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抖音小店“抖客”即将上线,新商家如何把握机制做好直播电商?

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知舟 2021-11-19 09:22 抢发第一评

抖音要做自己的电商商城的迹象愈发明显,抖音近期正在测试升级“商城”入口,将其提升至首页的Tab栏。此前,抖音内测“抖客”对标淘宝的“淘宝客”,帮助抖音直播从站外引流。

抖音实质上是内容与兴趣电商的新型电商模式,与天猫京东等传统电商相比,前者是内容转化,后者是搜索转化,前者是“货找人”,后者是“人找货”。

而对于“货找人”的生态环境,传统商家应该如何做好营销?抖音给传统商家的机会在哪里?如果不在抖音上做生意,商家们可能就失去了一个日活跃用户高达6亿的市场。

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抖音流量变现的三种机会:

1、直播电商

抖音直播电商相较于其它电商平台的优势在于,通过短视频引流,用户在刷到短视频后,自然进入直播间,用户的接受度更高。

直播的打法多样,在抖音上,比较成熟、标准的直播电商带货玩法是7天螺旋式打法,控制增长率,抢占自然流量的排名,抖音的算法规则是极其不一样的。举个例子,某商家是卖食品的,这个商家的直播间假如优先展现给500万用户,而这500万用户没有买这家店的产品,才会刷到第二家、第三家食品店。先被用户刷到和后被刷到,所带来的流量差异是巨大的,所以在抖音上,排名至关重要。所以在7天周期内,如何在前4场直播中,抢到双波流的卡点流量,是影响直播间后续流量推荐,账号是否能做起来的关键所在。

2、短视频‍带货

全民短视频时代,短视频带货也成为了企业和商家们的选择,短视频带货是基于通过短视频种草,在平台算法和流量的加持下,吸引用户产生兴趣,从而产生关注、下单等行为。抖音的短视频可挂商品链接,1个短视频推荐1个单品。如果有1000万的展现量,就相当于1000万人看到你的商品,你的商品就有可能卖出10万件。

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一天可发10个短视频,商家可以挂商品小黄车,弄懂抖音的流量算法机制后,做到数据化运营,找到低成本的测款模式,测出哪个视频会爆,再用这个方式把商品放大放量。但这需要企业、商家要有很强的短视频运营及内容制作能力,以及对平台规则的深度理解以及爆款的挖掘能力。因为从机制来说,短视频带货和直播带货的结构不同,对于短视频运营来说,内容是产品和品牌的承载,好的内容和创意才能引爆销量,或者为直播起好引导入口的作用。

3、抖音小店

抖音小店是抖音电商为平台商家提供的类似天猫店淘宝店等网店形式的店铺。可以帮助商家拓宽内容的变现工具,在抖音上形成流量闭环转化。抖音小店的势头正猛,数据显示,今年前10个月,抖音电商GMV增长11倍,其中抖音小店GMV增长44.9倍,新入驻开店商家数量增长17.3倍。目前,抖音小店向全类目商家开放入驻,抖音小店将对满足要求的商家降低开店门槛,实施全面开放招商政策。对商家来说,运营抖音小店和运营天猫店、京东店等传统电商店铺有区别,除了基础的店铺运营能力还,还需要清楚平台的流量算法,毕竟抖音是真正把流量的算法做到极致的一个平台。这就对商家的运营能力提出了高要求。

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我国现目前已有十亿用户接入互联网,形成了全球规模最大、应用渗透最强的数字社会。而在高达10亿网民中,短视频、直播正在成为全民新的生活方式,有8.88亿人看短视频,6.38亿人看直播。新零售时代,直播电商、短视频运营已经成为商家们的“必修课”,已经成为新消费环境下,生意经营、转化增长的重要工具。

如有抖店入驻、直播电商、抖音账号运营、短视频运营等相关问题及合作需要,请与知舟联系商讨。

所属栏目: 电子商务 工具软件 双创
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