背靠滴滴的橙心优选，社区团购的困扰该如何破解？

社区团购大平台经过一年多的厮杀过后，在监管部门的降温下，滴滴旗下的社区团购平台“橙心优选”正式宣布关闭大部分区域的业务，进一步整理市场资源，然后在“重装上阵”。

其实橙心优选的收缩之路，并不是突然的事情。而是整个社区团购大平台的趋势走向。一开始疫情中社区团购成为新的线上购物渠道，深受国人欢迎。互联网巨头看到其中的商机，纷纷开始入场。

而当时漫天飞的“一分钱八个鸡蛋”的低价补贴拉新广告，让社区团购成为了互联网流量的关键词。同时也是因为大平台的宣传，为后面更多的中小型商家入局社区团购铺好了路。

滴滴当时为了抢占市场，甚至宣布“无上限投入”支持社区团购业务。社区团购中最重要的就是团长。而那时候橙心优选用20%-25%的高额佣金，吸引了一大波的团长。毫不夸张地说，当时500米就有十个是橙心优选的团长点。

这也让橙心优选的日销量突破千万，仅次于美团优选和多多买菜。但是监管部门的“九不得”政策，禁止了这种“烧钱补贴”的方式。一时间里，各大社区团购大平台的日销量都会不同程度的下滑。

后面橙心优选同样是因为后续准备不够，措手不及地被迫退场。其实橙心优选等一众的社区团购大平台，都是利用低价的方式去拉新用户，根本不知道用户留存的关键始终是商品的质量以及服务态度。

同时滴滴自身也出现了问题，橙心优选后背力量不足，宣布大量裁员，关闭大部分城市业务，停止补贴，将整体方向调整为精细化运营，保留能实现盈利的城市。

说到这里，大家可能会有一个疑问：橙心优选为啥如此执着于社区团购呢？

回答这个问题之前，我用美团负责人王兴的一句话来描述一下：“社区团购是未来五年或十年里最好的发展机遇”。这也说明，社区团购模式在现在是多吃香。

现在社区团购的大方向不再是低价，但也要保持“低价”。这是什么意思呢？社区团购本身就是预售+自提的方式，同时团购的原因，价格自然会比市场价低一点，往往就是薄利多销的经营模式。

要维持“好价格”，那就要控制成本。像美团就开始建立生鲜加工仓，以此来减少包装成本以及运输成本，现在也就是秋季，冷链配送的成本也会降低。因此成本的控制也不是什么难事。

但是对于拥有加工能力的生鲜类供应商来说，给大平台供货，压价+压款的方式，可能导致自己随时崩盘。而且社区团购的模式，供应商可以自己做好本地化的社区团购市场，然后在慢慢扩大市场范围。

社区团购模式现在普及度极高，几乎每家每户都会用。作为供应商，多一条销路就是多一条财路。所以要想入局社区团购的供应商，社区团购系统会是最好的选择。

社区团购系统，帮商家一方面，解决好货源以及仓储网络配送等问题，依赖团长即可有效促成交易，打通后端供应链；另一方面，解决最后一公里货物分发难题，由团长自主运营社区，降低运营成本。

并且社区团购系统拥有超过300种营销功能，包括：新人折扣、二件折扣、限时秒杀、优惠券等。助你解决拉新、转化、留存、复购等难题。

分仓系统

一个地区开通一个分仓，团长可以关联分仓，显示分仓的商品数据，配货单可以按分仓进行导出，完成分拣和配送。基于分仓系统的商品处理流程，上传商品，创建分仓，分配商品，创建团长，团长关联商品，消费者下单，配送。

作为生鲜供应商的你，不想因为销量，每天愁眉苦脸的话。不妨去尝试一个社区团购的模式，或许会有大惊喜喔。