挺进智能家居行业，“德意智家”的天时地利人和

在技术加持下，经济增长和财富创造的飞轮加速旋转，技术与各行各业的深度融合，被视为这个时代的主旋律。

而其中最具代表的产业就是“智能家居”。在人工智能、物联网等技术的加持下，智能家居产业极有可能成为全球最具潜力的消费科技市场。

而在另一个层级，传统家电行业在疫情的影响下持续低迷，特别是与房地产市场强相关的厨电行业，市场需求的萎缩让整个行业“充满了寒意”。“转型升级”已经成为厨电行业共同的话题。

正是如此，在9月9日举行的以“聚变启航，智创未来”为主题的战略发布会上，德意集团董事长高德康正式宣布，“德意集团旗下德意电器和丽博家居两大板块正式合并为‘德意智家’”。

这一举措背后，一方面标志着德意正式进入智能家居行业，而另一方面德意也成为了厨电行业跨界进入智能家居行业的“头号玩家”。

虽然从电器行业转型进入智能家居行业早有先例，但德意为何选择此时进入这一产业？

在接受潮流家电网采访时，德意集团董事长高德康表示，“基于行业中长期的展望，智能家居是必然的发展趋势，身处家居行业的任何一家企业都没有办法忽视这个趋势。一直以来，德意都有这样的决策秉性，那就是基于未来5-10年甚至15年这样的中长期来看待行业发展趋势，所以我们提前布局了智能家居产业，并通过这样的方式切合未来的发展方向。”

“德意智家”扬帆启航

在商业领域有这一句“箴言”： 超前半步是先驱，超前一步是先烈；落后半步是迂腐，落后一步是顽固。

这句话道出了“时机”的重要性，而善于抓住时机，提前布局正是德意过去几十年立足行业的“根基”。

“我们是基于智能家居领域技术的分析和判断做出决策的。智能家居的发展和普及需要包括数字技术、数据中台、云平台、软件系统等技术支撑，同时也需要终端产品的智能化渐趋稳定，逐步成型。”

高德康告诉潮流家电网，智能家居要做起来，也就是说智能终端的单品企业逐步成型，数据中台构建基本完成，初步的智能化技术要成型，满足这些条件才能开干。假如智能技术还不成熟，这个时候冒然进入这个行业，就会付出更多的成本。

从产业环境来看，智能家居的“东风”的确已来。

在5G、AI、IOT等技术的发展和普及、消费理念的更新以及国家政策利好等多重因素的影响下，智能家居的需求越发旺盛，智能家居行业作为物联网产业的重要组成部分，受到了国家相关部委的持续重视，国务院更是将物联网产业定义为战略型新兴产业，发展智能家居产业提升至国家战略层面。

用高德康的话来说，“智能化与万物互联是家居行业发展趋势，基于数字技术和云计算的人工智能正在或即将达到技术‘奇点’，因此大家居行业将走向全面智能化的终极业态。”

德意智家选择此时进入智能家居行业正是基于此。

在没有整合之前，德意电器和丽博橱柜已经在各自行业深耕多年，并在技术、品牌、产品、渠道等各个方面都建立了自己的核心竞争优势。以德意电器为例，过去的29年，德意电器不仅推出了行业第一台嵌入式燃气灶、第一台近吸式油烟机，还创造出了油烟机行业的全新物种穹顶式吸油烟机，推出了全直流智能变频吸油烟机以及A6、A6pro、T8等大风压油烟机。丽博家居同样如此。

“这样的优势如果不去做整合就是浪费，所以我认为在这个时间点进行整合‘适逢其时’。”高德康表示，这次召开战略发布会的目的正是如此：一方面告诉代理商、渠道商德意电器加丽博家居是一件1+1＞2的事情，它产生的效应不是物理反应，而是化学反应；另一方面让整合之后的德意智家插上腾飞的翅膀，这个翅膀就是“智能家居”。

整合之后，德意电器和丽博家居不仅可以实现优势互补，资源共享、产品设计协同，同时销售规模更大，更具市场竞争力。

抢占制高点，发力未来

在采访的过程中，高德康几次谈到了“智能电动汽车”。相比于四年前整个新能源造车行业的谨慎和迷茫，如今一波又一波的造车浪潮正在袭来，越来越多的造车人把智能电动汽车看成汽车行业的未来。

“如今的智能家居行业就像是三年多前的智能电动汽车行业，一旦大家看明白之后就会加速推进。”

从数据上看，智能家居行业确实是一片待开发的蓝海市场。市场研究机构Strategy Analytics发布的研究报告指出，全球消费者在智能家居解决方案上的支出将在2021年增长44%到1230亿美元。来自IDC的数据显示：我国智能家居设备出货量在2020年达到2亿台，预计2021年出货量将达到2.5亿台，同比增长21%。即便如此，我国的智能家居渗透率仍然很低。

高德康告诉潮流家电网，与家居行业或电器行业不同，智能家居背后是场景应用，一个家庭的基本应用场景有7-8个，最多可以达到27个。如果满足消费者7-8个运用场景，终端市场的价格大约在2万元左右，这个价格消费者完全消费得起。这也从侧面反映出智能家居背后广阔的发展空间。

但众所周知，目前智能家居行业大多是美的、海尔、格力、华为、小米这样的巨头企业，作为厨电行业的高端品牌，德意智家凭什么和他们竞争？

高德康打趣道，“太平洋足够大，德意智家将更聚焦。”

除此之外，德意自身的优势同样明显：第一、品牌优势，不管是德意电器还是丽博家居，20多年的发展历程，让德意在终端市场积累了品牌信誉。第二、渠道优势，德意与百强地产中的大部分房企达成了战略合作，同时线下还有3000多家门店。第三、智能家居所需的载体，全屋定制家居的品类非常丰富，从各种柜门、室内门，到可移动的宅配产品，再到各类五金件，德意集团都有涉足，再加上厨卫电器，智能家居需要承载的硬件，德意现有的产品差不多占据了三分之二，只需要在硬件层面再拓展三分之一，同时为现有的产品植入会思考的大脑即可。

据了解，整合之后的德意智家主要通过工程和专卖店渠道为消费者提供“产品”，一方面成为百强房企的合作伙伴，为消费者输送德意智家的场景解决方案；另一方面在每个县区设立德意智家专卖店。此外，德意和丽博品牌将被保留，整合之后将形成德意智家、德意电器、丽博家居和丹笛家居四大品牌矩阵。

采访的最后，高德康总结时坦言：“其实难点不是业务的落地，也不是趋势的捕捉，而是解决用户痛点的产品，不管未来趋势如何变化，产品是根本。”对于德意智家，他们眼下要解决的正是“产品问题”。好在这本身就是德意的强项，德意智家的产品也将在不久的将来陆续推出。

有人说，技术是后来者突围的砝码，也是领跑者构筑护城河的利器。

在智能家居这波浪潮下，有的企业徘徊在十字路口，迷茫不知所踪，而德意却早已扬帆起航，依托扎实的基础，强大的团队战斗力，顺势而为，驶向智能家居这片新的蓝海。