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弘辽科技:拼多多新手入坑应该注意的事项。

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弘辽科技 2021-11-19 15:50 抢发第一评

今年拼多多没有那么粗犷,流量越来越贵需要精细化的运营,店铺才能有起色。拼多多店铺的权重主要依赖坑产,坑产越高,权重就越高,能获得的免费流量就越多。所以我们运营的主要方向就是,如何最大限度的提高店铺的坑产?

一、做基础内功优化

1、图片优化

图片优化主要是主图和详情页,很多大众化的产品,很多卖家都是到淘宝去找图片,拼多多审核没有淘宝严格,淘宝找图片也是一个非常有效的捷径。图片都是经过测试的好图。可以直接用。自己拍图,今后拼多多迫于外界压力对图片的审核也会越来越严格。所以自己拍图会省去很多不必要的麻烦。

2、基础销量

拼多多统计的销量是累计总销量,特别是一些标品类目,销量都是几万+的。所有你的销量小,肯定会影响转化。前几个月时间拼多多改销量非常的流行,动不动就是上万的改。但是现在不建议大家改销量,现在拼多多审查严格后,改销量很容易被限制提现。

3、做评价

可能有些商家朋友比较头疼如何做评价?

拼多多对评价的过滤也是越来越严格,如果你是想找朋友做几个评价,基本都会被过滤。我做评价一般用软件操作,软件操作就快很多,节约了很多人工成本和资金成本。批发单出评率会高一点,按照规范来做出评率有70-80%。

新链接上架首先就是做评价,一般情况下200+的评价,我才会上直通车推广,如果评价太少,转化率很低,推广的投产很难优化起来。后面再边开车,边补一点评价,慢慢转化率正常后就可以退出人工干预。现在改销量容易被抓之后,其实你也可以用软件下单做销量,多多进宝、多多批发、拼内购做销量的效果都非常不错。这样做销量的风险很小,不会被查。

二、直通车

很多拼多多新手,在开车的时候,只看投产。今天投产好就多烧一点钱,明天投产差,赶紧把计划给停了。开直通车推广和平常开车一样,切记一脚油门,一脚刹车。车子越平顺,效果越好,推广计划要平顺有序推进。不要忽高忽低。不然店铺权重很难提升,无法撬动免费流量。

1、店铺一定要控制推广预算,如何投入,需要做一个简单的提纲:

(1)、 测款阶段,每天预算100-200

(2)、 起量阶段,付费占比30-50%

(3)、 拉升阶段,付费占比20-40%

(4)、平稳期,付费占比8-15%或者10-20%(看你的类目和产品利润)

我们很多的中小店铺平稳期付费占比非常高,平均下来能达到30-40%,推广费用占比这么多,完全是给拼多多打工。

但是不推广,又没有流量,那该怎么办呢?

三、报活动

拼多多很吃活动流量,有些店铺平常销售额2-3千,参加活动期间销售额1W以上。而且活动带来的销量和销售额都是真实的GMV。所以活动是每个拼多多店铺绕不开的。

之前有商家说,活动后,店铺能进来一大波流量。其实就是活动期间积累了一定的坑产,店铺权重提升了,等到活动后,系统就会给店铺注入一波坑产权重带来的流量。

参加几次活动后,店铺的流量也会变得比较稳定,配合着开车,店铺基本进入一个平稳阶段,付费流量和免费流量比例稳定,至于免费流量有多少,和你的类目有关。一般占比30-40%

至于报什么活动,其实新店前期报活动效果都不怎么样,活动流量还是要靠店铺权重去获取。所以要靠低价格去拉活动流量。这里最好的活动是大促类的活动,然后是领卷中心和秒杀类的活动。


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