢价和计划预算分配是否合理;

4、后端流量分配、商品选取是否配合得当。

四、钻展新手的推荐方案

1、系统托管计划

当新手想要一键搞定钻展推广,可以选择系统托管计划。

我们点击推广场景,进入新建计划的页面,营销目标可以根据自己店铺的需求来,然后选择系统托管。

点击下一步,我们还要上传一个创意,不同的资源位创意图片的尺寸也不同,无线端为640x200,pc端则是520x280。我们可以点击创意---进入创意模板库,模板可以依照自己的营销场景去选择,每个版块都可以自己修改,也有不同的尺寸,非常适合不会美工的同学。最后创意设置好,上传即可完成系统托管。

2、全店自定义计划

如果我们的店铺人流量不多,想要通过钻展拉新的话,推荐全店自定义计划。首先还是要确定推广场景,接下来创建全店自定义计划,也就是把上面一步的托管改成自定义。

然后设置定向人群和资源位,系统会自动帮我们生成精准人群,我们只要根据自己的需求勾选智能定向和拉新定向即可。选资源位,一般来说新手先只做站内,日均访问量要根据自己的需求来,推荐新手只做无线端和pc端的首焦。这个计划就是可以帮助我们很好的圈定精准人群,获取全网的精准流量,利用全网大数据锁定目标卖家,还能高效提高品牌价值,店铺拉新再也不用愁。

3、访客定向

如果是为了维护老客户,防止流量流失的话,这里推荐访客定向、重定向。

选择推广场景,明确要推广的资源位,准备好创意。这个自定义计划跟第二个很像,区别就是我们要勾选的是智能定向和重人群定向。

智能定向系统根据我们的店铺或宝贝为我们挑选的优质访客人群,重定向则是根据消费者在我们店铺/宝贝/内容等维度的行为,挑选出的优质人群,满足我们精细化老客运营的需求。最后同样是上传创意,确定投放。

钻展是一个很好的工具,首先你要明白自己店铺是卖什么,卖给什么人群,这些人群具备那些特点,当你深挖出这些特点的时候,你就明白定向的精髓是在哪里,人群分析对了,自然投入就会有产出。


所属栏目: 电子商务
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