运营干货：社区团购平台如何招募团长？如何留住团长？

社区团购，作为当前最火热的购物方式。如今在零售行业也是取得了很大的发展。虽然现在不少的社区团购平台，在受到监管部门的“九不得”政策的影响，开始收缩战略。

聪明的人也知道，社区团购对大家“买菜”的方式造成了很大的影响，尤其是现在年轻消费群体的“宅”生活方式。在疫情期间，社区团购的预售+自提，以及次日达的模式，给众多消费者带来了便利性，同时也让众多的供应商多了一条赚钱渠道。

随着社区团购的发展，社区团购的核心要素“团长”被持续重视。由于社区团购的均衡发展，对于想入手社区团购的供应商或者超市来说，如何招募团长以及留住团长才是关键问题。

招募团长：对于招募网站、自媒体付费招募的方式，我更建议通过线下招募的方式，比如：本地论坛、社群来招募，同样也可以通过团长推荐的方式，这样团长筛选的“质量”会比较过关。

社区团购平台如何留住团长？

社区团购平台的关键是团长的私域流量，所以团长的利益一定要保障好。团长的利益到位了，自然就会忠心于平台。对于很多团长来说，手上有资源也不一定会利用。因此上岗前的培训工作是很有必要的。要提高团长的销售经验，提高引流手段，毕竟提高团长的收入就是提高平台的收入。

同时对于不同地区的团长，以及口语表达、售卖积极性的影响。不同地区的团长的销量会有不同程度上的差异，因为适当的分级佣金制度，能更好地激发团长去提高销量。

不同等级的团长，可以获得不同等级的佣金。简单来说就是团长等级越高，佣金就越多。同时还可以利用团长的分销制度，通过老团长来拉新团长获取佣金的制度，轻松收获一大批资源。

如果平台运营方面不给力，总出现商品问题，售后问题，即使培训出大批的优良团长，也会被其毫不留情地舍弃。做社区团购应该要深知这一点，所以在供应链运输方面要更加重视，保证供应链的完善快速，利用低运转来保证产品的新鲜度，顺利完成履约，这也是能留住团长的重要一步。

试看一下滴滴的橙心优选和十荟团，都是作为老牌的社区团购平台。如今都面临着收缩战线的问题，大量裁员。那对于那些区域合伙人或者老团长来说，那该如何是好？

河北的周先生就是“十荟团”的河北地区区域经理，负责找供应商和团长。如今措不及防地被裁掉，心里也是很不爽。毕竟社区团购明明迎来了最好的发展机遇，没有恶性的价格竞争，很多供应商都表示自己想单独做社区团购了。

因此周先生和赤焰信息合作了，通过社区团购系统，加上自己手上的供应商和团长资源。第二个月就日销量5000多单了，赚的钱远超过原来的工资，而且供应商也喜欢这种销售渠道。

其实这都得亏于社区团购系统的团长等级、团长分销、供应商入驻这三个功能，团长们为了提高佣金，都很乐意去“带货”。