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弘辽科技:店铺选品的重要性

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弘辽科技 2021-11-18 16:35 抢发第一评


今天这一篇文章我们就来和大家聊聊作为运营最基础的能力--选品!平台可能会变,但人的需求是不会变的,而选品就是需求导向

一、因此选品的方法论就不言而喻了

1、通过生意参谋数据分析找到搜索量大的、卖家少的

2、自有产品通过数据分析判断是否能做到高利润产品

下面我以下这两点:

(1)、数据化选品

生意参谋-市场-搜索排行

时间选择7天,大类目选择1天

使用插件工具转化一下指数,直接把表格下载下来。下载到表格后,使用筛选功能把支付转化率为0的直接筛选掉,把增长幅度和搜索热度变成热度图对比搜索增长幅度、搜索人数、支付人数筛选出自己能做的产品,标记颜色记录一下。

二、接下来进行二次筛选

(1)把所有标记颜色的词单独拿出来

(2)进入生意参谋-市场-搜索分析

(3)把每个词输入-点击相关分析

(4)时间选择30天

(5)使用插件转化数据,把每个词的数据导入到新表格中得到表格后,进行数据判断

三、3个核心指标

(1)、搜索人气/在线商品数、交易金额/在线商品数、这两个指标越高的代表这个品越容易做,竞争力越强商城点击占比.

(2)、判断选品是否能做

判断自有品牌、微商品牌代理、明星代言、电视购物等等以品牌为核心的产品的选品。生意参谋-市场-搜索分析输入品牌词或产品词判断它的搜索热度曲线,判断是否有人搜索以刃王剑十圣刃的曲线为例。新起的产品或品牌直接没人搜索,但是突然爆发,这类产品就能做,但爆发之前就不能做。

(3)、用最小的成本获取最大的价值

分析竞品和计算盈利

分析竞品方面,可以制作竞品月数据报表、流量结构表、引流词和成交词报表、利润报表盈利方面,计算刷单,算出真实订单,套用自己的利润-花费得出毛利。

四、费用精算

计算每一分投入,精算竞品流量、精算利润,所有的数据都可以通通扒出来,不打无准备的仗,这一步尤为关键

1、确定竞品

生意参谋-搜索分析-输入关键词-点击类目构成,确定关键词在什么类目下

确定类目后-市场排行-左上角输入类目-商品-高流量-搜索人气降序

这样的搜索排序是搜索流量依次从高到低排序,切记做淘宝搜索流量是第一要义,不能按照交易金额排序,因为金额可以刷单,所以搜索才会有价值

2、分析竞品

从上往下逐个点击对比,找到和你对焦的竞品

竞品一定要符合四点

(1)、价格带接近(以浴室柜为例,60cm尺寸600-700是一个价格区间,但如果你买的是1200的,它就不是你的竞品)

(2)、风格或者材质接近(现代简约、北欧、美式还是实木、不锈钢、铝合金需要提前区分开)

(3)、关键词接近(同样是浴室柜,它是不是品牌可能别人的关键词全都是品牌词,根本就不吃行业流量,做店铺只是他提现银行,这种情况也不能称为竞品)

(4)、预算接近,打算投入多少钱去打,有多大预算找多少月销笔数的竞品,不能上来就干第1。

3、预估费用

刷单佣金=刷单量*每笔佣金

天猫扣点=刷单量*客单价的5%

直通车费用=直通车访客*预估ppc

4、最后计算利润

毛利率根据你拿货成本来,客单价在第一个表格中取平均值

毛利=所有真实成交单量*客单*毛利率

盈利情况=毛利-预估费用

即可计算出竞品利润,但不包括运费、人员工资、场地等费用


所属栏目: 电子商务
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