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弘辽科技:快速了解搜索流量。

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弘辽科技 2021-11-18 16:33 抢发第一评


很多商家一直有一个困扰已久的问题,为什么我比竞品价格优势,产品也不错、服务也不差、推广也舍得投入但是依然卖不过竞品,老运营就很清晰的知道。判断一个产品拍的好坏,一定是从免费流量的评判的,这是否是一个爆款,还是“营养不良”。

首先商家在操作一个单品的时候,在我们店铺权重低,也没有专属自己的私域流量,但我们急需一个款式的时候,都会进行人为干预单或者相应的增长销量的过程。

这是前期打造爆款的所必需的一个过程和核心,手淘搜索流量,自淘宝创立至今,一直是商家必争之地!一个款式如何定义为爆款还是伪爆款,核心的判断取决于手淘搜索流量的多少。今天在这里跟大家分享一下黑搜到底应该怎么玩以及核心思路!

一、竞品分析(4-6个款式)

知己知彼,才能打胜战我们可以参考竞品的数据,参考我们的产品找出相应的类目,客单价类似几款对标竞品,竞品的主要流量来源是搜索流量且搜索流量占据流量架构第一的。我们做搜索就是暴力打法,通过黑搜进行人工干预,使我们的产品在短期内达到对标竞品的数据超过对手,在中后期结合推广来进行起量,实现手淘搜索的起爆以及快速占据市场的目的。

首页做一个款式的时候,我们对于该类目的了解以及行业的洞悉,相应款式的分析。我们第一步要了解到该类目的流量上限是多少?不要TOP1的产品手淘搜索才2000,你说要做到5000这是不切实际的,其次我们要分析出这个行业里面手淘搜索排名前三的竞品,当然有些类目只用选取到TOP1的竞品即可,根据市场来筛选,与我们产品相关性高,粉丝契合度高,品牌知名度在同一水平,客单价接近的竞品,这样的流量结构最具参考价值,也是在我们接下来操作的时候,对标的款式。

二、关键词寻找

结合市场分析和竞品分析得出的关键词,以及竞品的成交词,接下来我们要扩展我们根据要求的关键词,可以进行生意参谋的搜索分析的相关分析来找出市场搜索人气高的词,大类目将2000搜索人气做为我们的筛选下限,小类目将1000搜索人气作为我们的筛选下限即可。

我们就可以得到一系列相关词汇,那么在关键词中我需要再次进行筛选:

1、剔除品牌词,虽然很香,但是对我们没有用。

2、删除与产品相关性不高的词,如何看相关性高不高,大家可以自主判定哈。

3、类似半标题或者四五个词根组成的词,这种数据可参考性比较小,或许是其他商家干预上来,所以我们直接也不需要考虑这类关键词。也可以使用我现在正在使用的第三方插件很方便的可以采集统计近7天或者30天的成交词统计,以及数据指数转换!总结下来就是,类目核心大词,竞品成交转化率高的词,以及适合我们产品的词。

三、竞品数据

在第一步,我们选取好了4-6竞品数据,那么我要做好一个数据总和,根据竞品7天或者30天的数据,进行数据洞察生意参谋-竞品分析,然后截取我们所需要的核心数据首先同行的收藏率,加购率,UV价值和转化率。当然在筛选这些数据的过程中,我们需要确保这个款正常的款式,如果选取的竞品数据是也是人为干预上来的,那么我们的对于同行平均数据判断就不准确,导致我们在模拟数据展开的时候,危险性能增加!

最后反而得不偿失,所以说运营是个细节活,得细节者得天下,我们前期的精密细致操作,后期就可以得到相应的回报!4-6款的竞品数据,我们每个阶段可以选取一个款式,作为我们操作款式的阶段性竞品,例如我现在对标的是2000+销量的,后期可以对标5000+的,有一个循序渐进的工作。

四、制定每日人为干预单计划

1、数据的把控:即使不能做到精准我们也要精细更要精益求精。

2、资源的安全:很多同学说我有个资源很便宜可以省下一大笔费用,我只能说羊毛出在羊身上,并不是说低价的不好,但是可想而知,买手资源的廉价和不稳定性了。

3、双方的配合程度:前期就算我们做的再好,但是在后期开展配合工作的时候,阳奉阴违,或者直接性不按照你的要求来,那你一切努力也是毁于一旦的!

4、单量递增:一个好的产品受市场的欢迎度产品的销量一定是要有计划性的递增,去做数据去做权重。

5、 坑产累计:可以很简单的理解,到了某个位置我给你相应的流量,毋庸置疑,TOP1的流量大部分免费流量都是巨大的。

五、计划详细操作

上架前1天。

上架前一天的时候,我们可以相应的进行销量的增长,根据个人来看,如果同步展开的竞品,他已经抢先一步,那我们可以通过淘宝群的提前购活动,进行相应单量的操作!

第1-3天。

上架后第1天,第一天很多人都知道刷,全标题和半标题的词,确实第一天上架,没有展现,更不提新品流量扶持,抛开店铺权重高,或者联动营销做得好的店,所以这个时候就需要刷一些半标题或者全标题,一定要注意上架24小时内必须要破零,这个是我们权重积累的黄金时间段。为什么要破零,说白了就是要吸引淘宝的注意,让宝贝更快的进入淘宝的流量池。

对于店铺权重高的,层级较高的我们一开始可以2-3单,对于C店,或店铺基础较差的,一开始可以1单。开始刷的同时,我们一定要注意补流量,补我们收藏加购,这样不会导致我们接下来的操作,转化率奇高,和收藏加购率奇高。也会增加我们的降权几率。

在2-3天在接下来的第二天的时候,这个时候我们要注意核心点单量递增了,如果没有其他的真实流量渠道来源词,我们就可以使用半标题,如果能搜索到的话,也可以使用一些三级长尾词(搜索的到就用三级长尾词,搜索不到就继续用半标题和全标题)。这个时候也要补相应的流量,来把控我们数据的准确性。第三天可能陆陆续续会有真实流量关键词进店,那么这个时候我们就需要补一下真实流量关键词了(系统给到你什么词那么你就是在前期试探期间,此时我们就要给这些词一些成交,让系统觉得我们这款的潜力极大)

第4-7天

一般来说,小类目第4天就有真实流量进店了,大类目可能在第5-6天就会有,所以接下来我们补的词就要做出相应的改变,首先回归我们做好的数据的词,这几天补得词就转为真实流量词+竞品成交词+核心词+真实成交词。这些词才是我们的目标词汇,如果前三天仅仅是引起淘宝注意力,进入淘宝的流量池,那么第4-7天就是我们节奏把控的重要节点了,流量爆发和款式的爆发,都在于这七天的人气和热度积累,同时也是持续递增和持续去补流量,维持转化率和收藏加购率在行业同水平!

第8-15天

这时候我们就需要趋于流量的稳定性去相应B单了,稳住流量最核心的一个点就是宝贝本身自然的转化,自然转化越高,我们所需要干预的单量越少,因此我们在操作中要注意关键词的转化率(不能高于市场太多),只要发现转化率低的关键词,直接停掉,将单量分配到其转化率更高的关键词上去,如果流量有大涨或者持续上升的趋势,这个时候我们就要稳住单量(因为还有真实成交),同时我们的推广也是在同步进行的,在销量和基础评价内功优化做好了后,直通车开起来,此时我们的递增费用,点击率和销量直接提升,那么在后期就可以维持住这个单品了!再直通车优化好后,我们就可以慢慢转变为其他的推广工具去拉去流量,后期就慢慢的减少单量。


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