国产动漫IP如何变现？茗卡通创始人王晓娜：过程中进行变现

作者 | 伊一

编辑 | 蓝

作为泛娱乐化产业的核心，极具经济开发价值的IP越来越受到资本关注，优质动漫IP就是其中之一。

据《2017年中国动漫IP产业发展和调研分析报告》显示，我国动漫产值已突破千亿元，据艺恩数据国产动漫市场与用户规模显示：市场规模连年攀升，用户付费潜力将进一步释放，动漫行业总产值在2014年已达千亿级别，2017年预计增长至1500亿，二次元用户预计超过3亿人；二次元用户以“9000岁”为主，付费渗透率极高，随着“9000岁”步入社会，二次元群体消费潜力将进一步释。

那么一个动漫IP的价值有多少？动画片《猪猪侠》单个IP的市场价值已经超过15亿， 280条段子漫画打造11.5亿浏览量的《就想要个女朋友》平均每条漫画浏览量高达400万次。针对国产动漫IP如何进行变现，麻辣娱投专访了《就想要个女朋友》创始人王晓娜女士。

王晓娜，茗卡通创始人，组织创作的作品有：六年周刊杂志连载人气王作品《手机少年》，单行本30册；网易漫画重点连载漫画《嗜谎之神》《进化萌宠》等；茗卡通是国家级动漫企业、河北省级文化产业示范基地，目前公司同步连载的作品有十几部，分别在国内各大漫画阅读平台连载。

迎合市场轻快节奏，销售内容其实就是销售品牌

如今的IP已不单单是知识产权概念，更是一种商业模式。这源于IP具备的巨大商业价值潜力。然而潜在价值不一定等同于商业价值，影响IP变现的市场因素太多。如《变形金刚》《火影忍者》等知名IP，虽然本身极具潜力，但做成游戏后表现并不尽如人意。IP变现高收益的背后也具备一定风险。

有分析人士指出，目前国内市场上不少人借IP的光环推出“不走心”的产品，IP的变现只是“换汤不换药”。

王晓娜告诉麻辣娱投：动漫的变现其核心依然在于产品，动漫创作需要考虑市场的变化，符合现代的生活，适合大众人群至关重要，像《就想要个女朋友》的单身文化就是大众都能看且符合节奏情况的市场，除去文化作品，后期植入的东西也会很多。

同时，在作品中融入一些品牌，在作品的文化传播中其实就是在传播其品牌文化。

变现模式：联合投资+联合推广

据了解，在变现模式上，腾讯动漫实施的是IP共生体系的概念，整个IP体系以漫画为核心，当漫画成长到一定程度之后再改编为游戏，之后才改编真人剧，进行动画、电影的孵化。

专访中，王晓娜也告诉麻辣娱投：发声很重要、团队很重要、合作伙伴很重要，联合更多资源联动去推，增加IP影响力。

联合投资，通过与商业化公司进行联合运营、推广，共同打造、定制适合市场的IP，最后进行共享；联合推广，利用平台资源，打造优质爆款IP。

麻辣娱投认为，目前我国动漫IP的变现渠道有衍生品、游戏、影视剧等方式，相比一般作品，动漫IP的价值在于它带来的用户基数更大，消费者转换率更高，而动漫IP本身具备的形象在衍生品开发上可以起到一定助力。

动漫产业链，中间过程中进行变现

动漫产业链大致可以分为四个环节，第一个环节是IP的创作及发表；第二个是IP传播，包括漫画制作发行和动画片制作播出；第三个环节是动漫衍生品的开发和利用、销售；第四是合同的签订，也就是IP变现的过程。

IP的价值不是恒定的，尤其动漫IP的价值是随着时间变化的，这种变化不仅仅是在于IP的价值的提升，同样也在于IP价值的流失。

王晓娜认为，在创作、销售内容的同时植入品牌文化进行变现，好比《手机少年》在创作的同时植入手机品牌，亦或是《就想要个女朋友》在故事的导入中植入类似情侣咖啡、红酒等文化品牌，对IP创作和变现都是有种很巧妙的方法。

经营动漫IP，如同经营一家公司，需要从综合层面进行考虑，麻辣娱投建议大家关注如下的数据：

1. 每个播放平台或者阅读平台都有相关的数据，不仅要看总数据，还要看近期的数据变化

2. 百度虽然越来越不靠谱，但是百度的指数、贴吧这些数据依然具有非常强的参考意义

3.对于非互联网动漫IP来仍需要一些传统渠道的数据补充，针对性的去调查。

目前新元资本担任其财务顾问，正在启动第一轮融资。

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