一物一码成品牌商改善窜货秘密武器

一般而言窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为，其目的是盈利。我们先看两个窜货的例子。

某知名品牌奶粉的经销商爆料：仓库中有20多万的奶粉都将在9月20号左右到期，但公司不管不顾。导致这一切的根源，是他合法经营的市场，被毫无管控的窜货搅得“鸡犬不宁”，而频繁更替的城市经理，除了压货外，对她的诉求却始终置之不理。

由于前任经销商的”窜货“，导致他的货品在市场上根本没有销量，整个市场被毫无管控的窜货搅得“鸡犬不宁”而且针对此次窜货，厂家除了压货，频繁更替的城市经理外，对她的诉求却始终置之不理。

而实际上，该品牌并无直接证据证明该地区经销商被窜货，缺少实际证据也就无法对该经销商的诉求采取措施，进而窜货问题愈加严重。

在当下的市场中，仍有部分经销商的合法利益被无情践踏。从连续几个城市经理的不作为，到省区的愤然离场，再到总部的置若罔闻，阻碍经销商恢复信心的，不是他们心中的执念，而是该品牌自身的存在的问题无法找到窜货证据，无从下手采取措施，而这个问题一套溯源防窜货系统就能解决。

兆xin见证过企业从市场混乱的严重窜货情况，逐步变成经销商经营有序，市场和谐的局面，也目睹过有些企业意识到问题的存在，依然不管不顾，任其发展，品牌市场受到严重冲击，失去市场信任。

但窜货行为都是经销商的错吗？实则不然，品牌商才应该是对窜货行为最该负责的一方。放任经销商窜货不管，这当然有品牌商的问题，窜货行为所产生的市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉等后果责任，同样由品牌商承担。

面对经销商窜货问题，品牌商改善窜货有4大“核武器”：

渠道体系武器——建立好销售体系，做好销售通路。

营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。

经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。

技术手段武器——以技术为基础，应用溯源防窜货系统，加强窜货管理。

窜货现象并不可怕，可怕的是品牌企业找不到解决途径 ， 放任不管 。整治窜货行为， 捍卫 市场经销秩序，维护品牌形象是企业发展、品牌屹立的根本。